【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)/副總/總經(jīng)理 營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司/辦事處經(jīng)理 儲(chǔ)備銷售管理人員、銷售人員

【培訓(xùn)收益】
了解當(dāng)前困擾我們的銷售瓶頸及其根源，并掌握突破的方法或路徑。 掌握銷量增長(zhǎng)的十大方法，通過(guò)案例講授，練習(xí)討論等，能夠?qū)W以致用，快速有效提高銷量。 打開思維，開闊視野，觸類旁通地了解一些銷量增長(zhǎng)的戰(zhàn)略、策略與戰(zhàn)術(shù)手段等。 學(xué)會(huì)使用一些銷售或管理工具，促使銷量的增長(zhǎng)與快速實(shí)現(xiàn)。

第一部分：從自身找原因：阻礙銷售增長(zhǎng)的三大瓶頸

一、心態(tài)瓶頸
1、缺乏激情
2、隨波逐流
3、抱怨消極
二、思維瓶頸
1、淡旺季誤區(qū)
2、對(duì)市場(chǎng)熟視無(wú)睹
3、過(guò)于依賴，等靠要
三、技術(shù)瓶頸
1、不愛學(xué)習(xí)，缺乏方法
2、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，不敢、不愛嘗試
3、怕失敗，怕出丑

第二部分：向市場(chǎng)要銷量——快速提升銷量的十大方法

一、推出新（副）品牌
1、品牌帶來(lái)增長(zhǎng)
2、新品牌的互補(bǔ)價(jià)值
3、新品牌的成長(zhǎng)空間
案例：某乳企新品牌推廣帶來(lái)高增長(zhǎng)
二、推廣新產(chǎn)品
1、差異化新產(chǎn)品策略
2、產(chǎn)品組合策略
3、產(chǎn)品生命周期管理
案例：某企業(yè)產(chǎn)品細(xì)分，填補(bǔ)空白市場(chǎng)
三、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1、你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理嗎——盤點(diǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2、怎么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才是合理的？
3、通過(guò)政策引導(dǎo)調(diào)整結(jié)構(gòu)
案例：某方便食品企業(yè)的“非常6+1”政策設(shè)計(jì)
四、開發(fā)新市場(chǎng)
1、新市場(chǎng)，新空間
2、新市場(chǎng)的增長(zhǎng)價(jià)值
3、無(wú)空白市場(chǎng)開發(fā)
案例：某乳企上海市場(chǎng)開發(fā)
五、開發(fā)新客戶
1、空白市場(chǎng)客戶開發(fā)
2、老市場(chǎng)密集分銷
3、開發(fā)新渠道新客戶
案例：某企業(yè)深度分銷模式的實(shí)施
六、開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)
1、銷售網(wǎng)點(diǎn)梳理
2、制定“五道”覆蓋計(jì)劃
3、有序、有技巧地開發(fā)空白銷售網(wǎng)點(diǎn)
案例：可口可樂(lè)的22種渠道
七、市場(chǎng)單產(chǎn)提升
1、提高單個(gè)分銷商銷量
2、提高終端單店銷量
案例：某大棗企業(yè)通過(guò)“專賣”模式提升業(yè)績(jī)
八、完善渠道體系
1、你的渠道體系過(guò)時(shí)了嗎，是否合理？
2、如何因地制宜設(shè)計(jì)渠道模式
3、2:8法則，優(yōu)化渠道客戶結(jié)構(gòu)
案例：白象食品適時(shí)改善渠道結(jié)構(gòu)提升業(yè)績(jī)
九、調(diào)整促銷模式
1、促銷為何不上量？
2、促銷使用的原則
3、促銷使用的六大技巧
案例：企業(yè)促銷成敗實(shí)例分析
十、提升精細(xì)化管理水平
1、銷量可持續(xù)的根源
2、精細(xì)化管理的標(biāo)準(zhǔn)化
3、做好客情關(guān)系
案例：青島啤酒的終端巡訪精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)
 

著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《營(yíng)銷破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。

 

優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。