【培訓對象】
一線銷售精英及銷售團隊管理者

【培訓收益】
提升銷售人員銷售技能，完善銷售人員專業(yè)系統(tǒng)。

課程大綱

一、你是優(yōu)秀的銷售人員嗎

→ 優(yōu)秀銷售人員的自畫像

→ 良好的專業(yè)知識是成功的基礎

→ 態(tài)度決定一切

→ 良好的技能令你更具效率

二、追求成為顧問式的銷售人員

→ 銷售人員的自身發(fā)展

→ 追求成為顧問式的銷售人員

三、如何使客戶留下美好的第一印象

→ 專業(yè)的形象是獲得信任的第一步

→ 有效的開場白令拜訪順利進行

四、如何尋找客戶的需求（上）

→ 明白客戶的需求

→ 通過詢問找出客戶的需求

四、如何尋找客戶的需求（下）

→ 尋找客戶的需求

→ 聆聽技巧的三大要素

五、滿足客戶的需求--陳述利益

→ 陳述利益：特性和益處

→ 如何正確使用推廣材料和證明材料

六、獲取承諾（訂單）及跟進工作

→ 購買信號

→ 獲取承諾的方式

七、 如何處理客戶負反饋（上）

→ 客戶的反應

→ 確認客戶負反饋的類型

→ 處理客戶不關心

七、如何處理客戶負反饋（下）

→ 處理客戶的誤解

→ 處理客戶的懷疑

→ 處理客戶的拒絕

→ 處理真實的產(chǎn)品缺陷

八、尋找正確的客戶--客戶評估

→ 向正確的客戶推廣正確的產(chǎn)品

→ 客戶分類系統(tǒng)

→ 了解你的每一個客戶

九、銷售拜訪前的準備工作

→ 訪前計劃

→ 設立拜訪目標

→ 建立拜訪戰(zhàn)略

十、銷售拜訪的回顧與評估

→ 拜訪后回顧

→ 建立和更新拜訪檔案

→ 按行動計劃采取后續(xù)行動 ……

十一、結束

細節(jié)決定品位 訓練成就功夫 

10年一線實戰(zhàn)顧問式銷售、7年銷售團隊管理、5年項目營運操盤，具備豐富的銷售團隊系統(tǒng)管理及團隊打造經(jīng)驗。2008年進入培訓行業(yè)至今，走訪全國超過1000家企業(yè)，為近500家企業(yè)提供管理咨詢及培訓顧問服務，全國超過1000場演講。多年來一直專注于中國企業(yè)管理咨詢培訓，提升企業(yè)績效，不斷學習、吸取國內外最先進的管理咨詢培訓理念和工具，融合中華傳統(tǒng)文化，在多個行業(yè)企業(yè)實踐中形成了完善可行的管理咨詢培訓系統(tǒng)，幫助企業(yè)持續(xù)成長。
曾在中國行業(yè)前三名大型培訓公司高層任職。從企業(yè)一線做起，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，是一位實干家。2013年創(chuàng)辦攀越咨詢、攀越銷售學院、攀越卓越領導工作坊、攀越國際教育訓練研究機構，為企業(yè)提供管理咨詢及管理培訓綜合解決方案。
個人興趣及研究方向：中華傳統(tǒng)文化企業(yè)管理應用、企業(yè)銷售系統(tǒng)、企業(yè)管理系統(tǒng)、企業(yè)頂層設計、企業(yè)人才戰(zhàn)略、企業(yè)品牌、營銷、企業(yè)文化、商業(yè)模式創(chuàng)新升級、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉型升級、中小企業(yè)資本之路。
關注領域：共享經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)+、移動互聯(lián)網(wǎng)、VR+、AR、區(qū)塊鏈、人工智能、大數(shù)據(jù)應用、物聯(lián)網(wǎng)。
 

• 顧問式銷售之顧問成就價值

   

  第一部分 認識顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點是什么？1、快速消費品與大金額產(chǎn)品銷售的特征比較2、傳統(tǒng)銷售技巧與顧問式銷售的區(qū)別第一講 顧問式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點與客戶價值2、顧問式銷售的價值所在3、顧問式銷售與銷售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務人員4、買方的關注點在不斷變化..

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  Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時代市場營銷核心邏輯及對傳統(tǒng)行業(yè)的影響1. 數(shù)字驅動：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來汽車的銷售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點第二講：產(chǎn)品思維轉型1. 從經(jīng)營商品到經(jīng)營客戶的轉變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書店第三講：傳統(tǒng)企業(yè)的市場機遇與挑戰(zhàn)1. 硬件VS..

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