- 制造業(yè)生產(chǎn)精細(xì)化改善與制造成本降低
- 工廠全面成本降低與管理
- 如何降低庫(kù)存及提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
- 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧
- 如何降低庫(kù)存及提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
- 采購(gòu)成本降低技術(shù)及供應(yīng)商關(guān)系管理與選
- 降低采購(gòu)成本、供應(yīng)商管理與談判技巧
- 標(biāo)桿采購(gòu)成本控制-最佳實(shí)踐----模
- 采購(gòu)成本降低與采購(gòu)談判-姜宏鋒老師
- 伙伴模式--標(biāo)桿采購(gòu)成本控制----
- 服裝銷售技巧培訓(xùn)
- 家居行業(yè)家具銷售技巧培訓(xùn)
- 家具銷售技巧和話術(shù)
- 汽車4S店銷售技巧培訓(xùn)
- 美容顧問(wèn)銷售技巧
- 金融業(yè)客服人員-電話銷售技巧
- 店面珠寶銷售技巧訓(xùn)練
- 外呼中心的電話營(yíng)銷技巧
- 銀行客戶服務(wù)投訴處理技巧
- 美容院的銷售技巧顧問(wèn)
降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧
課程編號(hào)：9442 課程人氣：2086
課程價(jià)格：￥3200 課程時(shí)長(zhǎng)：2天
2013.6.29
采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購(gòu)、物料經(jīng)理，以及一切與采購(gòu)管理相關(guān)的人員。
【培訓(xùn)收益】
本課程將直接切入剖析采購(gòu)基礎(chǔ)原理與實(shí)務(wù)操作，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，案例生動(dòng)豐富，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善專業(yè)技能的采購(gòu)人員，全面訓(xùn)練采購(gòu)基礎(chǔ)能力，是采購(gòu)人員的必修課。
1、 什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？
2、 戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略
戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
3、 反向市場(chǎng)營(yíng)銷
1、 成本的6大類別
2、 采購(gòu)總成本構(gòu)成
3、 量化每種成本: 考慮的問(wèn)題
4、 買方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
5、 如何把采購(gòu)價(jià)格降下來(lái)
6、 零庫(kù)存及其實(shí)施途徑
7、 JIT采購(gòu)管理
8、 VMI采購(gòu)模式
1、 采購(gòu)合同條款合理優(yōu)化與資本關(guān)系
2、 Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與、ESI）
3、 Target Costing（目標(biāo)成本法）
4、 Value Analysis（價(jià)值分析、VA）
5、 Value Engineering（價(jià)值工程、VE）
6、 Leveraging Purchases（杠桿采購(gòu)）
7、 Negotiation（談判）
8、 Consortium Purchasing（聯(lián)合采購(gòu)）
9、 Design for Purchase（為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)DFP）
10、 Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）
11、 Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）
1、 導(dǎo)入期（Emergence）
2、 成長(zhǎng)期（Growth）
3、 成熟期（Maturity）
4、 衰退期（Decline）
1、 Leverage Purchase 杠桿采購(gòu)
2、 策略性采購(gòu) Strategic Purchsae
3、 影響性較小的采購(gòu) Low-Impact Purchas
4、 重要計(jì)劃的采購(gòu) Critical Purchas
5、 一次性
6、 常態(tài)性
7、 戰(zhàn)略性管理模式（日本公司的經(jīng)驗(yàn)）
8、 供應(yīng)商識(shí)別
9、 供應(yīng)商調(diào)查和篩選
10、 選擇10個(gè)“C”法則
1、 詢價(jià)的原則
2、 底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧
3、 采購(gòu)價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)
4、 如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱
5、 如何制定采購(gòu)底價(jià)
6、 以小博大的砍價(jià)策略
1、 談判能力測(cè)試及分析
2、 目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題
3、 成功的采購(gòu)談判對(duì)降低成本的重要作用
4、 采購(gòu)人員在談判為何處于被動(dòng)地位
5、 如何提升采購(gòu)人員的談判能力
1、 如何做好談判工作，提高談判技巧
2、 實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判
3、 談判者的標(biāo)準(zhǔn)
4、 成功談判者特質(zhì)
5、 優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
1、 談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析
2、 如何有效建立談判目標(biāo)
3、 談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化
4、 談判團(tuán)隊(duì)如何建立
5、 模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購(gòu)方與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)談判模擬。
1、 讓步技巧分析
2、 說(shuō)服的技巧
3、 如何解決談判中沖突
4、 如何提高提問(wèn)水平
5、 善用壓力進(jìn)行談判的技巧
6、 談判客戶的風(fēng)格分類
7、 不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
8、 與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)
中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
華略管理學(xué)院資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家
澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士
CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師
曾任跨國(guó)集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷》、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團(tuán)采購(gòu)部經(jīng)理；跨國(guó)集團(tuán)IKEA亞洲采購(gòu)中心采購(gòu)部經(jīng)理；美國(guó)MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理；多年的采購(gòu)與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書；作為集團(tuán)全球的采購(gòu)管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國(guó)際采購(gòu)與并購(gòu)談判；領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國(guó)產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的節(jié)省。
-
開(kāi)課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..
人氣：257
-
采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
前瞻供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能分析建滔..
人氣：260
-
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
第一部分：采購(gòu)成本分析一、采購(gòu)總成本的構(gòu)成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標(biāo)利潤(rùn)法..
人氣：315
-
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山
模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..
人氣：262
-
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山
模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..
人氣：170
-
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購(gòu)降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購(gòu)參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)BPI 降本技巧4、熟練..
人氣：529
