【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
對企業(yè)而言，由于員工做好了產(chǎn)品介紹，因此將會(huì)： 1、提升銷售業(yè)績。銷售人員面對客戶做好產(chǎn)品介紹、吸引客戶，有助于成交。 2、促進(jìn)內(nèi)部溝通。研發(fā)/產(chǎn)品/技術(shù)部門在公司內(nèi)部介紹新產(chǎn)品時(shí)，能夠讓同事更容易掌握新產(chǎn)品的特性。 對員工而言，以后做產(chǎn)品介紹時(shí)，能做到： 1、能說清楚。把復(fù)雜的產(chǎn)品介紹清楚、說話有邏輯。 2、能吸引人。由于理解客戶需求，且能把產(chǎn)品的亮點(diǎn)、價(jià)值有效呈現(xiàn)給客戶，因此吸引客戶成交。 3、有感染力。由于本課程有模塊讓學(xué)員更認(rèn)可公司產(chǎn)品，因此學(xué)員在介紹產(chǎn)品時(shí)能由內(nèi)而外釋放感染力。

第一篇 基礎(chǔ)篇
模塊1：產(chǎn)品介紹的底層原理
• 游戲?qū)?：走進(jìn)產(chǎn)品介紹的世界
• 產(chǎn)品介紹的底層原理1：產(chǎn)品介紹的心態(tài)
• 游戲?qū)?：我的家鄉(xiāng)我自豪
• 產(chǎn)品介紹的底層原理2：產(chǎn)品介紹的重點(diǎn)
模塊2：了解用戶需求——產(chǎn)品介紹，從人開始
• 方法1：簡易提問法
• 方法2：用戶故事法
• 探索用戶故事與情節(jié)
• 提煉用戶需求
• 練習(xí)1：探索用戶需求
• 練習(xí)2：整理用戶需求，完善用戶畫像
• 模塊小結(jié)：用戶需求——產(chǎn)品介紹的根基
第二篇 清晰力篇
模塊3：總結(jié)力——產(chǎn)品亮點(diǎn)，總結(jié)呈現(xiàn)
• 真實(shí)產(chǎn)品亮點(diǎn) VS 妄想產(chǎn)品亮點(diǎn)
• 總結(jié)產(chǎn)品亮點(diǎn)的原理、方法和工具
• 練習(xí)1：回顧故事情節(jié)，提煉產(chǎn)品亮點(diǎn)
模塊4：簡化力——產(chǎn)品介紹，簡單易懂
• 游戲?qū)耄汉喕a(chǎn)品介紹的底層原理
• 拆解產(chǎn)品特點(diǎn)的方法和工具
• 練習(xí)1：產(chǎn)品特點(diǎn)拆解
• 簡化產(chǎn)品介紹的方法
• 總分法
• 流程法
• 類比法
• 對比法
• 公式法
• 定位法
• 練習(xí)2：簡化一款產(chǎn)品介紹的表述方式
模塊5：邏輯力——產(chǎn)品介紹，條理清晰
• 游戲?qū)耄哼壿嬍鞘裁矗?br /> • 產(chǎn)品介紹的常用邏輯結(jié)構(gòu)
• 練習(xí)：梳理產(chǎn)品介紹的邏輯
第三篇 吸引力篇
模塊4：換位思考力——不講產(chǎn)品，講用戶關(guān)心的產(chǎn)品
• 游戲?qū)耄罕敫绲淖晕医榻B
• 「特 · 別 · 好」模型
• 導(dǎo)師現(xiàn)場展示
• 練習(xí)：把產(chǎn)品介紹講到用戶心坎里
模塊5：案例講解力——如何講案例，用戶才會(huì)信
• 互動(dòng)導(dǎo)入：講道理 VS 講故事
• 如何把成功用戶案例講成用戶故事
• 練習(xí)：分享一個(gè)成功案例
模塊6：效果描繪力——讓用戶向往你的產(chǎn)品
• 游戲?qū)耄毫骺谒藛幔?br /> • 畫面感產(chǎn)生的原理和方法
• 導(dǎo)師現(xiàn)場展示
• 練習(xí)1：五感表達(dá)訓(xùn)練
• 練習(xí)2：用畫面感描述產(chǎn)品效果
第四篇 感染力篇
模塊7：內(nèi)在感染力——你足夠認(rèn)可公司、認(rèn)可產(chǎn)品嗎？
• 互動(dòng)導(dǎo)入：我的產(chǎn)品我代言
• 回歸初心，繼續(xù)前行
• 練習(xí)：我 · 產(chǎn)品 · 公司
• 模塊解讀與復(fù)盤：感染力真正的來源——了解 · 認(rèn)可 · 熱愛 · 使命
模塊8：外在感染力——你的形象會(huì)說話
• 經(jīng)典案例：什么具體的元素決定了一個(gè)人在別人眼中看起來是否自信
• 肢體語言練習(xí)：
練習(xí)1：眼神交流
練習(xí)2：坐姿和站姿
練習(xí)3：手勢的運(yùn)用
練習(xí)4：麥克風(fēng)的握法
互動(dòng)討論：為專業(yè)形象加分的著裝
• 聲音語調(diào)練習(xí)：
練習(xí)1：聲音大小和聲調(diào)高低對表達(dá)的影響
練習(xí)2：語速快慢對表達(dá)的影響
模塊9：深層感染力——用產(chǎn)品介紹傳遞價(jià)值觀
• 視頻導(dǎo)入：你究竟為什么而感動(dòng)？
• 價(jià)值觀——表達(dá)的皇冠
• 導(dǎo)師現(xiàn)場展示
• 練習(xí)1：我為公司寫封信
• 練習(xí)2：我 · 產(chǎn)品 · 故事 · 價(jià)值觀
*本模塊要導(dǎo)師和甲方企業(yè)深度溝通后才能判斷是否安排在課程內(nèi)
第五篇 演練篇
模塊10：實(shí)操和演練
• 整理：重組一份產(chǎn)品介紹片段
• 演練：高效練習(xí)產(chǎn)品介紹表達(dá)
模塊11：學(xué)員介紹產(chǎn)品與導(dǎo)師點(diǎn)評
• 學(xué)員實(shí)操產(chǎn)品介紹
• 導(dǎo)師點(diǎn)評學(xué)員的作品 

劉老師專注「商業(yè)+演講」實(shí)戰(zhàn)，課程效果顯著。
課程名稱 產(chǎn)品介紹課 商務(wù)提案課 校園招聘宣講課 項(xiàng)目路演課
過往學(xué)員成績 提升銷售額 增加成交率 簡歷數(shù)量增多 拿到投資
課程做到了：學(xué)員實(shí)戰(zhàn)需要的=學(xué)員課上練習(xí)的=課程內(nèi)容覆蓋的。
有返聘
有趣+有效=學(xué)員有好評+企業(yè)有業(yè)績=課程被返聘 
主講課程
培訓(xùn)課
演講技能課系列
《商業(yè)演講核心技能》
《邏輯思維與呈現(xiàn)表達(dá)》
商業(yè)場景課系列
《演講比賽賽前培訓(xùn)》
《高效工作匯報(bào)》
《企業(yè)TED演講：創(chuàng)新式企業(yè)大會(huì)發(fā)言》
《產(chǎn)品介紹必修課》
《打動(dòng)客戶的提案》
《校園招聘宣講會(huì)》
私教課（1~2天，教練式一對一輔導(dǎo)，針對某個(gè)演講場景、快速設(shè)計(jì)內(nèi)容和訓(xùn)練演講者）
《重要演講1對1快速輔導(dǎo)》
項(xiàng)目（項(xiàng)目制服務(wù)，完全針對客戶需求和問題來開展項(xiàng)目）
可根據(jù)企業(yè)需要，搭建系統(tǒng)、開發(fā)工具、輸出課程和提供服務(wù)
咨詢
《商業(yè)演講顧問》
《私人演講教練》
《產(chǎn)品介紹優(yōu)化顧問》
《商務(wù)提案優(yōu)化顧問》
《公司介紹優(yōu)化顧問》

學(xué)員與客戶評價(jià)
眾多學(xué)員對課程實(shí)名推薦，尤其是趣味互動(dòng)、實(shí)用干貨、實(shí)戰(zhàn)效果三大方面受到一致好評。

“這是一個(gè)聽了瘋狂點(diǎn)頭，做了立竿見影的課程。1個(gè)小時(shí)就能實(shí)現(xiàn)認(rèn)知更新和行動(dòng)迭代，這樣的神仙課程，你太值得擁有！”
——雅居樂集團(tuán)學(xué)員
“漢斌老師的課實(shí)用又生動(dòng)。在形式新穎的練習(xí)下擺脫了傳統(tǒng)的宣講式，讓演講者以最短的時(shí)間達(dá)到效果?？梢姖h斌老師用心又有料。！”
——廣州萬科學(xué)員
“收獲滿滿，讓人意猶未盡的的課程。
體驗(yàn)感強(qiáng)：互動(dòng)游戲，通過迭代，提升演講效果
實(shí)用性強(qiáng)：讓小白也能迅速學(xué)會(huì)做演講
推薦想要學(xué)習(xí)演講，提升演講的小伙伴一定不要錯(cuò)過這個(gè)精彩的課程。”
——廣通服學(xué)員
“很多課程都會(huì)陷入“干貨太多難消化”的坑，劉老師突破性的課程設(shè)計(jì)，用“體驗(yàn)”貫穿全程，讓全體學(xué)員都能逐步吸收、即學(xué)即用、感受蛻變！強(qiáng)烈推薦的優(yōu)質(zhì)課程！”
——工商銀行深圳分行學(xué)員
“漢斌老師的課程真的是無招勝有招，表面上看沒多少高深理論和技巧，但是實(shí)際上告訴我們要多開口練習(xí)。這是演講最樸素的方法和精髓，整個(gè)課程通過向不同的聽眾進(jìn)行演講，然后不斷先后對比，找出提升的地方，這樣迭代的方法非常贊。值得推薦！”
——招商銀行廣州分行學(xué)員
“市面上演講的課程比比皆是，但是告訴你演講本質(zhì)的課程很少。
漢斌老師的課程更多的是體驗(yàn)，通過體驗(yàn)讓你現(xiàn)場見識到上臺演講的本質(zhì)是什么。我聽了幾次，常聽常新。
如果你想要短時(shí)間內(nèi)做一次滿意的上臺演講，那不妨來聽聽他的課程吧！”
——匯豐銀行學(xué)員
“漢斌老師一如既往地有活力和感染力，思維清晰、非常具有洞察力；并能循循善誘，簡潔明快地引導(dǎo)聽者。課程極具實(shí)操性，可以有效快速地幫助我們在演講項(xiàng)目中運(yùn)用并得到鍛煉和提升，無論是自己一個(gè)人練習(xí)還是小團(tuán)隊(duì)合作，都是很好的方法論。太贊了~”
——奈詩教育學(xué)員
“有些事缺少行動(dòng)力不是因?yàn)樗茈y而是你覺得它很難。
漢斌老師的魅力是讓你體驗(yàn)到原來演講是一件很爽的事情，當(dāng)你只要在演講中獲得成就感時(shí)，行動(dòng)就變得特別簡單！強(qiáng)烈推薦！”
——廣汽集團(tuán)學(xué)員
 
成功案例
◆ 一對一商業(yè)演講輔導(dǎo)
劉漢斌老師設(shè)計(jì)、策劃、輔導(dǎo)大型商業(yè)演講，是很多企業(yè)高層們的演講導(dǎo)師。
客戶需求
在重大場合發(fā)言，演講非常重要，希望有很好的表現(xiàn)
學(xué)員群體
企業(yè)董事長、總裁、CEO、高管等
授課手法
教練式一對一輔導(dǎo)
 

• 韓都大學(xué)參訪產(chǎn)品介紹游學(xué)考察學(xué)習(xí)培訓(xùn)

   

  序號 項(xiàng)目名稱 建議人數(shù) 培訓(xùn)時(shí)長 流程設(shè)計(jì) 時(shí)間 環(huán)節(jié)..

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• 銀行管理者創(chuàng)新營銷必修課

   

  第一講：思維創(chuàng)新一、學(xué)習(xí)的價(jià)值：聽到不同聲音1. 人類知識獲取的渠道——歸納法與演繹法的困局歸納法的困局：黑天鵝演繹法的困局：前提無法證實(shí)（三段論）2. 判斷對錯(cuò)的前提是判斷對錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)是對的1）科技發(fā)展與人類進(jìn)化2）人類思想的進(jìn)步與發(fā)展（天圓地方-地心說-日心說-牛頓機(jī)械論-愛因斯坦相對論-海森堡量..

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• 銀行反假金三角（貨幣、證件、票據(jù)）鑒定指南 優(yōu)秀柜面必修課

   

  第一部分：貨幣識別世界貨幣的發(fā)展趨勢近年來，貨幣的制作越來越傾向黃金5秒的趨勢，如彩版美元100元、新版歐元等鈔票，使得普通民眾能夠在5秒之內(nèi)達(dá)到有效的鑒別。第一講：鈔票的綜合防偽體系1. 鈔紙：水印、安全線、纖維絲2. 油墨：光變油墨、磁性油墨、熒光油墨、紅外油墨等3. 印刷方式：凹版印刷、平版膠印、凸版印刷第二講：人民..

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• 銷售人員必修課

   

  【課程綱要】： 第一部分 首因魔鏡　　第一講、拒絕背后的原因 　　第二講、塑造自我的信心 　　第三講、建立良好的心態(tài) 　　第四講、展現(xiàn)優(yōu)美的禮儀第二部分 層遞階梯　　第五講、成功銷售的路徑 　　第六講、專業(yè)銷售的流程 　　第七講、介紹產(chǎn)品的方法 　　第八講、說服成敗的關(guān)鍵第三部分 成功之巔　　第九講、處理抗..

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• 企業(yè)家必修課之傳世帝王絕學(xué)

   

  【課程大綱主要內(nèi)容】 第一講：企業(yè)家必修的龍門開悟 一、企業(yè)家為什么要研修帝王絕學(xué)： 1、帝王文化與企業(yè)文化融合的需要； 2、帝王智慧與企業(yè)精神融合的需要； 3、什么是帝王絕學(xué)？ ⑴什么是國學(xué)？ ⑵什么是國學(xué)精髓中的帝王絕學(xué)？ 二、企業(yè)家內(nèi)外兼修的美德： 1、外圓內(nèi)方的處世原則； 2、外動(dòng)內(nèi)靜的辦事原則； 3、..

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• 4S店必修課之人員培訓(xùn)篇-汽車維修接待員

   

  企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)課程大綱 4S店必修課之人員培訓(xùn)篇-汽車維修接待員 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程第一講客戶滿意與用戶忠誠（上） 1．經(jīng)營模式的改變 2．客戶滿意的重要性第二講客戶滿意與用戶忠誠?。ㄏ拢?1.贏得客戶滿意的方法和途徑 2.客戶滿意標(biāo)準(zhǔn)的重要性第三講維修接待員的作用與職責(zé)（上） 1．什么是服務(wù)流程 2．..

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