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顧問式銷售人員。及管理人員
【培訓收益】
1、全程掌控項目準備階段、開盤期間、續(xù)銷期間三大執(zhí)行環(huán)節(jié)，直擊案場精細化管理精髓
2、深度解剖項目持續(xù)熱銷之項目定價、銷售控制、銷售促進等關鍵節(jié)點、生動還原項目熱銷實現(xiàn)進程
售樓處的選擇及布局
1)售樓處的作用
2)售樓處的功能選擇及布局
3)售樓處的規(guī)劃
4)售樓處的外觀
5)案例
6)售樓處內部動線規(guī)劃
7)售樓處開盤空間運用
客戶積累及客戶組織的方法
1)明確銷售目標
2)測算需求來訪量
3)擬定媒體覆蓋計劃
4)設定回籠節(jié)點
5)進行客戶篩選
接待流程的設計
1)銷售流程中動作要點
2)常規(guī)銷售流程
3)來訪接待的精細化要求
4)常規(guī)簽約流程
5)銷售流程中的技巧
6)銷售流程案例
PART 2 /項目開盤及續(xù)銷的精細化管理
開盤組織技巧及現(xiàn)場控制
1)靈活運用賣場空間
2)合理組織開盤流程
3)如何設計壓迫環(huán)節(jié)
4)學會運用“群眾”斗“群眾”的方法
5)案例：開盤組織案例
銷售數(shù)據(jù)解讀技巧
1)如何建立數(shù)據(jù)表單系統(tǒng)
2)如何解讀銷售數(shù)據(jù)
3)數(shù)據(jù)解讀案例
4)客戶屬性分析
5)典型特征分析
案場精細化執(zhí)行管理
1)銷售執(zhí)行力
2)來電精細化執(zhí)行
3)提高來電3個核心數(shù)據(jù)
4)來電接聽優(yōu)化
5)如何提高首次來訪接待質量
6)客戶管理維護
項目定價方法及定價程序
1)均價擬定策略
2)定價方法與產品的關系
3)定價策略&去化策略
4)定價程序
5)系數(shù)定價法則
6)價目表格式
7)價目表制作過程分解
銷售控制的方法及技巧
1)銷售控制的定義
2)銷售控制的分類
3)開盤前的銷售控制
4)開盤中的銷售控制
5)續(xù)銷期的銷售控制
引導動線的分類及執(zhí)行
1)客戶攔截型引導動線
2)指示型引導動線
3)提示、告知型引導動線
4)引導系統(tǒng)案例
PART 4/現(xiàn)場解惑
1)售樓處的作用
2)售樓處的功能選擇及布局
3)售樓處的規(guī)劃
4)售樓處的外觀
5)案例
6)售樓處內部動線規(guī)劃
7)售樓處開盤空間運用
客戶積累及客戶組織的方法
1)明確銷售目標
2)測算需求來訪量
3)擬定媒體覆蓋計劃
4)設定回籠節(jié)點
5)進行客戶篩選
接待流程的設計
1)銷售流程中動作要點
2)常規(guī)銷售流程
3)來訪接待的精細化要求
4)常規(guī)簽約流程
5)銷售流程中的技巧
6)銷售流程案例
PART 2 /項目開盤及續(xù)銷的精細化管理
開盤組織技巧及現(xiàn)場控制
1)靈活運用賣場空間
2)合理組織開盤流程
3)如何設計壓迫環(huán)節(jié)
4)學會運用“群眾”斗“群眾”的方法
5)案例：開盤組織案例
銷售數(shù)據(jù)解讀技巧
1)如何建立數(shù)據(jù)表單系統(tǒng)
2)如何解讀銷售數(shù)據(jù)
3)數(shù)據(jù)解讀案例
4)客戶屬性分析
5)典型特征分析
案場精細化執(zhí)行管理
1)銷售執(zhí)行力
2)來電精細化執(zhí)行
3)提高來電3個核心數(shù)據(jù)
4)來電接聽優(yōu)化
5)如何提高首次來訪接待質量
6)客戶管理維護
項目定價方法及定價程序
1)均價擬定策略
2)定價方法與產品的關系
3)定價策略&去化策略
4)定價程序
5)系數(shù)定價法則
6)價目表格式
7)價目表制作過程分解
銷售控制的方法及技巧
1)銷售控制的定義
2)銷售控制的分類
3)開盤前的銷售控制
4)開盤中的銷售控制
5)續(xù)銷期的銷售控制
引導動線的分類及執(zhí)行
1)客戶攔截型引導動線
2)指示型引導動線
3)提示、告知型引導動線
4)引導系統(tǒng)案例
PART 4/現(xiàn)場解惑
鵬欣•白金灣、中建•大公館、金地•佘山天境、萬科•五玠坊、萬科•翡翠別墅、朗詩•虹橋綠郡、青晨集團•涵壁灣、華僑城地產•浦江華僑城、鵬欣集團•浦江智慧園項目、富力地產•富力桃園、富力地產•富力灣、上海恒大•萬富匯、上海電力•德邑小城 、昆山•清風華院 、中福地產•世福匯 、寧波銀億•文翔名苑、純粹上南、疊翠上南、紫竹馨苑、鄭州•金水芙蓉、羅山綠洲別墅 、陽光歐洲城等。
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地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營
一、創(chuàng)建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產銷售人員設定..
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一、開門紅的意義1、什么是開門紅2、開門紅的意義3、開門紅的重要性二、開門紅的推動舉措1、銷售人員應該做什么：開門紅保費目標與收入目標訂制挑戰(zhàn)高目標；2、管理人員應該做什么：3、開門紅必勝的方法：全面總動員戰(zhàn)術4、改變習慣：“五要六做到”5、開門紅操作流程：熱烈啟動、團隊先行、節(jié)奏明快、工具多樣..
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第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..
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1.1 工程項目市場開發(fā)1.1.1工程項目市場環(huán)境1.1.2工程項目市場的挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢1.1.3工程項目營銷的困境與決策原則1.1.4工程項目營銷的特征與方法1.1.5工程項目營銷策略創(chuàng)新1.1.6 項目策劃與跟蹤1.1.7 項目投標前的風險評估1.2 工程項目投標1.2.1投標/不投標的決策1.2.2投標取勝的..
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房地產企業(yè)的互聯(lián)網思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷
【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網、物物互聯(lián)網、業(yè)業(yè)互聯(lián)網移動互聯(lián)網新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產企業(yè)的新媒體營銷團隊建設傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網化的三個階段房地產O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯(lián)網的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
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