【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、區(qū)域與城市核心管理者、項(xiàng)目總、運(yùn)營總、財(cái)務(wù)總等集團(tuán)、區(qū)域職能核心管理人員

【培訓(xùn)收益】
1、認(rèn)識和了解房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃管理與大運(yùn)營管理的核心差異； 2、學(xué)習(xí)和掌握房企業(yè)最佳經(jīng)營與運(yùn)營的核心指標(biāo)與要素； 3、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)企業(yè)構(gòu)建大運(yùn)營體系的“六步法”； 4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)企業(yè)大運(yùn)營管理體系落地四大保障。

1關(guān)于房地產(chǎn)大運(yùn)營
1.1大運(yùn)營的定義與核心理念
1.1.1從計(jì)劃運(yùn)營到大運(yùn)營
1.1.2大運(yùn)營管理體系的核心理念
1.2大運(yùn)營的價值
1.2.1管理新勢能：升級管理角色，助力經(jīng)營戰(zhàn)略
1.2.2定位指南針：前置策劃與經(jīng)營路演，確保精準(zhǔn)投資與操盤
1.2.3運(yùn)營風(fēng)險控制：運(yùn)營的八大風(fēng)險控制
1.2.4經(jīng)營調(diào)節(jié)器：運(yùn)營的兩管兩控，彈性運(yùn)營體系
2房地產(chǎn)核心經(jīng)營邏輯
2.1房地產(chǎn)最佳經(jīng)營的八大指標(biāo)
2.2現(xiàn)金流與經(jīng)營模式
2.2.1現(xiàn)金流曲線的基本概念
2.2.2現(xiàn)金流回正及影響因素
2.3三類經(jīng)營模式與經(jīng)營定位
2.4業(yè)務(wù)與經(jīng)營的關(guān)系
2.4.1大運(yùn)營管理體系“3 全”：全項(xiàng)目、全周期和全專業(yè)
2.4.2業(yè)務(wù)場景變動對經(jīng)營結(jié)果的影響
3大運(yùn)營體系構(gòu)建“六步法”
3.1定方向：確定經(jīng)營模式及項(xiàng)目經(jīng)營定位
3.1.1經(jīng)營定位中常見的問題
3.1.2經(jīng)營定位匹配模型構(gòu)建
3.2展計(jì)劃：制訂經(jīng)營計(jì)劃
3.2.1項(xiàng)目全經(jīng)營計(jì)劃
3.2.2年度經(jīng)營計(jì)劃
3.2.3項(xiàng)目經(jīng)營計(jì)劃
3.2.4項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)計(jì)劃
3.3明指標(biāo)：梳理核心經(jīng)營指標(biāo)
3.3.1經(jīng)營指標(biāo)體系構(gòu)建邏輯
3.3.2經(jīng)營指標(biāo)字典的建立與應(yīng)用
3.3.3經(jīng)營指標(biāo)質(zhì)量保證工具：主數(shù)據(jù)
3.4建標(biāo)準(zhǔn)：建立差異化的項(xiàng)目開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)
3.4.1標(biāo)準(zhǔn)之差異化開發(fā)路徑圖
3.4.2標(biāo)準(zhǔn)之差異化標(biāo)準(zhǔn)工期
3.4.3標(biāo)準(zhǔn)之大運(yùn)營數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)
3.5管動態(tài)：兩管兩控與經(jīng)營健康體檢
3.5.1管計(jì)劃：計(jì)劃管理與考核
3.5.2管貨值：全周期貨值管理
3.5.3利潤與現(xiàn)金流監(jiān)控：動態(tài)反映財(cái)務(wù)經(jīng)營狀態(tài)
3.5.4經(jīng)營健康體檢：及時知悉并防范經(jīng)營風(fēng)險
3.6配機(jī)制：匹配的支撐機(jī)制
3.6.1會議決策機(jī)制
3.6.2激勵驅(qū)動機(jī)制
4大運(yùn)營管理體系落地保障
4.1組織保障：大運(yùn)營組織建設(shè)
4.2機(jī)制構(gòu)建：大運(yùn)營工作小組助力運(yùn)營升級
4.2.1責(zé)權(quán)升級：六大責(zé)權(quán)匹配大運(yùn)營機(jī)制升級
4.2.2團(tuán)隊(duì)升級：能力提升，變“管控”為“自驅(qū)”
4.3產(chǎn)品保障：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系
4.3.1產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系對房企經(jīng)營的三大作用
4.3.2產(chǎn)品戰(zhàn)略、策略、技術(shù)和管理的標(biāo)準(zhǔn)化
4.4工具保障：經(jīng)營決策分析模型及信息化系統(tǒng)
4.4.1經(jīng)營定位差異化的測算分析模型
4.4.2經(jīng)營監(jiān)控分析模型
4.4.3信息化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)聯(lián)動及看板管理 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運(yùn)營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個原..

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• 數(shù)字化時代的單體藥店突圍策略與運(yùn)營管理

   

  第一講：單體藥店現(xiàn)狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業(yè)競爭（1）加盟（2）并購2、線上沖擊3、政策影響小結(jié)：單體藥店，正逐步被納入“正規(guī)軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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