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降低采購成本及供應商談判技巧

課程編號:19812   課程人氣:420

課程價格:¥3200  課程時長:2天

行業(yè)類別:   專業(yè)類別:

授課講師:James Chen

課程安排:

       ..



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員.

【培訓收益】
? 如何設定采購管理的績效目標?  
? 如何制訂采購成本預算?
? 如何避免不必要的采購成本?
? 如何分析供應商的報價?
? 如何制定談判計劃?
? 如何運用采購談判的降龍十九掌?
? 如何合理設置采購物品的安全庫存?
? 如何通過招標進行有效的“砍價”?

 課程背景:

    自中國進入新常態(tài)以來,各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩,競爭的壓力越來越大的現(xiàn)狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當?shù)奶岢鑫曳降牟少徱?,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 如何合理設置原材料的安全庫存?如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業(yè)內(nèi)采購同行們關注的焦點議題。
 
課程大綱:
第一章 采購管理概念
? 采購目標
? 采購管理工作職能和職責
第二章 采購控制系統(tǒng)
? 采購策略事項
? 采購作業(yè)流程及內(nèi)容
? 建立架構和制度-----依六種導向
? 采購方法種類及實施
? 適當采購數(shù)量辦法
? 適當采購時間細則
? 適當采購數(shù)量辦法
? 采購價格
? 影響采購價格的八大因素
? 采購價格管理十大原則
? 采購價格對采購人員壓力
? 采購價格管制工具
? 顯性的采購價格反應時機
? 非顯性采購價格反應時機
? 采購成本
第三章 降低采購物料成本
? 采購價格因應漲價/獨家采購/緊急采購之道
? 節(jié)約采購資金的要訣
? 降低采購單價十五方式
? 降低采購成本的途徑有哪些
? 從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
? JIT(JUST IN TIME)與實施零庫存
第四章 供應商交期管理
? 供應商交期管制十大之道
? 采購物料跟催方法
? 采購物料進度監(jiān)控
? 采購進度落后應采取什么措施
第五章 采購品質管理
? 改善供應商品質十大手段
? 供應商物料品質管制實施手法
? 采購品質控制應檢查項目
? 采購物料驗證方法協(xié)議
第六章 供應商管理
? 供應商調(diào)查
? 供應商評核因素
? 新供應商的評核和開發(fā)流程步驟
? 供應商評估項目和控制要點
? 供應商評估后必要措施
? 供應商監(jiān)管方法
? 轉變監(jiān)管程度規(guī)則(Switching Rules)
? 供應商關系管理與常用供應鏈控制策略
? 供應商的表現(xiàn)測量方法
第七章 采購詢價/比價/議價工程
? 適價必遵法則
? 適價的采購策略
? 詢價/比價/議價作業(yè)內(nèi)容
? 詢價前準備工作
? 詢價必要項目
? 比價方法/原則/方式
? 議價原則
第八章 采購談判過程及技巧
? 成功的談判人員的特征
? 采購談判技巧模式
? 采購談判技巧方式
? 采購談判之時機
? 談判技巧---談判前準備
? 談判技巧十四招
? 破圍標12招
? 談判手法心態(tài)基楚
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