【培訓對象】
分支行分管零售業(yè)務行長，零售部門總經(jīng)理，財富顧問和客戶經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理

【培訓收益】

 課程名稱： 《財富管理背景下銀行核心業(yè)務產(chǎn)品營銷實務》

 

主講：  黃長胤老師  6-12課時

課程簡介：

利率市場化不斷深化，大資管競爭不斷升級，互聯(lián)網(wǎng)金融異軍突起，各類財富管理產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，多元化資產(chǎn)管理機構(gòu)層出不窮。以往的單一產(chǎn)品銷售，通過比拼價格、比拼關(guān)系，已經(jīng)是競爭的紅海。財富管理產(chǎn)品服務逐漸向產(chǎn)品組合方案、資產(chǎn)配置和資產(chǎn)管理業(yè)務演進。深入了解客戶需求、找準風險偏好，通過一攬子金融產(chǎn)品，為客戶進行個性化的資產(chǎn)配置，實現(xiàn)產(chǎn)品的組合銷售是財富管理業(yè)務可持續(xù)發(fā)展的方向。以資產(chǎn)管理為核心的財富管理產(chǎn)品服務作為撬動零售業(yè)務和對公業(yè)務的杠桿，該業(yè)務對于商業(yè)銀行實現(xiàn)轉(zhuǎn)型、尋找更加穩(wěn)定的、高附加值的盈利增長點，具有重要意義。

本課程圍繞財富管理業(yè)務的基本思路，由淺入深依次講解如下內(nèi)容：財富管理產(chǎn)品、產(chǎn)品服務方案、資產(chǎn)配置原理與操作、資產(chǎn)管理業(yè)務等模塊。另外，結(jié)合當下的時代特點，本課程還解析了互聯(lián)網(wǎng)金融對財富管理的挑戰(zhàn)及銀行的應對策略。

課程對象：分支行分管零售業(yè)務行長，零售部門總經(jīng)理，財富顧問和客戶經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理

 

課程收益：

1.        適應銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展需要，梳理“以資產(chǎn)管理為核心的”財富管理產(chǎn)品線。

2.        夯實各類財富管理產(chǎn)品服務專業(yè)知識。

3.        學習財富管理產(chǎn)品組合和綜合服務方案。

4.        熟悉掌握客戶資產(chǎn)配置原理與實施方法。

5.        學習客戶資產(chǎn)管理業(yè)務原理與實施方法。

 

 

課程大綱/要點：

 

一、產(chǎn)品解析與營銷

二、財富管理與產(chǎn)品方案

三、客戶資產(chǎn)配置

四、資產(chǎn)管理業(yè)務

 

 [本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構(gòu)業(yè)務合作使用，未經(jīng)書面授權(quán)及同意，任何機構(gòu)及個人不得向第三方透露]

 

 

 

 

 

 

 

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