業(yè)界標桿企業(yè)營銷體系的核心競爭力分析

課程編號：23808

課程價格：￥50000/天

課程時長：1 天

課程人氣：640

行業(yè)類別：不限行業(yè)

專業(yè)類別：商業(yè)模式

授課講師：王占剛

課程說明
講師介紹
選擇同類課

【培訓對象】
企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、大區(qū)經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干、營銷骨干等。

【培訓收益】
1.研討學習業(yè)界標桿企業(yè)核心競爭力差異以及為企業(yè)創(chuàng)造的價值。 2.按照定標比超的方法學習與繼承標桿公司先進經驗，打造市場體系能打硬仗的基層作戰(zhàn)團隊。

一、引言

1.業(yè)界標桿企業(yè)的業(yè)績增長奇跡

2.標桿企業(yè)營銷體系核心競爭差異

二、職業(yè)化的鐵三角

1.鐵三角的角色分工

2.鐵三角的能力分層

3.鐵三角的組織類型

4.鐵三角的能力階段

三、規(guī)范化的業(yè)務運作

1.銷售項目成功之魂

2.用項目管理的方法管理銷售過程

3.銷售項目管理支撐工具介紹

四、流程化的業(yè)務管理

1.業(yè)務管理的核心是什么？

2.在銷售過程中如何應用質量管理方法

3.如何沿著項目看組織的橫向拉通和縱向集成

五、矩陣化的組織管理

1.矩陣式管理與事業(yè)部制管理的差異

2.打破矩陣式管理模式弊端的良方

六、資產化的客戶關系管理

1.客戶關系管理對企業(yè)的價值

2.客戶關系管理方法

3.客戶關系管理部分工具介紹

七、軍事化的競爭對手管理

1.企業(yè)之間的競爭是戰(zhàn)爭

2.競爭情報對企業(yè)的價值

3.競爭情報的能力階段

4.競爭情報體系的基本方法

★15年華為工作經驗

★原華為白俄羅斯COO

★華為鐵三角變革項目負責人

★中亞地區(qū)部流程質量部長

職業(yè)履歷

王占剛老師15年華為工作經驗，歷任華為代表處總經辦主任、地區(qū)部流程質量部部長、海外銷售管理專家等職務。

在承擔地區(qū)部、代表處銷售管理期間，負責LTC、MCR、ITR等集團級重大變革項目在一線的試點落地，對于機會點到訂貨，客戶關系管理等業(yè)務有著深厚理論基礎和豐富實戰(zhàn)經驗。

擔任長春辦無線產品部主管期間，成功建成了第一個無線通全國樣板點，吉林省無線村通覆蓋市場份額達到70%，年度銷售貢獻超過1.2億。

在服務中亞地區(qū)部期間，承擔地區(qū)部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區(qū)部流程質量部長等工作，是地區(qū)部業(yè)務運營與流程重塑領域資深專家，任命為白俄代表處COO。

承接公司15個一級流程中的9個在代表處的落地，主導地區(qū)部層面管理架構、流程設計和綜合變革，設計并完成核心流程L5/L6級適配、管理體系及運營機制建設，同時主導完成LTC方案在海外的優(yōu)化和實施，組織參與并完成LTC流程兩大全球樣板點之一－土耳其樣板點建設。

客戶見證

海康威視、山東浪潮、國家電網天津分公司、上海思源、株洲中車時代電氣、華立科技、新大陸、與德科技等。

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業(yè)界標桿企業(yè)營銷體系的核心競爭力分析