【培訓對象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理等。

【培訓收益】
掌握市場管理的運作流程和一套系統(tǒng)化方法
掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責
學習先進企業(yè)在市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗
學習如何實現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具


產(chǎn)品市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃
前言：
企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營如何才能真正做到市場導向？如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？如何制定有效的市場規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標、平臺路標和技術(shù)路標？……作為企業(yè)高層、營銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問題所困擾？那么，市場管理（Market Management）就是解決之道。
產(chǎn)品開發(fā)管理是“正確地執(zhí)行項目”，而市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃關(guān)注“執(zhí)行正確的項目”，應(yīng)該說后者對產(chǎn)品的成功更為關(guān)鍵。中國企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)管理方面還有些招式，但在市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃方面還十分粗放和薄弱，可能有一些市場調(diào)研、市場分析、產(chǎn)品規(guī)劃方面的活動，但往往非常零散，沒有流程，不成體系，很多企業(yè)甚至處于憑感覺和拍腦袋階段。
要實現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的市場管理抓起。本課程基于國際先進的市場管理模式和方法，針對中國企業(yè)的實際，使您全面掌握市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。

課程特點：
系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業(yè)務(wù)策略及產(chǎn)品規(guī)劃的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。
全景案例分析：某公司一個產(chǎn)品線市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會市場管理方法的應(yīng)用。
全程演練：學員分組后，每組選定一個產(chǎn)品線，按照市場管理的步驟全程演練，切實掌握相應(yīng)的概念和方法。
模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應(yīng)用。
豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過領(lǐng)先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享，拓展學員視野和思路。
課程收獲：
掌握市場管理的運作流程和一套系統(tǒng)化方法
掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責
學習先進企業(yè)在市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗
學習如何實現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具
課程對象：

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理等。

課程大綱：
1、 市場管理概述
 MM（市場管理）是什么
 MM的使命
 MM在產(chǎn)品開發(fā)流程整體框架中的位置
 MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系
 MM與市場需求管理流程的關(guān)系
 MM流程的六大步驟
 MM流程的三大交付件
 MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述
 討論：貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題
2、 產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責
 產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題
 產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責
 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置
 如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責
 PMT的角色劃分及運作
 討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責應(yīng)該如何定位？
3、 理解市場
 理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）
 市場評估定義
 市場評估：環(huán)境分析
 市場評估：競爭分析
 市場評估：市場分析
 客戶$APPEALS
 $APPEALS的維度及構(gòu)成要素
 $APPEALS差距分析
 客戶訪談模板及要點
 討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標準
 市場評估：公司自身分析
 市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢
 市場評估輸出：機會與威脅
 市場評估輸出：市場地圖
 市場評估輸出：業(yè)務(wù)計劃評估
 演練：市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計評估
4、 市場細分
 市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）
 市場細分的定義
 不同方式下的市場細分
 三維細分方法
 客戶特征
 產(chǎn)品特征
 利益特征
 市場細分流程“七步法”及舉例
 演練：對一個產(chǎn)品線的市場進行細分
5、 組合分析
 組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）
 戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
 SPAN應(yīng)用舉例
 財務(wù)分析工具：FAN
 FAN應(yīng)用舉例
 SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
 演練：對初選的細分市場進行組合分析
6、 制定細分市場的業(yè)務(wù)計劃
 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）
 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
 確定細分市場目標及關(guān)鍵行動
 審視營銷目標
 制定初步的方案
 安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析
 確定備選方案
 選擇目標
 關(guān)鍵的前提假設(shè)
 預(yù)備行動指示
 技術(shù)生命周期
 利潤區(qū)
 價值準則
 市場細分
 以客戶為中心
 業(yè)務(wù)設(shè)計
 制定細分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃
 快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動
 確定細分市場的戰(zhàn)略目標
 確定細分市場的價值定位
 按照《業(yè)務(wù)計劃要素》來制定戰(zhàn)略
 風險評估
 演練：制定選定細分市場的業(yè)務(wù)計劃
7、 制定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃及產(chǎn)品規(guī)劃
 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃（目的，主要活動，輸出）
 建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系
 組合決策標準（PDC）
 組合路標開發(fā)的六個步驟
 定義權(quán)重框架
 確定所有的潛在項目
 將項目劃分為不同的組
 根據(jù)權(quán)重框架給項目打分
 確定項目間的依賴關(guān)系
 將一個路標內(nèi)的項目進行排序
 整合為公司級的項目清單
 通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃
 產(chǎn)品包需求分析（QFD）
 產(chǎn)品平臺劃分
 制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃
 產(chǎn)品線路標規(guī)劃示例
 演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃
8、 管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)
 管理業(yè)務(wù)計劃概述（目的，主要活動，輸出）
 準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃（IOBP）
 項目任務(wù)書準備材料
 制定項目任務(wù)書（Charter）
 產(chǎn)品線的考核
 TPM(變革進展指標)評估
 演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務(wù)書
9、 流程模版實戰(zhàn)演練（不給客戶保留）
1、★★★★★全套市場管理流程資料、模版的講解
2、★★★★★全套產(chǎn)品管理流程資料、模版的講解

國內(nèi)資深產(chǎn)品管理專家、研發(fā)管理專家、項目管理專家：
江新安
擅長領(lǐng)域：產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理、
 ； ； ； ； ； ； ； ； ； ；集成產(chǎn)品開發(fā)管理（IPD）

13年產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理工作與咨詢經(jīng)驗，三大專業(yè)領(lǐng)域都
形成了專業(yè)化系列化的課程，課程能收能放，更顯專業(yè)！


● 民商法學碩士、美國愛荷華州立大學MBA




● 相關(guān)背景
● 項目管理者聯(lián)盟高級顧問、清華大學產(chǎn)品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業(yè)法律顧問、律師、中國培訓網(wǎng)推薦專家、中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網(wǎng)推薦講師，中國過程改進網(wǎng)首席專家。中國產(chǎn)品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、中國產(chǎn)品管理研究中心專家組成員，中國產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人。中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網(wǎng)推薦講師，中國過程改進網(wǎng)首席專家。
● 02年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理。曾擔任世界500強產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（軟銀注資）銷售部經(jīng)理、大型軟件企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、企業(yè)任職資格小組組長；大型軟件及系統(tǒng)集成企業(yè)技術(shù)管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項目經(jīng)理；某國際知名智能識別企業(yè)常務(wù)副總裁。
● 多年的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、人力資源管理、項目管理、企業(yè)管理、營銷管理和集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）管理實施經(jīng)驗。
● 現(xiàn)任多家咨詢公司及培訓機構(gòu)特約講師，資深咨詢顧問,多所大學市場營銷類課程特聘講師。
● 主講課程：
產(chǎn)品管理類：
《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》《卓有成效的產(chǎn)品管理》《產(chǎn)品管理流程》《產(chǎn)品戰(zhàn)略管理》《產(chǎn)品團隊管理》《產(chǎn)品需求管理》《產(chǎn)品研發(fā)管理》《產(chǎn)品上市管理》《產(chǎn)品績效管理》《產(chǎn)品生命周期管理》《產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理》《產(chǎn)品市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃》《產(chǎn)品創(chuàng)新管理》《產(chǎn)品財務(wù)管理》《產(chǎn)品測試管理》《產(chǎn)品中試管理》《產(chǎn)品營銷管理》《產(chǎn)品服務(wù)管理》《新產(chǎn)品上市推廣與營銷計劃》《產(chǎn)品運營管理》《產(chǎn)品設(shè)計與可靠性工程》《產(chǎn)品用戶體驗（UE）》
研發(fā)管理類：
《研發(fā)績效管理》《研發(fā)知識產(chǎn)權(quán)管理》《研發(fā)體系的打造》《從技術(shù)走向管理》《新產(chǎn)品開發(fā)實務(wù)》《研發(fā)質(zhì)量管理》《集成產(chǎn)品開發(fā)IPD》《技術(shù)平臺與技術(shù)管理》《研發(fā)任職資格與員工成長》《研發(fā)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《研發(fā)流程管理》《研發(fā)成本與財經(jīng)管理》
項目管理類：
《通用項目管理》《研發(fā)項目管理》《軟件項目管理》《電信運營商工程項目管理》《房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)項目管理》《銷售項目管理》《水利施工行業(yè)項目管理》《市政路橋施工行業(yè)項目管理》
其他類（興趣課程）：
《企業(yè)經(jīng)營計劃、部門年度計劃與全面預(yù)算管理》《中層經(jīng)理的素質(zhì)提升MTP》《業(yè)務(wù)流程管理》《卓有成效的時間管理》《非財務(wù)人員的財務(wù)管理》《集團管控與運營》《企業(yè)知識管理》《大客戶銷售心理及消費者行為分析》《高績效管理》《薪酬設(shè)計與績效管理》

●咨詢項目：
企業(yè)產(chǎn)品管理體系建設(shè)咨詢、企業(yè)研發(fā)及項目管理體系咨詢、企業(yè)營銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務(wù)流程設(shè)計咨詢、企業(yè)法務(wù)文化建設(shè)咨詢。

●成功案例
 ； ； 清華大學管理學院、廈門大學管理學院、中國兵器工業(yè)集團、中國海洋石油、中國石化、招商銀行、中國人民銀行、中國銀聯(lián)、中國網(wǎng)通、江西電信、海南移動、黑龍江移動、展訊通信、華為技術(shù)、中興、三星、華潤紡織集團、萬科、微軟研發(fā)中心、粵晶高科、廣西路橋、中迅化工、賽格股份、株洲聯(lián)城集團、株洲硬質(zhì)合金集團、淘寶網(wǎng)、漢德車橋、安圖生物、邁瑞醫(yī)療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、三五互聯(lián)、中企動力、金升陽電源、粵海銀龍酒店集團、宇通客車、一拖集團、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車、濰柴動力、黃?？蛙?、南車集團、柳州五菱、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達利、康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團、飛天紡織集團、珠江源開發(fā)管委會、北京紅星、勁酒集團、廣州移動、卓望科技、裕華地產(chǎn)、上海銀行、哈爾濱移動設(shè)計研究院、中聯(lián)重科、徐工集團、曲江建設(shè)、魯西化工、南通市政府、工信部5所、北方車輛研究所、黃河小浪底中心樞紐局、江西省水利廳、天津津水、張江高科管委。。。。。。等幾百家企

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  產(chǎn)品市場生命周期管理 ——產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品后生命周期營銷管理的方法 前言 在中國有一大批這樣的產(chǎn)品經(jīng)理，公司來自國外，管理卻跟國外差別很大，產(chǎn)品經(jīng)理只需負責產(chǎn)品的后端運用，主要工作在產(chǎn)品的上市及產(chǎn)品的市場生命周期管理。他們跟國外的產(chǎn)品經(jīng)理及國內(nèi)本土的產(chǎn)品經(jīng)理存在很差異性。他們承擔著公司銷售促進的作用，他們主要的工作是..

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