贏在管理-銷售管理者領導力提升

第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷售領導者的角色轉換之心態(tài)轉換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..

兵貴神速·卓越客戶經(jīng)理六項技能修煉

第一講：客戶經(jīng)理職業(yè)篇一、客戶經(jīng)理的四種職業(yè)角色代言人；代理人；解決人……案例：《億萬富翁成長記》二、客戶經(jīng)理的四條職業(yè)信念忠于第一；勤思第二；熱情第三……案例：《性格決定成敗》三、客戶經(jīng)理的四種職業(yè)禮儀服飾裝扮禮儀；商務社交禮儀；溝通禮儀…&helli..

銷售人才路徑圖—塑造高效銷售管理者

一、管理自我：駕馭轉型學習正確的管理思維識別銷售經(jīng)理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺調整心理預期處理自身素質問題重新認識自我駕馭轉型二、管理業(yè)務：達成團隊銷售目標市場調研與分析能力銷售計劃與目標管理銷售渠道設計、選擇與管理銷售活動過程管理與控制銷售業(yè)績與關鍵客戶管理三、管理團隊：改變核心..

職業(yè)經(jīng)理人的十項技能訓練

管理技能訓練一：經(jīng)理人的角色認知如果在足球場上，后衛(wèi)老打前峰的位置、前峰老打后衛(wèi)的位置，這支球隊能贏嗎？我們企業(yè)這支隊伍，象這樣的角色錯位、角色缺位的事還少嗎？訓練摘要：作為下屬的職業(yè)經(jīng)理，應當是經(jīng)營者的替身；作為同事的職業(yè)經(jīng)理，應當互為內(nèi)部客戶；作為上司的職業(yè)經(jīng)理，應當是管理者、領導者、教練。管理技能訓練二：經(jīng)理人的時間管理一項國際調查..

EXCEL與銷售管理課程

課程介紹： 本課程結合實際案例對銷售管理中的市場調查、市場預測、市場決策、廣告投放、銷售管理、客戶分析等具體問題進行詳細分析，使學員在建立市場銷售流程化思維的基礎，掌握如何EXCEL工具分析提升自身銷售管理技能與效率，掌控市場與客戶動態(tài)，在此基礎上提升客戶服務的針對性和有效性。課程大綱：第一部分 EXCEL提高工作效率1．數(shù)據(jù)處理技巧..

終端店鋪遠程銷售管理技術

一、講解終端遠程管理的概念。 二、分析終端遠程管理的前提以及終端遠程銷售管理的常用方法。 三、幫助中級督導找準營銷方面出現(xiàn)的問題根源，及時解決問題。