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步步為贏 區(qū)域營(yíng)銷沙盤模擬演練

課程編號(hào)：30850

課程價(jià)格：￥25000/天

課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程人氣：519

行業(yè)類別：行業(yè)通用     

專業(yè)類別：沙盤模擬 

授課講師：銀高峰

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
公司決策層、事業(yè)部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理以及需要增進(jìn)了解營(yíng)銷活動(dòng)的各非營(yíng)銷部門主要經(jīng)理。 該課程已成功運(yùn)用于零售、地產(chǎn)、制藥、電器、汽車、通信、ＩＴ、快速消費(fèi)品等多種行業(yè)。

【培訓(xùn)收益】


第一天
第一部分 嬗變中的營(yíng)銷革命---基本營(yíng)銷知識(shí)和營(yíng)銷工作要素
目標(biāo)：幫助學(xué)員理解課程總體內(nèi)容，學(xué)習(xí)營(yíng)銷基本知識(shí)，建立重要概念
﹡客戶需求分類和市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)系
﹡市場(chǎng)溝通的作用
﹡品牌的含義和建立品牌的過程
﹡定位與執(zhí)行
﹡市場(chǎng)策略和財(cái)務(wù)回報(bào)分析
第二部分 走近沙盤模擬 組建模擬公司
目標(biāo)：客戶需求分析理論及建立模擬營(yíng)銷系統(tǒng)以及建立模擬環(huán)境學(xué)習(xí)、模擬規(guī)則宣導(dǎo)
﹡客戶偏好分析；
﹡認(rèn)識(shí)產(chǎn)品特性在營(yíng)銷組合中的位置；
﹡認(rèn)識(shí)不同類型客戶的購買行為：增量市場(chǎng)/存量市場(chǎng)/忠誠(chéng)客戶/不忠誠(chéng)客戶
﹡模擬角色行為測(cè)試
﹡模擬經(jīng)營(yíng)背景
﹡組建模擬公司
﹡第一任職責(zé)分工
﹡沙場(chǎng)點(diǎn)兵
第三部分 市場(chǎng)切割--市場(chǎng)產(chǎn)品定位與營(yíng)銷策略及銷售計(jì)劃的制定
目標(biāo)：培訓(xùn)導(dǎo)師講解營(yíng)銷策略制定的流程，學(xué)員摸索制定公司所在區(qū)域市場(chǎng)的年度營(yíng)銷計(jì)劃。通過模擬練習(xí)讓學(xué)員看到自己在制定和落實(shí)營(yíng)銷計(jì)劃過程中的問題及其產(chǎn)生的后果，培訓(xùn)導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)就出現(xiàn)的問題作為案例進(jìn)行分析和糾正。
﹡第一年度市場(chǎng)需求信息
﹡如何面對(duì)陌生的銷售環(huán)境
﹡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
﹡分析目標(biāo)客戶的需求偏好，制定營(yíng)銷策略及銷售計(jì)劃
﹡根據(jù)產(chǎn)品定位產(chǎn)品選擇目標(biāo)客戶，確定有效的市場(chǎng)溝通組合
﹡衡量經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)，差異化和建立市場(chǎng)區(qū)隔的重要意義
﹡銷售會(huì)議，堅(jiān)持原有定位突破縫隙市場(chǎng)還是重新定位？
﹡現(xiàn)金為王、盈虧表現(xiàn)、01年度模擬經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)總結(jié)分析

第二天
第四部分 超越營(yíng)銷--品牌制勝與營(yíng)銷策略的執(zhí)行
目標(biāo)：學(xué)習(xí)在充分競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行縫隙營(yíng)銷的流程：從找銷售機(jī)會(huì)到放量銷售。通過案例討論，開始思考和學(xué)會(huì)分析營(yíng)銷成果
﹡02年度市場(chǎng)需求信息
﹡02年度銷售會(huì)議，五力平衡分析
﹡明確定位、強(qiáng)占市場(chǎng)高地（優(yōu)質(zhì)客戶）
﹡產(chǎn)品推進(jìn)策略、定價(jià)策略、市場(chǎng)溝通策略
﹡競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)與競(jìng)爭(zhēng)分析
﹡保證營(yíng)銷策略落實(shí)：
﹡銷售力量如何支持產(chǎn)品推進(jìn)
﹡區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)溝通如何既保持靈活性，又支持全局性營(yíng)銷策略
﹡02年度演練經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷能力測(cè)評(píng)
第五部分 步步為贏--通過營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化
目標(biāo)：通過營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，制定行動(dòng)計(jì)劃，使學(xué)員回到實(shí)際工作中可以運(yùn)用所學(xué)知識(shí)
﹡03年度市場(chǎng)需求信息
﹡根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析決定調(diào)整產(chǎn)品賣點(diǎn)
﹡根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析決定進(jìn)攻和防守策略
﹡尋找核心客戶以外的邊緣客戶，并且采取相應(yīng)的營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃
﹡比較分析不同的細(xì)分市場(chǎng)的收益
﹡從客戶價(jià)值分析到市場(chǎng)策略制定：收入？影響？還是潛力？
﹡如何以點(diǎn)帶面拓寬產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)
﹡分析不同客戶的價(jià)值：當(dāng)期價(jià)值？長(zhǎng)期價(jià)值？
﹡通過財(cái)務(wù)分析制定贏利措施：如何提高運(yùn)營(yíng)成本回報(bào)？提高營(yíng)銷收益？
﹡03年度模擬經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，小組總結(jié)學(xué)習(xí)收獲
﹡盈虧平衡分析，業(yè)績(jī)考核分類矩陣 

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