【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目招商和銷售管理人員

【培訓(xùn)收益】
1.熟悉和掌握商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)籌備必須要完成的前期工作； 2.通過(guò)有效定位、規(guī)劃等手段將項(xiàng)目整體形象、價(jià)值和商業(yè)功能展示給目標(biāo)客戶； 3.如何選擇和設(shè)計(jì)一種可持續(xù)的商業(yè)綜合體贏利模式；

1項(xiàng)目前期調(diào)研分析
1.1區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境與城市產(chǎn)業(yè)格局研究
1.2消費(fèi)群體研究
1.3城市商業(yè)模式研究
1.4行業(yè)產(chǎn)業(yè)模式研究
1.5項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究與分析
1.6房地產(chǎn)投資調(diào)研分析
1.7商戶調(diào)研分析
1.8租金與價(jià)格調(diào)研分析
2項(xiàng)目定位
2.1項(xiàng)目戰(zhàn)略定位
2.2項(xiàng)目形象定位
2.3項(xiàng)目客群定位
2.4項(xiàng)目功能定位
2.5項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
2.6項(xiàng)目規(guī)模定位
2.7項(xiàng)目檔次定位
3商業(yè)綜合體贏利模式設(shè)計(jì)
3.1項(xiàng)目投資估算及財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析
3.2商業(yè)綜合體贏利模式分析
3.2.1萬(wàn)達(dá)模式
3.2.2東方偉業(yè)模式
3.2.3新天地模式
3.2.4復(fù)地模式
3.2.5華潤(rùn)模式
3.2.6凱德模式
4商業(yè)規(guī)劃
4.1項(xiàng)目整體功能組合設(shè)計(jì)
4.2單層功能組合設(shè)計(jì)
4.3業(yè)態(tài)與業(yè)種規(guī)劃
4.3.1業(yè)態(tài)組合與規(guī)劃
4.3.2業(yè)種組合與規(guī)劃
4.4建筑規(guī)劃與建筑形態(tài)設(shè)計(jì)
4.5內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)
4.5.1內(nèi)裝修風(fēng)格、標(biāo)志物
4.5.2商業(yè)動(dòng)態(tài)線路設(shè)計(jì)
4.5.3內(nèi)部交通系統(tǒng)設(shè)計(jì)
4.5.4氛圍營(yíng)造系統(tǒng)設(shè)計(jì)
4.5.5輔助與附屬設(shè)施設(shè)計(jì)
4.6外部環(huán)境營(yíng)造
4.6.1交通規(guī)劃
4.6.2景觀等外部環(huán)境設(shè)計(jì)與立面設(shè)計(jì) 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》 

• 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷策劃

   

  一、商業(yè)地產(chǎn)類型與現(xiàn)狀1、商業(yè)地產(chǎn)概述與特征2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目類型與開(kāi)發(fā)特點(diǎn)2.1商業(yè)綜合體2.2購(gòu)物中心2.3專業(yè)市場(chǎng)2.4寫(xiě)字樓2.5商業(yè)街2.6社區(qū)商業(yè)3、我國(guó)各類商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀二、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與調(diào)研1、商業(yè)地產(chǎn)一般開(kāi)發(fā)流程2、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵要素3、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)調(diào)研3.1區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境與..

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