【培訓(xùn)對象】
銷售人員

【培訓(xùn)收益】
過對行業(yè)精準(zhǔn)的分析建立銷售人員與客戶之間平等的關(guān)系,改變傳統(tǒng)銷售方法，倍增你的能力和業(yè)績。

我們幫助受訓(xùn)者更多地迅速成長為懂營銷的人而不是掌握知識的人！
使受訓(xùn)者掌握高姿態(tài)有效提問并實現(xiàn)價值！

課程結(jié)束后只是一個新的開始，在隨后的2－3次的輔導(dǎo)跟進(jìn)中，教練教導(dǎo)使用技能,并一直教會為止！

運(yùn)用高姿態(tài)提問，有效獲得見面,信任,展示,成交并保持。<br />
成千上萬的公司訓(xùn)練銷售員 怎么說，但卻沒有訓(xùn)練怎么問！<br />
每天客戶都接到和你一樣的銷售員的電話，你如何脫穎而出？<br />
每天客戶都在被同樣的拜訪占據(jù)時間，你如何非同凡響？<br />
問什么，怎么問，怎么發(fā)現(xiàn)需求？你必須讓他們傾聽你的方案！如何讓他們抽出時間見你傾聽？<br />
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改變傳統(tǒng)銷售方法，倍增你的能力和業(yè)績<br />
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如果你有以下的狀況：<br />
    你打去的電話總是被拒絕的多于被接受的?<br />
    你很難約見到你的準(zhǔn)客戶?<br />
    你的電話不到一分鐘就被對方掛掉?<br />
    對方總是說:沒時間,沒興趣,沒錢?<br />
    面談時對方總是說:等等吧,過段時間我再找你?<br />
    你準(zhǔn)備了充分的資料但是對方只是給你短暫的時間就打發(fā)了你?<br />
    你的顧客很少給你轉(zhuǎn)介紹?<br />
    你一直很難把握顧客心里在想什么?<br />
    你的業(yè)務(wù)技能提高的很慢?……<br />
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高姿態(tài)提問營銷技能，更多的貫穿了溝通、領(lǐng)導(dǎo)、雙贏、互信、成交、保持、營銷理論與實踐等學(xué)科內(nèi)容在內(nèi)。<br />
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高姿態(tài)提問銷售訓(xùn)練營的優(yōu)勢：<br />
    * 實效表現(xiàn)佳：高姿態(tài)提問的內(nèi)容和方法并系統(tǒng)化使用。<br />
    * 教練出眾：學(xué)習(xí)力強(qiáng),擅長切合企業(yè)實際特征,絕不套話及過時案例。<br />
    * 客戶反響好：學(xué)員/模擬與演練/啟發(fā)與講解結(jié)合,絕不紙上談兵,大量手邊鮮活案例。<br />
    * 新穎深刻：使用授課與模擬方式,體驗參與/.不僅關(guān)注在技能上,更關(guān)注在心態(tài)使用上面。<br />
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我們幫助受訓(xùn)者更多地迅速成長為懂營銷的人而不是掌握知識的人！<br />
使受訓(xùn)者掌握高姿態(tài)有效提問并實現(xiàn)價值！<br />
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課程結(jié)束后只是一個新的開始，在隨后的2-3次的輔導(dǎo)跟進(jìn)中，教練教導(dǎo)使用技能,并一直教會為止！<br />
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培訓(xùn)內(nèi)容  (可以定制)<br />
    * 高姿態(tài)銷售的基礎(chǔ):銷售約見及拜訪的基礎(chǔ)已經(jīng)改變/最大風(fēng)險如何化解/降低客戶拒絕風(fēng)險方法<br />
    * 高姿態(tài)信心來源:銷售成功的12條底線(思想,信念,行為,參與,發(fā)問,聆聽,觀察,自省,學(xué)習(xí),目的,證明,改變)<br />
    * 精彩的自我與產(chǎn)品介紹(沒有人還喜歡一模一樣的銷售員,學(xué)習(xí)運(yùn)用耳目一新的介紹)<br />
    * 消除客戶逆反心理(認(rèn)識逆反心理,原因,消除逆反的5個方法)<br />
    * 客戶的兩面性運(yùn)用(金牌還是牧羊犬/永遠(yuǎn)積極不一定是有效的/擴(kuò)大利益增加銷售/運(yùn)用高姿態(tài)提問)<br />
    * 建立正確的第一次電話與約訪(有效的第一次電話/標(biāo)準(zhǔn)的約訪面談程序/建立有效關(guān)系/促使客戶參與)<br />
    * 高姿態(tài)提問的建立策略(激發(fā)客戶5個策略:刺激性問題/部分信息運(yùn)用/價值冰山一角/好奇心/趨同效應(yīng))<br />
    * 高姿態(tài)提問重點(正確的問題帶來正確的結(jié)果-狀況型/困難型/影響型/解決型問題)<br />
    * 高姿態(tài)提問實施(提問控制銷售過程/溫暖式拜訪/找到購買決策人/確立共同議程和成交)<br />
    * 高姿態(tài)達(dá)成交易(拋棄老一套方法/五個前提/四個關(guān)鍵)

高姿態(tài)銷售教練
皇家飛利浦(荷蘭)電子集團(tuán)中國公司 —— 區(qū)域經(jīng)理 /內(nèi)訓(xùn)師
全日美實業(yè)（上海）有限公司 —— 雙分公司經(jīng)理
上海理工大學(xué)2007 MBA —— 領(lǐng)導(dǎo)力與情商 客座講師 

12年以上500強(qiáng)大公司職業(yè)化管理與營銷經(jīng)歷 / 8年以上專業(yè)培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗
400場以上專心專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗 / 100家以上客戶執(zhí)行經(jīng)歷
60本以上每年專業(yè)雜項書籍閱讀 / 10萬字筆記每年書寫

他，從一個街頭普通銷售員 成為國際化公司的大區(qū)域經(jīng)理。90年代，他是康師傅上海第一批街頭推銷員，三個月后，成為當(dāng)時學(xué)歷最低但業(yè)績最好的推銷員；在全日美實業(yè)(上海)有限公司(亞洲第二大紙尿褲生產(chǎn)商),通過打造一流的營銷人員，他將一個只有3人的辦事處擴(kuò)建成30人的大區(qū)域分公司,業(yè)績提高1000%,打敗眾多國際一線品牌，成為當(dāng)時西南地區(qū)市場占有率第一的紙尿褲品牌。同時管轄東北區(qū)域分公司.在他負(fù)責(zé)的5年內(nèi),為公司栽培高效職業(yè)經(jīng)理人5名,現(xiàn)分別擔(dān)任公司大區(qū)域經(jīng)理及其他公司高級經(jīng)理。在飛利浦集團(tuán), 他減少了經(jīng)銷商和下級員工,他管轄的區(qū)域第一年銷售業(yè)績提高50%,第二年提高60%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過公司其他區(qū)域。