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采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理
課程編號：6005 課程人氣：1892
課程價格：￥3200 課程時長：2天
2012.9.28
高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、
生產計劃、財務部門及其他相關部門人員
【培訓收益】
供應商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？
如何優(yōu)化采購運作流程？
如何做好供應商的分類管理？
如何做好供應市場的調查？
如何選對我們的采購對象？
如何評估新供應商？
如何防范合同的糾紛？
如何做好供應商的日常管理？
如何評估現行供應商？
第一講：供應商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？
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上街購物與公司采購有什么區(qū)別？
是誰添加了“蛋白粉”？
三鹿采購部真的不知道嗎？
供應商參假出事，采購方有無責任
沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？
不同采購的供應商管理的差異
外資與民企相互學習些什么？
如何提升我們的采購職業(yè)能力？
什么樣的人適合做采購？
如何使采購人員具有良好的操守？
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第二講：如何優(yōu)化采購運作流程？
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采購管理的功能流程是什么？
尋找供應商’時的注意事項
砍價與評估供應商的先后關系
付款’工作的主要內容
不同公司采購運作流程的差異性
一條龍與分段式’的優(yōu)缺點
老板式采購模式的利與弊
采購運作流程不合理的后果？
如何做好采購運作流程的優(yōu)化
某公司運作型采購流程圖
如何表述流程
XX公司原材料采購的工作順序
XX公司原材料采購流程圖？
如何編制現有采購流程圖？
流程示意圖的三種畫法
部門流程式-上下式
三種畫法的比較
第二步：分析、明確、調整流程中不合理的部分
新供應商應該如何確認
如何編寫采購運作流程的標準操作規(guī)程
第三步：調整采購崗位的設置
采購崗位設置的基本模式
第四步：更新“崗位說明書”
崗位說明書應包括哪些內容
采購人員的職責分配
采購人員的職責
工作表格的類別
第三講：如何做好供應商的分類管理？
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采購物品如何分類
某餅干公司的原材料分類
本人所負責的采購物品分類
采購物品分類的相對性
采購物品分類的作用是什么？
一、分散采購好還是集中采購好？
同一物品的單一與多家策略
經銷商是多好還是少好？
哪種物品應經銷商綜合化
集權采購與基層采購的比較
采購中心與基層采購的分工
二、買賣關系的類別
兩類關系的采購策略區(qū)別？
買賣關系的確定
三、如何降低各類物品的采購成本
采購物品分類的關鍵是什么
什么是Pareto(帕累托)分類法
如何進行帕累托分類？
第一步：對所需分析的指標，從大到小進行排序
第二步：計算每一物品占總體的百分率
第三步：計算每一物品的累積百分率
計算累積百分率的捷徑法
計算累積百分率的意義
第五步：對物品進行分類
如何應用80:20法則
造成采購風險的因素有哪些？
不同供應市場的采購風險分析
為什么采購需求老不穩(wěn)定？
四種供應鏈類型對采購的挑戰(zhàn)？
安全庫存與采購風險
第四講：如何做好供應市場的調查？
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供應產品如何分類
如何了解供應市場的大與小
造成‘生產’難度的因素有哪些？
產品供應的地域性特征
生產供應廠家的數量及部分名錄
眾多供應商，我選誰？
行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段
行業(yè)政策與法規(guī)的影響
供應市場競爭的特點？
營銷模式
供應鏈特性
如何管理供應商的外包行為
原材料供應的特點
行業(yè)利潤水平
供應價格變化的影響因素
物價指標的類別
什么是CPI指標？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何獲取供應市場的信息？
如何撰寫供應市場的調研報告？
第五講：如何選對我們的采購對象？
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供應商表現的分類
如何減少曖昧型供應商
工業(yè)品營銷與消費品營銷的區(qū)別
客戶就是上帝？
供應商的客戶分類
供應商為何會報不同的價？
我們應該如何選擇供應商?
如何減少尷尬型供應商
培養(yǎng)供應商與開發(fā)新供應商的比較
開發(fā)新供應商的原則
供應商開發(fā)的三步曲
第六講：如何評估新供應商？
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新供應商評估的五大步驟
第一步：供應商評估的四大內容
不同類型供應商的評價側重點
產品的現狀
產品的性能與質量
如何評估供應商的保障能力？
管理認證的意義
培訓為什么重要
供應商的采購管理
設備管理
供應商的內部監(jiān)測與改進
如何評估‘可追溯性’？
如何評估‘生產過程的控制’
如何評估‘記錄的保管與控制’
如何評估‘不合格品的控制’
如何處理客戶（采購方）的投訴？
供應商的實力？
評估實力的依據
如何評估供應商的愿望
第二步:應該問誰？
第三步：怎么問？
問卷評估的優(yōu)點
調查問卷設計的注意事項
問題設計的形式
第四步：如何給供應商的現狀打分？
評估指標的權重分析
如何分析調研結果？
第五步：新供應商評估審批表的填報
新供應商評估審批表’模版
什么是供應商的認證？
第七講：如何防范合同的糾紛？
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為什么會產生合同糾紛？
口頭協議有效嗎?
不同合同類型的糾紛
合同法的四項基本原則
要約與要約邀請
簽了字的合同有效嗎?
價格經常波動的材料如何定價
國際合同與國內合同的區(qū)別
第八講：如何做好供應商的日常管理？
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第一節(jié)：供應商的關系管理
農產品采購
合作型供應商的產生原因
供應商集成模塊化的優(yōu)缺點
如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處？
如何與“領導選定”的供應商相處
如何與“感情好，但能力較差”的供應商相處
第二節(jié)：采購訂單的跟蹤管理
誰向供應商下達采購訂單
不同部門下采購單的比較
誰向采購部提出訂貨要求
同部門提出訂貨要求的比較
達采購訂單時的注意點
如何確保供應商收到信息
如何跟單
如何確保訂單物品的質量
如何及時發(fā)現送貨問題
為什么抽樣方法很重要？
抽樣的三類方法
如何抽樣？
抽樣數量及判定標準
如何取樣？
為什么會“不得不收”？
如何借助庫存消化風險
第三節(jié)：供應商的風險管理
如何做好供應商的風險管理？
第一步：供應商不履約的原因會有哪些？
第二步：各種原因的排序性分析
第三步：一旦發(fā)生怎么辦？
如何幫助供應商避免“缺料”？
如何提高采購訂單的計劃性？
建立滾動計劃制度
第九講：如何評估現行供應商？
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為什么要建立‘現用供應商’的評估體系
新供應商評估與現行供應商評估的區(qū)別
績效評估的原則
供應商表現的考評指標
質量指標
供應指標
經濟指標
支持、配合與服務指標
績效評估的頻率和方法
如何進行年度性綜合評估
供應商的現場評審內容有哪些
建立供應商電子檔案庫的注意事項
如何建立“合格供應商電子檔案”
如何判斷供應商表現的好與壞
與它的同行比較（SWOT分析法）
發(fā)現問題，如何改進
好供應商的獎勵
現行供應商如何分類
表現不佳的供應商
張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸派高級職業(yè)經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監(jiān)及其他高級管理職務。三十多年的實戰(zhàn)經歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰(zhàn)派管理與咨詢專家。
張老師是國際四大職業(yè)證書授權講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業(yè)資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。
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開課時間：已開課
開課地點： 浙江-杭州
第1章 做魅力領導者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領導者轉變的必要性，強調影響力與軟權力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領導魅力與非職權影響力的提升方法。 認知：領袖思維-影響力與軟權力；1. 領導角色：你是管理者，還是領導者？兩者的區(qū)別是什么？..
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開課時間：已開課
開課地點： 浙江-杭州
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-佛山
前言：中高層管理思維認知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關注績效1.目標管理2.系統(tǒng)管理3.流程管理三、管理四個維度1.高標熱情——做事2.系統(tǒng)效率—&m..
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開課時間：已開課
開課地點： 四川-成都
一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰？1. 如何區(qū)分人員和人才？2. 不是所有的精英團隊都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟濟？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責任？二、培訓（立規(guī)）：為什么有的團隊章法混亂？忠誠度差？1. 銷售團隊的核心要素：&ld..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-佛山
第一部分 銷售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態(tài)轉換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者角色轉換常見問題思考：銷售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團..
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