【培訓(xùn)對象】
1、房地產(chǎn)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理
2、運營管理部、、戰(zhàn)略投資部、營銷策劃部、總裁辦等相關(guān)職能部門

【培訓(xùn)收益】
案例：某標桿房企項目公司考核體系
案例：某房企對項目的考核體系――關(guān)鍵節(jié)點考核法
案例：某房企KPI考核體系
案例：某房企計劃目標考核體系

房地產(chǎn)項目精準運營及管控

主講：向英俊

■ 課程背景當(dāng)前的中國經(jīng)濟正處于增長速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期與前期刺激政策消化期“三期疊加”的狀態(tài)，增長速度換擋則是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和前期刺激政策消化帶來的必然結(jié)果。城市發(fā)展進入到更新改造階段，城市更新已經(jīng)成為一個重要的供地方式，也因此成為了現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)城市戰(zhàn)略布局、破解空間與資源困局的戰(zhàn)略舉措。房地產(chǎn)行業(yè)杠桿率幾乎位于10年來最高水平，同時，房地產(chǎn)行業(yè)的去庫存進程十分緩慢，庫存的增加疊加去化速度的下降，使得房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)前的整體庫存情況十分不樂觀。某創(chuàng)進入某城6個月，完成了接500億左右的銷售，其固然有價格方面的因素，但其在產(chǎn)品配置、業(yè)態(tài)組合方面亦有可取之處。不確定環(huán)境下如何理順開發(fā)機制 ，綜合管控和評判運營效率將是長期的探索。

■ 邀請對象 1、房地產(chǎn)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理 2、運營管理部、、戰(zhàn)略投資部、營銷策劃部、總裁辦等相關(guān)職能部門

■ 課程背景 模塊 主要內(nèi)容 核心收益

第一部分中國宏觀經(jīng)濟運行分析  “新常態(tài)”下的房地產(chǎn)市場機遇 1.“新常態(tài)”讀解 2.房地產(chǎn)政策變動及趨勢 1小時掌握經(jīng)濟走勢與房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢

第二部分運營管理理論框架  美國PMI項目管理、項目集管理框架 1.基于PMBOK的項目管理框架 2.基于PGMP的項目集管理框架 0.5小時掌握運營管理基本理論框架 ，理清單項目與多項目管控之間的視角及操作差異

第三部分優(yōu)秀運營管理人員的特質(zhì)  運營管理人員七項特質(zhì) 1.運營管理人員要有很高的洞察力和預(yù)見性 2.要懂項目管理，更要置身于項目管理 3.優(yōu)秀的譜曲家，平衡與協(xié)調(diào)團隊 4.激勵與領(lǐng)導(dǎo)力，實現(xiàn)計劃到業(yè)績的轉(zhuǎn)化 5.要有很強的控制力與“偏執(zhí)狂” 6.超群的邏輯思維與統(tǒng)計分析能力 7.獨特的個人魅力 0.5小時掌握優(yōu)秀運營管理人員應(yīng)具備的基本特質(zhì)及所處的獨特環(huán)境；以及公司需要運營管理人員發(fā)揮的作用及達到的目標；第四部分運營體系落地及發(fā)揮作用  運營體系如何發(fā)揮作用 1．運營管理管什么、如何管 1）管目標：戰(zhàn)略目標、年度目標、部門目標 2.如何編制合理項目進度計劃 如何開展資源盤點 制定標準工期的標準 制定關(guān)鍵節(jié)點的標準 制定總控計劃的標準 制定偏差分析及調(diào)整的標準 3.如何有效將會議、成果二位一體 1）成果編制及評價 2）有效的會議籌備和控制 如何開好項目投資決策會 如何開好項目啟動會 如何開好月度經(jīng)營分析決策會 如何開好年度經(jīng)營工作會議 4.如何通過報表系統(tǒng)交叉驗證項目運營 1）報表體系應(yīng)如何完善 2）如何減少跨部門冗余填報內(nèi)容 3）如何保障基礎(chǔ)數(shù)據(jù)完整、統(tǒng)一 4）如何做好年度資源盤點與分析 5.如何使用“兩上兩下”編制年度計劃 1）年度經(jīng)營計劃原則的設(shè)立 2）項目特質(zhì)的原則掌控 3）項目計劃執(zhí)行情況監(jiān)控與調(diào)整 6.如何開展運營巡檢 1）巡檢標準的設(shè)立 2）巡檢準備 3）巡檢中如何識別問題 3）巡檢后成果輸出及糾偏 7.如何做好后評估及成果轉(zhuǎn)化 8.運營指標體系建設(shè) 6小時掌握常見運營系統(tǒng)的工具及如何優(yōu)化調(diào)整與企業(yè)規(guī)模、階段、特質(zhì)相適應(yīng)案例及討論：管目標案例： 1.標桿企業(yè)3年經(jīng)營戰(zhàn)略制定案例 2.標桿企業(yè)年度經(jīng)營計劃分解案例 3.標桿企業(yè)部門計劃分解案例 4.經(jīng)營計劃監(jiān)控及異動分析案例 5.經(jīng)營計劃專項調(diào)研及調(diào)整建議案例控進度案例 1.標準工期制定案例 2.標桿企業(yè)總控計劃編制及周期控制 3.三級計劃的基準設(shè)立及作用案例 4.標桿企業(yè)資源盤點及全面預(yù)算案例經(jīng)營計劃案例：某TOP10 地產(chǎn) 項目上報經(jīng)營計劃；討論年度經(jīng)營計劃制定“兩上兩下”項目首次上報計劃，應(yīng)從何處下手讀解與應(yīng)對。主流TOP10地產(chǎn) 運營體系成果解析第四部分如何掌控和理解項目  市場分析模型 1.城市市場分析邏輯 1）成交量價關(guān)系 2）供求關(guān)系 3）存銷關(guān)系 2.項目地位分析 1）市場 2）份額 3）產(chǎn)品 4）宗地 項目經(jīng)營情況分析 1.報表體系交叉檢驗 2.實地勘察與訪談 3.階段性跟蹤體系的偏差提取分析 4.項目趕工及經(jīng)營步序優(yōu)化 4小時掌握利用項目階段可交付成果（項目定位報告、項目年度營銷計劃書等）掌握項目信息，初步形成項目運營判斷；案例及討論：某TOP10地產(chǎn) 項目定位報告、項目營銷策劃報告；討論如何通過可交付成果讀解，掌握項目狀態(tài)，初步形成項目判斷標準；第五部分企業(yè)績效與激勵  房地產(chǎn)考核激勵方法介紹 1.三級考核體系 1）房地產(chǎn)項目公司考核或區(qū)域公司考核 2）項目考核 3）部門考核方法介紹――KPI/計劃目標考核 2.如何分解建立成本責(zé)任考核體系 3.如何設(shè)計部門考核指標 【項目部門、強相關(guān)部門（業(yè)務(wù)部門）、弱相關(guān)部門（后勤部門） 4.如何設(shè)計定性指標評估標準 5.如何設(shè)計崗位業(yè)績考核指標 6.某創(chuàng)地產(chǎn)激勵機制借鑒 2小時掌握與運營體系相適配的激勵考核體系 案例：某標桿房企項目公司考核體系案例：某房企對項目的考核體系――關(guān)鍵節(jié)點考核法案例：某房企KPI考核體系案例：某房企計劃目標考核體系

向英俊：
特約講師，美國PMI會員、認證PMP；
一級建造師、注冊巖土工程師；
在國內(nèi)一線房企具有15年的項目管理實踐工作經(jīng)驗，從事項目級和集團級運營、工程等精細化管理工作；
先后在南都（萬科）、復(fù)地、綠城等知名房地產(chǎn)公司從事項目級和集團級運營管理工作;現(xiàn)任某建設(shè)管理公司執(zhí)行總經(jīng)理，全面負責(zé)項目組合運營管理、工程建設(shè)及標準化建設(shè)。
    向英俊老師主持及參與了多家公司的全體系運營標準化、成本標準化、工程精細化、產(chǎn)品標準化的管理及咨詢工作；
通過多年一線及集團管控實踐及痛點治理，工程管理體系的研究與精細化管理構(gòu)建，歸納、提煉、總結(jié)國內(nèi)外一線地產(chǎn)公司工程管理精髓，總結(jié)出一整套適中小規(guī)模（20個項目以下）民營房地產(chǎn)企業(yè)管理特點的“不確定環(huán)境下的房地產(chǎn)項目精準運營及管控”。
該體系在多家中小規(guī)模房地產(chǎn)企業(yè)試點運行中，在給定成本情況下，解決了專業(yè)技術(shù)力量分散、知識積累零散、一線員工經(jīng)驗缺乏、參建單位協(xié)同困難等問題，在實施100天內(nèi)有效提升工程建設(shè)質(zhì)量，全員品質(zhì)意識有效提升

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項目、不同的階段？..

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