【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷人員

【培訓(xùn)收益】


【課程特色】 
本課程將國(guó)際商業(yè)機(jī)構(gòu)卓有成效的訓(xùn)練模式和中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，理論聯(lián)系實(shí)際，情景互動(dòng)，案例豐富，感染力強(qiáng)，即學(xué)即用。 
 
【課程內(nèi)容】 
一、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)市場(chǎng)
1、 思考：
新政，調(diào)控，誰的冬天？
行業(yè)，企業(yè)，誰是贏家？
2、宏觀調(diào)控下的營(yíng)銷策劃新形式
3、新政下的房地產(chǎn)企業(yè)八大變革
4、中小開發(fā)商的前景和出路
 
二、房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷概論
1、 為何要策劃？策劃的概念？
2、 發(fā)展商面臨的表層和深層的問題
3、 房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷是什么？
4、 房地產(chǎn)項(xiàng)目VS市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
 
三、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略的模式探討
1、規(guī)?；癄I(yíng)銷模式
2、積木式營(yíng)銷模式
3、品牌營(yíng)銷模式
4、復(fù)合營(yíng)銷模式
5、速度營(yíng)銷模式
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式
 
四、房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃 
1、項(xiàng)目定位
目標(biāo)消費(fèi)群定位　　　　產(chǎn)品定位　　　　 區(qū)域板塊定位
品牌形象定位　　　　　價(jià)格定位　　　　 價(jià)格策略定位
營(yíng)銷主題定位　　　　　差異化定位　　　 開發(fā)理念定位
社區(qū)風(fēng)格定位
2、銷售系統(tǒng)
售樓中心導(dǎo)示　　　　 售樓處的功能分區(qū)　　　 售樓處的氛圍營(yíng)造
售樓處的裝修風(fēng)格　　 看樓通道的布置　　　　 專業(yè)化服務(wù)
樣板房的裝修風(fēng)格　　 樣板房的裝飾手法　　　 樣板房的服務(wù)管理
銷控表的使用
3、促銷活動(dòng)
市場(chǎng)預(yù)熱　　　　　　 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)　　　　　　　 開盤慶典
解籌選房　　　　　　 新聞發(fā)布會(huì)　　　　　　 公關(guān)活動(dòng)
促銷活動(dòng)　　　　　　 節(jié)假促銷　　　　　　　 入伙答謝
尾盤促銷
4、項(xiàng)目推廣的要領(lǐng)與策略
A 線上推廣：廣告營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷
B 線下推廣：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、人海營(yíng)銷
 
五、房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷案例 
1、活動(dòng)營(yíng)銷的根本
2、房地產(chǎn)“活動(dòng)營(yíng)銷”的策略
3、“活動(dòng)營(yíng)銷”的基本分類
4、“活動(dòng)”策略設(shè)計(jì)的關(guān)鍵
經(jīng)典案例（一）名人明星類：碧海云天——我們邀請(qǐng)克林頓
經(jīng)典案例（二）人文風(fēng)情類：波托菲諾——照進(jìn)了意大利的陽(yáng)光
經(jīng)典案例（三）體驗(yàn)營(yíng)銷類：駿景高爾夫花園——S.S.HOME快樂生活
經(jīng)典案例（四）事件營(yíng)銷類：百仕達(dá)紅樹西岸行動(dòng)——中國(guó)樓市美人計(jì)
經(jīng)典案例（五）公關(guān)營(yíng)銷類：陽(yáng)光帶海濱城——與“海龜”對(duì)話塑海派氣質(zhì)
經(jīng)典案例（六）公益營(yíng)銷類：星河.國(guó)際——將“紅色革命”進(jìn)行到底
經(jīng)典案例（七）事件營(yíng)銷類：百仕達(dá)花園——包機(jī)游日本
 
六、經(jīng)典案例
1、 深圳百事達(dá)。紅樹西岸
2、 香港。凱旋門
3、 廣州。雙子星城
4、 佛山。麗日玫瑰名城
5、 廣州。萬科城市花園

 【課程時(shí)間】
1-2天，每天6小時(shí)
 
【課程形式】　—講授　　　—分組討論　　　—案例分析
 

黃 維 導(dǎo) 師 簡(jiǎn) 介
現(xiàn)任廣州中山大學(xué)地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院房地產(chǎn)教育中心主任，清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班客座教授，廣州市鼎太企業(yè)咨詢有限公司董事長(zhǎng)，南中國(guó)房地產(chǎn)教育培訓(xùn)中心主任，廣東省職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心“房地產(chǎn)營(yíng)銷師”職業(yè)技能鑒定組專家，北京大學(xué)出版社特約培訓(xùn)師、中山大學(xué)《中國(guó)房地產(chǎn)EMBA/職業(yè)經(jīng)理人班》、清華大學(xué)《房地產(chǎn)總裁班》、中國(guó)策劃學(xué)院《房地產(chǎn)注冊(cè)策劃師》、廣東省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)系列課程特約講師，房地產(chǎn)管理與銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師，房地產(chǎn)企業(yè)顧問師，國(guó)家心理咨詢師。
現(xiàn)同時(shí)受聘多家專業(yè)咨詢顧問機(jī)構(gòu)任房地產(chǎn)高級(jí)培訓(xùn)講師，并擔(dān)任數(shù)家知名地產(chǎn)企業(yè)的培訓(xùn)教練、管理顧問，長(zhǎng)期致力于企業(yè)的團(tuán)隊(duì)、管理、銷售培訓(xùn)實(shí)踐工作，有豐富的培訓(xùn)及顧問經(jīng)驗(yàn)。受廣東省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)?jiān)趶V東省十余個(gè)地市巡回演講，同時(shí)在上海、成都、重慶、濟(jì)南、青島、武漢、西安、杭州、蘇州等大中型城市巡回培訓(xùn)，培訓(xùn)場(chǎng)次近100場(chǎng)，反響熱烈，極受好評(píng)。
曾服務(wù)過的知名樓盤有：南國(guó)奧林匹克花園、美林海岸花園、保利百合花園、雙子星城、星河名居等數(shù)十個(gè)；
服務(wù)過的代表企業(yè)有：新世界（中國(guó)）、萬科、香港恒基、香港經(jīng)緯物業(yè)、合生創(chuàng)展、深圳中原、深圳華僑城、和記黃埔、深圳美聯(lián)物業(yè)、深圳世聯(lián)地產(chǎn)、深圳安佳置業(yè)、廣東豐泰集團(tuán)、廣東南峰集團(tuán)、廣電集團(tuán)、華景地產(chǎn)、迎海集團(tuán)、東莞東城中心、南海能興集團(tuán)、東莞新世紀(jì)、東莞建東房地產(chǎn)培訓(xùn)中心、東莞峰景高爾夫、安徽水利、中國(guó)鐵建、河南建業(yè)集團(tuán)、浙江廣廈集團(tuán)、青島城建集團(tuán)、成都五岳地產(chǎn)、成都誠(chéng)裕地產(chǎn)、自貢英祥集團(tuán)、重慶天慶地產(chǎn)、西安瑪雅房屋、西安騰飛地產(chǎn)、武漢復(fù)地、浙江正達(dá)集團(tuán)、南京泰山地產(chǎn)等。
主講課程：《房地產(chǎn)專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)》系列課程、《房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實(shí)戰(zhàn)》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃》、《房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》、《二手房地產(chǎn)專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能》《房地產(chǎn)前期策劃》、《房地產(chǎn)王牌團(tuán)隊(duì)建設(shè)與創(chuàng)新管理》、《職業(yè)精神與員工心態(tài)》、《房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的誤區(qū)》等。
著作：北京大學(xué)出版社《打造地產(chǎn)銷售精英》、《售樓經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》。

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營(yíng)銷

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營(yíng)銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷模式解析1.龍湖營(yíng)銷新打法1)營(yíng)銷的四大組成要素；2)營(yíng)銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營(yíng)銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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