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巔峰營銷:卓越的銷售溝通談判技能提升特訓營

課程編號:44730

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:392

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:崔自三

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一部分:巔峰營銷——有效銷售溝通的前提

從一則故事,看有效溝通的重要性

一、有效銷售溝通的六大原則
1、利益
2、雙贏
3、平等
4、主動
5、雙向
6、積極
案例:蒙牛的溝通術
二、有效溝通,要從“心”開始
1、信心
2、真心
3、誠心
4、耐心
5、恒心
案例:用心溝通,反敗為勝

第二部分:巔峰營銷——有效銷售溝通的步驟與方法

一、銷售溝通第一步:事先準備
1、設立溝通的目標
2、制定計劃
3、預測可能遇到的異議和爭執(zhí)
4、預備好你的心態(tài)與情緒
汽車拋錨的故事
5、對情況進行SWOT分析
二、銷售溝通第二步:接近客戶
1、打開潛在顧客的“心防”
破冰法:找到共同關注的話題
2、 銷售商品之前,先銷售你自己
自我形象設計:禮在先,贊在前,喜在眉,笑在臉
模擬演練:贊美的技巧及其要點
鏈接:溝通當中二選一法則的運用
賣湯圓的故事
三、銷售溝通第三步:需求探尋
1、積極聆聽的技巧
2、有效提問的技巧
3、及時確認
巴頓將軍的故事
四、銷售溝通第四步:產(chǎn)品展示
1、將特性轉化為利益(推銷產(chǎn)品就是推銷利益)
2、為客戶尋找購買的理由
案例:某業(yè)務員驚險的產(chǎn)品展示
五、銷售溝通第五步:處理客戶異議
1、正確看待異議
2、處理顧客異議的原則
案例:客戶異議:“你們產(chǎn)品價錢比較高”
3、零售當中的八大客戶異議處理技巧
4、渠道拓展當中的四大客戶異議處理技巧
六、銷售溝通第六步:成交
1、促使成交的三大方法
2、成交后的事宜處理
鏈接:有效銷售溝通的四大方法
1、用案例說服法
2、替客戶算賬法
3、使用證明材料法
技巧:制作活頁文件夾
4、 熟人介入法

第三部分:巔峰營銷——有效銷售談判的方法及技巧

一、認識談判
1、好業(yè)務是談出來的
2、營銷人員應有的談判觀點
案例:談判無輸家
二、談判高手的五項基本素質(zhì)
1、察言觀色的能力。
2、談判現(xiàn)場掌控能力。
3、良好的心理素質(zhì)
4、具有戰(zhàn)略眼光
5、堅持到底
案例:日美談判
三、談判中的七大技巧
1、迂回技巧
2、“哭窮、訴苦”
3、紅臉、白臉
4、職權有限
5、搬出“關系人”
6、改變談判場所
7、以禮攻心
四、溝通談判當中,如何巧妙給政策?
1、給政策要用加法
2、對客戶政策要求用減法
3、給政策力度要以次遞減
4、給政策要學會創(chuàng)造困難
5、談判要注意一些數(shù)字游戲
五、促銷政策四大給予技巧
1、多獎勵,少返利
2、多實物,少返現(xiàn)
3、給物力不如給人力
4、政策最好連環(huán)組合
案例:某企業(yè)終端談判實戰(zhàn)解析
 

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