【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)部人員、品牌部人員、職能部門總監(jiān)等

【培訓(xùn)收益】
◆ 突破傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃觀念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策劃新思路 ◆ 了解自身企業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)專業(yè)營(yíng)銷策劃（方案）呈現(xiàn)加強(qiáng)客戶體驗(yàn) ◆ 掌握營(yíng)銷策劃廣告文案的寫作技巧 ◆ 掌握各種策劃活動(dòng)的方法和技巧，撰寫出營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案 ◆ 對(duì)營(yíng)銷方案能通過(guò)各種渠道進(jìn)行推廣和傳播 ◆ 通過(guò)營(yíng)銷策劃方案提升企業(yè)銷量和數(shù)量品牌形象提高企業(yè)知名度

第一講：精彩的營(yíng)銷策劃世界
1. 競(jìng)爭(zhēng)的利器
2. 目標(biāo)與特點(diǎn)
3. 框架與內(nèi)容
案例分析：一場(chǎng)別開(kāi)生面的營(yíng)銷盛宴
4. 中國(guó)營(yíng)銷策劃人、策劃案
5. 中國(guó)營(yíng)銷策劃的昨天、今天與明天

第二講：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)
一、營(yíng)銷策劃的流程與組織管理
1. 策劃與營(yíng)銷策劃
2. 營(yíng)銷策劃的原理與流程
3. 營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí)誤區(qū)和影響因素
案例分析：某公司營(yíng)銷策劃方案
4. 營(yíng)銷策劃的組織
5. 營(yíng)銷策劃的營(yíng)銷
6. 營(yíng)銷策劃的實(shí)施
7. 營(yíng)銷策劃的控制
8. 營(yíng)銷策劃的評(píng)估
案例分析：定制，從服務(wù)開(kāi)始
二、營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意與方法
1. 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意
2. 創(chuàng)意的一般步驟與方法
3. 創(chuàng)意思維的技法
4. 創(chuàng)意思維的培養(yǎng)與開(kāi)發(fā)
案例分析：動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)新模式的探路者
三、整合營(yíng)銷策劃
1. 整合營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵與類型
2. 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與技巧
3. 市場(chǎng)營(yíng)銷診斷書的結(jié)構(gòu)與技巧
4. 營(yíng)銷年度計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)與技巧
案例研討：某公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略

第三講：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專題
一、市場(chǎng)調(diào)研策劃
1. 市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容
2. 市場(chǎng)調(diào)研的方法
3. 市場(chǎng)調(diào)研策劃的流程
4. 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的結(jié)構(gòu)與技巧
案例分析：某公司市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃
1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的步驟
2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型與選擇
3. 幾種新型的營(yíng)銷戰(zhàn)略及其策劃
案例分析：某公司品牌戰(zhàn)略分析
三、品牌策劃
1. 品牌的內(nèi)涵及其策劃內(nèi)容
2. 品牌建設(shè)策劃
3. 品牌發(fā)展策劃
案例分析：某公司的品牌策劃
四、企業(yè)形象策劃
1. 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)的構(gòu)成
2. 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)的導(dǎo)入
3. 企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)策劃
4. 企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)策劃
5. 企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)策劃
案例分析：宜家家居企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)
五、企業(yè)促銷策劃
1. 促銷策劃概述
2. 促銷策劃流程
3. 典型促銷策劃
案例分析：某公司促銷活動(dòng)策劃
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：促銷活動(dòng)的兩個(gè)環(huán)節(jié)與七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，什么樣的終端促銷活動(dòng)是一場(chǎng)好的活動(dòng)？
六、企業(yè)廣告與公關(guān)關(guān)系策劃
1. 廣告策劃概述
2. 廣告策劃書的內(nèi)容與編寫
3. 廣告定位策劃
4. 廣告創(chuàng)意策劃
5. 廣告媒體策劃
6. 廣告發(fā)布時(shí)機(jī)與排期策劃
案例分析：某公司廣告活動(dòng)策劃
7. 公共關(guān)系策劃概述
8. 公共關(guān)系策劃的程序
9. 公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃
10. 危機(jī)公關(guān)策劃
案例分析：公關(guān)文案，某公司涉嫌歧視中國(guó)消費(fèi)者
七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃
1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃概述
2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策劃
3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策劃
4. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策劃
5. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策劃

第四講：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃行業(yè)分析
1. 建材家居營(yíng)銷策劃概述
2. 建材家居市場(chǎng)調(diào)查
3. 建材家居市場(chǎng)定位策劃
4. 建材家居品牌策劃
5. 建材家居渠道策劃
6. 建材家居促銷策劃
案例分析：某建材家居營(yíng)銷策劃方案 

16年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)
9年商業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)
世界500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)首席講師
國(guó)際建材家居行業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)專業(yè)導(dǎo)師
國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家、企業(yè)教練
北京師范大學(xué)工商管理碩士
日產(chǎn)訓(xùn)（中國(guó)）MTP-TTT（6單元版）認(rèn)證講師
曾任：（500強(qiáng)）霍尼韋爾朗能電器（廣東）有限公司 | 華北大區(qū)總監(jiān)
曾任：（外企）TCL-羅格朗國(guó)際電工（惠州）有限公司 | 市場(chǎng)部經(jīng)理、江西辦事處總經(jīng)理
曾任：昆明嘉和泵業(yè)有限公司 | 華中大區(qū)總監(jiān)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧、大客戶營(yíng)銷、談判技巧、工業(yè)品營(yíng)銷、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)管理、渠道開(kāi)發(fā)管理、營(yíng)銷策劃、銷售管理者技能提升等

鄧波老師擁有國(guó)內(nèi)企業(yè)、知名外企、世界500強(qiáng)不同企業(yè)的銷售及營(yíng)銷與管理的工作背景，其25年的豐富工作經(jīng)歷中有16年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，9年商業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)，曾任TCL羅格朗（外企）、霍尼韋爾（世界500強(qiáng)）高管，在TCL羅格朗工作期間所負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)績(jī)均位居公司前列，共計(jì)培養(yǎng)辦事處總經(jīng)理3名；策劃多項(xiàng)大型活動(dòng)和會(huì)議，如2006年美爵系列新品上市100多家媒體80多名商家參與，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成訂單近2000萬(wàn)元。
老師在霍尼韋爾工作期間，所負(fù)責(zé)的區(qū)域成為公司唯一一個(gè)連續(xù)五年增長(zhǎng)的區(qū)域，銷量增長(zhǎng)了300%以上，同時(shí)兼任公司的內(nèi)訓(xùn)師，負(fù)責(zé)各地經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)以來(lái)已服務(wù)客戶數(shù)千家，受眾幾萬(wàn)人，以銷售技能、大客戶營(yíng)銷、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)管理、商務(wù)談判、工業(yè)品營(yíng)銷、銷售團(tuán)隊(duì)管理、導(dǎo)購(gòu)技巧、營(yíng)銷策劃、渠道開(kāi)發(fā)管理等課程為主。被譽(yù)為最實(shí)戰(zhàn)、最落地、最實(shí)用、最有親和力、氛圍最好的培訓(xùn)導(dǎo)師。

部分實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
1.任職霍尼韋爾期間，參與公司銷售計(jì)劃及營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，負(fù)責(zé)河南、河北、山西三省的業(yè)務(wù)，連續(xù)五年增長(zhǎng)及完成率均排名全國(guó)第一，市場(chǎng)占有率提升了20%左右。
2. 任職TCL-羅格朗公司江西辦事處總經(jīng)理期間，2004年銷量與去年同期相比增長(zhǎng)350%，入職市場(chǎng)部經(jīng)理期間，成功策劃多項(xiàng)大型推廣活動(dòng)及組織大型會(huì)議，取得巨大的成效，如美爵新品在上海的發(fā)布會(huì)達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)訂單近2000多萬(wàn)元，在行業(yè)內(nèi)引起了巨大反響。曾在一年多的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)銷量同比增長(zhǎng)220%，業(yè)績(jī)名列公司前茅。

主講課程：
《贏在細(xì)節(jié)——大客戶營(yíng)銷技能提升特訓(xùn)》
《渠道為王——營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)與管理》
《謀定天下——營(yíng)銷策劃能力提升特訓(xùn)》
《共贏天下——超級(jí)銷售高效商務(wù)談判技能提升特訓(xùn)》
《狼行天下——卓越銷售團(tuán)隊(duì)打造特訓(xùn)》
《銷售賦能——超級(jí)銷售冠軍銷售技巧提升》
《攻無(wú)不克——工業(yè)品營(yíng)銷技能提升特訓(xùn)》
《市場(chǎng)為王——市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析》
《現(xiàn)金為王——臨近年底，你的應(yīng)收賬款到賬了嗎？》
《王者風(fēng)范——經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力及業(yè)績(jī)提升》

部分學(xué)員的評(píng)價(jià)：
謝謝鄧?yán)蠋熃o我們傳遞了很多的銷售方法，讓我在工作中減少了很多的難題，非常感謝！我會(huì)永遠(yuǎn)銘記在心！老師您最偉大了！
——紅星美凱龍合肥濱湖商場(chǎng)店吳笑
通過(guò)鄧?yán)蠋煹闹笇?dǎo)，益豐加油站日營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)了從2000元增長(zhǎng)到30000元的快速增長(zhǎng)，非常感謝鄧?yán)蠋煟?br /> ——益豐加油站閆總
鄧?yán)蠋煹恼n講得非常實(shí)用、非常落地、非常好，讓我們銷售人員能真正運(yùn)用到工作中進(jìn)行實(shí)操，非常感謝鄧?yán)蠋煟?br /> ——河北耐力新能源陳總經(jīng)理
鄧?yán)蠋熤v的課非常好，受益匪淺！尤其是對(duì)加油站團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)，留住人才，激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志這塊特別受用，油王爭(zhēng)霸賽的活動(dòng)也很實(shí)用，60萬(wàn)的成本撬動(dòng)1000萬(wàn)的利潤(rùn)，很是震撼！希望下次聽(tīng)鄧?yán)蠋熤v非油品業(yè)務(wù)怎樣開(kāi)展，期待中！
——中海油河北分公司李總
通過(guò)聽(tīng)鄧?yán)蠋煹恼n，對(duì)行業(yè)的了解更深入和全面，對(duì)行業(yè)面臨的困境看得比以前更透徹，對(duì)企業(yè)的推廣和營(yíng)銷的知識(shí)看到了新認(rèn)知，非常感謝鄧?yán)蠋熥屛覀儗W(xué)到了諸多干貨！
——石家莊恒泰紙制品有限公司張總
鄧?yán)蠋煹倪@次培訓(xùn)課，讓我受益匪淺，不僅對(duì)行業(yè)的整體宏觀情況有了新的認(rèn)知，同時(shí)也對(duì)企業(yè)的推廣和營(yíng)銷方式有了新的思路。
——河北東明石化王琪
鄧?yán)蠋煹恼n程由淺入深，循循道來(lái)，復(fù)雜的理論用最簡(jiǎn)明的表達(dá)和操作讓我們豁然開(kāi)朗，眼前一亮，如醍醐灌頂給我們帶來(lái)極大的震撼，鄧?yán)蠋熃甑膶?shí)戰(zhàn)功底和豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，讓我們感受到學(xué)習(xí)的快樂(lè)，非常感謝鄧?yán)蠋煟?br /> ——居然之家邢臺(tái)店吳總
首先要感謝鄧?yán)蠋煹难葜v，聽(tīng)完這節(jié)課最大的感受就是，我學(xué)到了很多之前沒(méi)接觸到的東西：1.團(tuán)隊(duì)精神，如何讓員工的思維想到一塊凝聚成一條繩，勁往一塊使。2.光靠去服務(wù)好每一位客戶是不行的，做好服務(wù)的同時(shí)還要了解到客戶的需求是什么？3.同時(shí)老師提的10元送1000元的活動(dòng)很好，回去可采用。
——新鄉(xiāng)市正南石化毛青姚
非常感謝鄧?yán)蠋熃o我們團(tuán)隊(duì)精彩的授課，我們受益匪淺，讓我們真正感受到跨部門合作帶來(lái)的力量，讓我們感受到新的營(yíng)銷模式給我們帶來(lái)的震撼，非常期待鄧?yán)蠋熛乱淮蔚恼n程。
——河北小蜜蜂集團(tuán)溫總
我之前是在一家企業(yè)做管理3年，有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，老師講的也證實(shí)了我的管理方向是正確的，內(nèi)外都在預(yù)定的方向發(fā)展。當(dāng)然，不斷的學(xué)習(xí)，才能鞏固之前的知識(shí)，才能有創(chuàng)新的管理思想，非常感謝鄧?yán)蠋煟?br /> ——太原某石化集團(tuán)丁冬 

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