【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1、 通過對深度分銷的理解和把握，掌控渠道和終端，提高產(chǎn)品鋪貨率及渠道穩(wěn)定性，樹立行業(yè)渠道壁壘。 2、 通過深度分銷的講解，提升營銷人員規(guī)范和穩(wěn)定市場的意識，減少竄貨、倒貨、低價銷售等違反渠道利益現(xiàn)象，最大程度確保市場價格體系的穩(wěn)定，渠道利潤穩(wěn)定。 3、 通過深度分銷體系的建立，有效對市場信息進(jìn)行管理，完善客戶資料數(shù)據(jù)庫，及時覺察市場變化趨勢，能進(jìn)行直接的客戶管理。 4、 通過深度分銷的學(xué)習(xí)，便于終端的形象設(shè)計和產(chǎn)品的生動化，能有效搶占渠道及終端資源，擠占和排斥競爭對手。 5、 通過深度分銷一些實(shí)用表格工具的使用，便于對市場及渠道進(jìn)行規(guī)范化、流程化管理，使市場管理有效有序。

一、認(rèn)識深度分銷
1、深度分銷
1）什么是深度分銷？
2）為什么要進(jìn)行深度分銷？企業(yè)破壞性分銷常見的五大問題分析
3）深度分銷基本思想
4）ARS營銷戰(zhàn)略
2、深度分銷應(yīng)具備的條件
1）銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
2）銷售隊伍建設(shè)
3）市場成本核算
二、深度分銷操作步驟

1、切入市場選擇
1）競爭角度
2）市場角度
3）企業(yè)角度
2、市場調(diào)查與分析
1）調(diào)查內(nèi)容
2）終端調(diào)研
3）終端分類
4）劃區(qū)、繪制地圖
3、深度分銷方案制定
1）分銷人員工作職責(zé)
2）市場策略方案制定流程
3）市場計劃與預(yù)算
4、管理平臺搭建
1）營銷系統(tǒng)在深度營銷的組織職能
2）深度分銷管理規(guī)范
5、營銷團(tuán)隊建設(shè)
6、強(qiáng)化信息流管理
7、市場啟動、發(fā)展與鞏固
1）啟動市場流程圖
2）各項(xiàng)計劃與內(nèi)容
3）分銷商的選擇與開發(fā)
4）終端整合與掌控
5）有效的促銷與服務(wù)
6）規(guī)范市場工作
8、推廣復(fù)制
1）市場推廣計劃
2）營銷隊伍的培訓(xùn)
三、深度分銷管理
1、價格管理
1）渠道價格定位
2）渠道價格管控
2、庫存管理
1）防止斷貨
2）加速庫存周轉(zhuǎn)率
3、物流管理
1）終端動銷信息
2）分銷庫存信息
3）物流配送計劃
4）物流控制
4、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)分銷管理
1）分銷區(qū)域分類
2）區(qū)域分銷計劃
5、分銷終端管理——提升終端績效的六大黃金法則
黃金法則－：實(shí)效的終端建設(shè)與規(guī)劃——終端的選擇與開發(fā)
黃金法則二：終端人員培訓(xùn)－－促銷升級計劃
黃金法則三：終端的量化管理
黃金法則四：終端的過程管理
黃金法則五：終端的組織、實(shí)施及檢查
黃金法則六：促銷創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)終端突圍
6、分銷商管理
1）政策管理
2）維護(hù)與支持
3）激勵
7、服務(wù)管理
1）針對消費(fèi)者的服務(wù)
2）針對渠道成員的服務(wù)
8、分銷評估
1）銷售目標(biāo)
2）計劃執(zhí)行
3）分銷成員配合
附：深度分銷模式管理工具及表格
 

著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)。

 

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團(tuán)隊打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 房地產(chǎn)建安企業(yè)十大稅種操作實(shí)務(wù) 與風(fēng)險排查暨節(jié)稅策略

   

  第一節(jié)金三系統(tǒng)企業(yè)票據(jù)入賬實(shí)操與要點(diǎn)解析一、發(fā)票丟失的稅務(wù)處理技巧二、跨期憑證的處理技巧三、網(wǎng)絡(luò)發(fā)票怎樣管理？四、如何避免他人虛開對本企業(yè)的沖擊五、企業(yè)發(fā)票的法律風(fēng)險和稅收應(yīng)對技巧六、企業(yè)對于虛開發(fā)票的風(fēng)險防范措施與擺脫技巧七、企業(yè)收到發(fā)票后要注意哪些事項(xiàng)？第二節(jié) 企業(yè)取得發(fā)票特殊問題分析及處理技巧一、發(fā)票被盜&..

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• 企業(yè)投資學(xué)暨固定資產(chǎn)投資運(yùn)作實(shí)務(wù)暨案例解析

   

  引子第一節(jié) 企業(yè)投資及投資決策要點(diǎn)及案例解析一、企業(yè)投資及投資決策有哪些要點(diǎn)二、企業(yè)投資及投資決策有哪些分類三、企業(yè)投資及投資決策有哪些意義四、企業(yè)投資及投資決策的過程是什么第二節(jié) 企業(yè)投資決策的基礎(chǔ)方法與案例解析一、企業(yè)投資項(xiàng)目決策取舍的主要因素有哪些1、擬投資項(xiàng)目的預(yù)期收益是否大于預(yù)期成本 ..

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• 質(zhì)量管理之零缺陷管理與操作實(shí)務(wù)

   

  第一講：何為質(zhì)量1、五個錯誤的假設(shè)2、質(zhì)量是由顧客決定的3、質(zhì)量是在工作中制造出來的4、注意質(zhì)量可以降低成本第二講：質(zhì)量管理是什么1、從不穩(wěn)定的質(zhì)量抓起2、質(zhì)量管理的核心在于預(yù)防3、實(shí)施PDCA管理循環(huán)第三講：如何制定質(zhì)量管理的方針1、下道工序就是上道工序的客戶2、品質(zhì)管理的“三不政..

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• 深度分銷與渠道開發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能提升

   

  第一單元：深度分銷的認(rèn)識一、 ARS戰(zhàn)略概念二、 ARS戰(zhàn)略的五個關(guān)鍵詞三、 深度分銷的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則3、 鞏固要塞，強(qiáng)化地盤原則4、 掌握大客戶原則5、 未訪問客戶為零原則第二單元：深度分銷開發(fā)市場一、 切入市場選擇 ..

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• 終端陳列與生動化技巧提升操作實(shí)務(wù)

   

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