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房地產(chǎn)外部外銷致勝培訓
課程編號：11733
課程價格：￥20000/天
課程時長：2 天
課程人氣：1777
【培訓收益】
本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應用的五步法學習方式，提升學員的理論水平和實戰(zhàn)能力。
根據(jù)目前國家政策出臺較多，市場動向不清晰等情況。我們設(shè)置了這套課程，讓學員可以了解到更多固有外銷模式以外的方法及如何順應市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點出奇制勝的方法。
課程大綱：
第一部分：外銷開始前的準備
1. 外銷人員應有的心態(tài)準備
a) 樂觀積極的態(tài)度
b) 主動建立關(guān)系的態(tài)度
c) 不斷學習的態(tài)度
d) 大膽創(chuàng)新的態(tài)度
2. 外銷人員應有的知識準備
a) 了解自身產(chǎn)品知識
b) 了解行業(yè)專業(yè)知識
c) 了解自身優(yōu)勢
d) 了解競爭對手
3. 外銷人員應有的技能準備
a) 溝通技能
b) 分析客戶心態(tài)的能力
c) 降低客戶以及自身壓力的能力
d) 談判能力
e) 時間管理能力
f) 自我訓練能力
第二部分：外銷從方向取勝
1. 開放性思維
a) 開放性思維的優(yōu)點
b) 如何建立開放性思維
2. 有針對性的建立分銷渠道
a) 了解分銷商的最大利益點
b) 利益捆綁
c) 多種分銷模式建立
3. 增大客戶轉(zhuǎn)介紹的概率
a) 客戶轉(zhuǎn)介紹的原因
b) 增大客戶轉(zhuǎn)介紹的方式技巧
c) 挖掘客戶背后的客戶
4. 外銷的FABE法介紹技巧
a) 性質(zhì)介紹
b) 特點介紹
c) 利益介紹
d) 見證介紹
5. 兩個三角形的銷售方式比較
a) 了解建立關(guān)系的重要性
b) 了解建立客戶關(guān)系的方法
案例：嘉興住宅案例分析
第三部分：代理公司管理
1. 如何尋找代理公司
a) 了解客戶資源在哪里
b) 了解愿意合作的對象
c) 了解對方的利益述求
2. 如何接近代理公司
a) 樹立企業(yè)形象
b) 建立個人品牌
c) 從信任和利益著手建立關(guān)系
3. 如何管理代理公司
a) 工作內(nèi)容跟蹤
b) 工作能力培訓
c) 協(xié)助其工作利益最大化
d) 建立額外獎勵機制
4. 代理公司激勵
a) 解讀代理公司的關(guān)鍵需求
b) 代理公司的服務需求排序
c) 如何從程序上滿足代理公司的需求
d) 有效實施售前、售中、售后的服務支持
e) 促銷原理和應用
f) 如何讓代理公司傾心于自己的品牌
第四部分：外銷中的電話溝通技巧
1. 代理公司沒興趣怎么辦？
2. 代理公司不耐煩怎么辦？
3. 什么時間打最合適？
4. 把電話話術(shù)精細到每個停頓
5. 語音語速語調(diào)的把握
6. 增強解讀能力
演練：兩分鐘法則
張晶垚老師：從客戶的角度看銷售以客戶需求為基礎(chǔ)開發(fā)課程和案例融合十多年的實戰(zhàn)銷售及管理經(jīng)驗致力于實效性管理理念方法的研究傳播 工作實戰(zhàn)經(jīng)驗： 資深技能培訓專家華中理工大學建筑學學士，MBA---Southern Cross University，國際TTT認證職業(yè)培訓師，十余年世界500強等國內(nèi)外知名企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗；曾擔任銷售經(jīng)理、營運總監(jiān)、培訓發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務；服務領(lǐng)域跨越消費品、保健品、房地產(chǎn)等行業(yè)。長期擔任諸多大型企業(yè)的咨詢顧問 培訓特色： 憑借十五年在跨國公司及大型機構(gòu)任職所累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗，使張老師的培訓技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在銷售、管理和培訓等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗，使其教學有系統(tǒng)的理論，同時對理論的詮釋深入淺出，通俗易懂，案例豐富，把教學內(nèi)容與實戰(zhàn)能力充分結(jié)合。他的培訓生動而賦有創(chuàng)意，能很好地把握課程現(xiàn)場節(jié)奏和氣氛，注重運用學員的互動交流來激發(fā)學員的最佳學習效果。以獨到的見解對受訓者產(chǎn)生極大的震撼力。 培訓觀點: 培訓是手段,解決實際問題是關(guān)鍵培訓前的調(diào)查工作和培訓實施一樣重要培訓不是講大道理，是給學員解決問題的方法和長期使用的工具
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營
一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營
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房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷
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