【培訓(xùn)對(duì)象】
寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)商企業(yè)中高管，寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)企業(yè)策劃、營(yíng)銷(xiāo)和招商員工，寫(xiě)字樓物業(yè)管理公司全體員工

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代寫(xiě)字樓的全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)推廣、招商的策劃； 2、認(rèn)識(shí)和掌握現(xiàn)代寫(xiě)字樓的特點(diǎn)以及現(xiàn)代寫(xiě)字樓客戶(hù)的需求特點(diǎn)； 3、學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代寫(xiě)字樓的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念和服務(wù)創(chuàng)新； 4、學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)增值服務(wù)提升寫(xiě)字樓服務(wù)質(zhì)量和增加盈利來(lái)源。

1關(guān)于現(xiàn)代寫(xiě)字樓的定位
1.1現(xiàn)代寫(xiě)字樓的特征
1.2寫(xiě)字樓的檔次分類(lèi)
1.3寫(xiě)字樓的發(fā)展趨勢(shì)
1.4不同類(lèi)型寫(xiě)字樓的定位特點(diǎn)
1.4.1地標(biāo)性寫(xiě)字樓定位
1.4.2綜合體寫(xiě)字樓定位
1.4.3產(chǎn)業(yè)園區(qū)寫(xiě)字樓定位
2寫(xiě)字樓項(xiàng)目前期研究與項(xiàng)目定位
2.1寫(xiě)字樓的項(xiàng)目環(huán)境分析
2.1.1地塊條件與周邊環(huán)境分析
2.1.2市場(chǎng)環(huán)境分析
2.1.2.1宏觀市場(chǎng)研究與分析
2.1.2.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究與分析
2.1.2.3區(qū)域市寫(xiě)字樓項(xiàng)目分析
2.1.2.4區(qū)域市寫(xiě)字樓客戶(hù)分析
2.2客戶(hù)需求分析
2.2.1客戶(hù)需求類(lèi)型與行業(yè)分析
2.2.2購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)需求分析
2.2.3租賃客戶(hù)需求分析
2.2.4外資客戶(hù)需求分析
2.2.5自身?xiàng)l件、市場(chǎng)環(huán)境、客戶(hù)需求匹配度深度分析
2.3寫(xiě)字樓的開(kāi)發(fā)模式
2.3.1寫(xiě)字樓盈利模式
2.3.2盈利模式論證與選擇
2.4寫(xiě)字樓整體定位
2.4.1項(xiàng)目定位方法
2.4.2定位結(jié)構(gòu)組成
2.4.2.1功能定位
2.4.2.2主題定位
2.4.2.3檔次定位
2.4.2.4形象定位
2.4.2.5客戶(hù)定位
2.4.2.6服務(wù)定位
3現(xiàn)代寫(xiě)字樓環(huán)境的打造與管理
3.1寫(xiě)字樓整體布局與環(huán)境規(guī)劃
3.2大樓環(huán)境布局管理
3.3內(nèi)、外交通規(guī)劃管理
3.4電梯與消防通道管理
3.5消防設(shè)施管理
3.6衛(wèi)生間管理
3.7裙樓規(guī)劃管理
3.8公共部分規(guī)劃管理
3.9景觀、綠化、外立面管理
4現(xiàn)代寫(xiě)字樓創(chuàng)新服務(wù)
4.1現(xiàn)代寫(xiě)字樓創(chuàng)新服務(wù)的理念
4.2寫(xiě)字樓的管理/服務(wù)創(chuàng)新方向
4.3管理/服務(wù)模式創(chuàng)新
4.3.1管理層與操作層分離
4.4設(shè)備管理創(chuàng)新
4.5安全防范創(chuàng)新
4.6環(huán)境管理創(chuàng)新
4.7服務(wù)流程創(chuàng)新
4.8管理/服務(wù)手段創(chuàng)新
5寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施
5.1營(yíng)銷(xiāo)策略
5.1.1入市時(shí)機(jī)的選擇
5.1.2租金、售價(jià)的制定
5.1.3折扣設(shè)定
5.1.4銷(xiāo)控策略
5.1.5業(yè)務(wù)體搭建
5.2推廣策略
5.2.1推廣主題
5.2.2推廣費(fèi)用
5.2.3推廣渠道
5.2.4公關(guān)活動(dòng)
5.2.5銷(xiāo)售道具
5.3案名設(shè)計(jì)
5.4營(yíng)銷(xiāo)與推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排
5.5招商策劃與規(guī)劃
5.5.1招商策略設(shè)計(jì)
5.5.1.1招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲(chǔ)”、“收”、“漲”
5.5.1.2招商政策的“托”、“繁”、“回”
5.5.1.3利用當(dāng)?shù)厣虡I(yè)等優(yōu)惠政策成為項(xiàng)目招商政策與優(yōu)勢(shì)
5.5.2招商定位與招商計(jì)劃制定
5.5.3階段性招商策略
5.5.4租金體系設(shè)計(jì)
5.5.5大租戶(hù)選定與價(jià)值評(píng)估
5.5.6大租戶(hù)情報(bào)收集與公關(guān)
6現(xiàn)代寫(xiě)字樓增值服務(wù)
6.1什么是寫(xiě)字樓增值服務(wù)
6.2增值服務(wù)的作用和意義
6.3現(xiàn)代寫(xiě)字樓9種增值服務(wù)提升 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 銀行保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型下的期繳營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

   

  課程背景：銀行保險(xiǎn)在中國(guó)的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開(kāi)始，很多保險(xiǎn)公司在銀保運(yùn)作方面都是個(gè)險(xiǎn)的套路，那就是訓(xùn)練技巧和客戶(hù)一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)的技能，隨著銀行保險(xiǎn)在銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)已成事實(shí)，導(dǎo)致無(wú)處下手？銀行保險(xiǎn)植根于銀行合作進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，非駐點(diǎn)導(dǎo)致大量銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員接觸不到客戶(hù)，導(dǎo)致業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，出現(xiàn)“巧婦難為無(wú)米之炊&r..

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• 銀行新增客戶(hù)的六大營(yíng)銷(xiāo)模式

   

  第一講：顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維一、銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的四大境界論點(diǎn)：從無(wú)到有再化無(wú)案例：大額取現(xiàn)的商機(jī)客戶(hù)白白流失案例：滿(mǎn)懷激情的客戶(hù)經(jīng)理為何受挫二、營(yíng)銷(xiāo)高手的六大營(yíng)銷(xiāo)步驟簡(jiǎn)述論點(diǎn)：三入戰(zhàn)術(shù)挖需求論點(diǎn)：六先六后說(shuō)產(chǎn)品案例：富太太信用卡營(yíng)銷(xiāo)全流程深度解讀三、營(yíng)銷(xiāo)的最高境界：返璞歸真論點(diǎn)：再高明的營(yíng)銷(xiāo)技巧都抵不過(guò)死心塌地的客戶(hù)關(guān)..

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• 社區(qū)銀行營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與活動(dòng)策劃 ——從片區(qū)到社群

   

  第一講：銀行業(yè)發(fā)生了什么？一、老年客戶(hù)、低端客戶(hù)占據(jù)了網(wǎng)點(diǎn)柜面？1. 老年顧客占比高，對(duì)銀行的影響2. 如何低成本分流老年顧客，案例分析案例分析：如何形成精準(zhǔn)的客戶(hù)分布圖二、顧客辦業(yè)務(wù)問(wèn)有沒(méi)有贈(zèng)品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 為何大多數(shù)銀行都在送米面油……3. 顧客禮品的三大忌..

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• 開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與活動(dòng)策劃 ——超越社區(qū)開(kāi)創(chuàng)社群

   

  第一講：傳統(tǒng)銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)三大挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈(zèng)品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析3. 傳統(tǒng)禮品在跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比成本4. 成本越來(lái)越高，滿(mǎn)意度越來(lái)越低應(yīng)對(duì)策略1：1）從比價(jià)格到比價(jià)值2）從比功能屬性到比客戶(hù)情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰(zhàn)二、老年客戶(hù)、低端客戶(hù)占據(jù)..

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• 信貸營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與行業(yè)趨勢(shì)分析

   

  第一講：了解經(jīng)濟(jì)環(huán)境，分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)一、我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)二、銀行當(dāng)前面臨的形勢(shì)三、銀行信貸業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日漸多元化2. 競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容呈現(xiàn)多層次化3. 傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)方式局限性凸顯四、國(guó)內(nèi)信貸市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)分析1. 農(nóng)業(yè)（養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2. 制造業(yè)3. 交通運(yùn)輸業(yè)4. 商貿(mào)業(yè)5. 服務(wù)業(yè) ..

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• 銀行保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型下的期繳營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

   

  第一講：銀行保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型下的期繳營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新一、創(chuàng)造財(cái)富的精英思維1. 創(chuàng)造財(cái)富的洞見(jiàn)——財(cái)富機(jī)會(huì)索羅斯創(chuàng)造財(cái)富的心法2. 概率思維——永遠(yuǎn)不賭運(yùn)氣十賭九輸?shù)拿孛芏?、銀保創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式1.保險(xiǎn)公司最大優(yōu)勢(shì)如何征服銀行最大資源2. 解讀互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式——..

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