【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1建立制定銷售預(yù)測計劃運作體系和產(chǎn)銷銜接微調(diào)制度 提升準(zhǔn)時交貨和預(yù)測準(zhǔn)確率，并降低庫存成本 2預(yù)測及制定合理的短、中、長期S&OP制度銷售預(yù)測計劃，提升預(yù)測準(zhǔn)確率--達成公司銷售管理目標(biāo)--- 3透過產(chǎn)銷有效協(xié)同銜接和訂單的百分比制度滿足市場需求和S&OP制度產(chǎn)能最大化----提升產(chǎn)銷銜接準(zhǔn)確率和跨部門協(xié)作能力。 4精細化產(chǎn)銷有效協(xié)同銜接和供應(yīng)鏈交貨對策，協(xié)助公司降低庫存和改善庫存結(jié)構(gòu) 5解決插單，急單，補單，加單。減單和消單- 降低生產(chǎn)計劃變化率 6建立MTF/MTS模型和改善滾動月度S&OP產(chǎn)銷協(xié)同銜接平衡會議制度 ，有效協(xié)同銷售預(yù)測與調(diào)撥需求規(guī)劃，縮短交貨周期

 1.供應(yīng)鏈之銷售需求預(yù)測計劃制定實施與產(chǎn)銷銜接
2.產(chǎn)銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單-----


第一章:銷售預(yù)測需求計劃建模管理與管理職能
0為什么要建立銷售預(yù)測計劃管理和產(chǎn)銷有效協(xié)同銜接制度
0.1為什么要做銷售預(yù)測計劃---五大影響--盈利和成本及交期縮短
0.2哪部門和崗位制定銷售預(yù)測計劃？
１銷售預(yù)測計劃角色和定位
1.1華為銷售預(yù)測計劃角色和定位

2銷售預(yù)測準(zhǔn)確率的重要性----決定公司盈利成敗
2.1銷售計預(yù)測劃不準(zhǔn)和插單，急單，補單造成庫存上升失敗實例分析
2.2銷售預(yù)測準(zhǔn)確---縮短客戶交貨周期，提升準(zhǔn)時交貨和預(yù)測準(zhǔn)確率，并降低庫存成本
３怎樣建立/完善供應(yīng)鏈銷售預(yù)測計劃體系-
3.1根據(jù)不同銷售預(yù)測模式制定不同的產(chǎn)品供應(yīng)策略和生產(chǎn)采購模式-----縮短交貨周期
3.2飛利浦供應(yīng)鏈銷售預(yù)測管理模式-----縮短交貨周期的整個流程
第二章 預(yù)測計劃制定和產(chǎn)銷銜接制度流程---------提升預(yù)測準(zhǔn)確率和產(chǎn)銷銜接準(zhǔn)確率
1銷售預(yù)測需求體系管理
1.1銷售計劃不準(zhǔn)和插單，急單，補單造成庫存上升失敗實例分析
2預(yù)測計劃體系建模管理----工具與依據(jù)及方法
2.1業(yè)務(wù)銷售訂單預(yù)測計劃制訂依據(jù)及方法---講師現(xiàn)場診斷
1）銷售訂單預(yù)測計劃制定二十四方法--
2）銷售運作計劃制訂八大方法實例分析
3）銷售運作計劃制訂二十四依據(jù)和八大方法---
4）維益食品各片區(qū)業(yè)務(wù)銷售預(yù)測計劃制訂和執(zhí)行流程制度
5) 制定銷售預(yù)測計劃實例分析
2.2訂單預(yù)測計劃體系建模管理--銷售預(yù)測數(shù)據(jù)分析模型和考核

2.3銷售預(yù)測計劃制訂和執(zhí)行流程制度-----工具與方法
1）如何根據(jù)歷史的環(huán)比和同比銷售數(shù)據(jù)，各種促銷活動因素影響數(shù)據(jù)分析制訂銷售預(yù)測
①第一階段——通過SAP（ERP）對近三個月系統(tǒng)內(nèi)各品項銷售、庫存、進貨、退貨數(shù)據(jù)收集及統(tǒng)計
②第二階段——針對收集數(shù)據(jù)進行有效分析，結(jié)合系統(tǒng)補貨公式，提供針對性數(shù)據(jù)模型
③第三階段——對ERP系統(tǒng)補貨原則進行分析和研究，明確系統(tǒng)補貨參數(shù)制定方法，有效預(yù)估每次訂單補貨數(shù)量
④第四階段——優(yōu)化系統(tǒng)品項結(jié)構(gòu)，，結(jié)合自身品項銷售目標(biāo)，設(shè)定各品項補貨參數(shù)
2）大客戶訂單預(yù)測工具與方法模型
南瑞大客戶工程訂單預(yù)測工具與方法模型案例分析

3）力勁機械國外訂單需求預(yù)測工具與方法模型

4）國內(nèi)客戶招投標(biāo)需求預(yù)測工具與方法模型

2.4銷售預(yù)測計劃編制六大步驟和實例分析
3產(chǎn)銷銜接制度和執(zhí)行流程制度---提升產(chǎn)銷銜接準(zhǔn)確率和跨部門協(xié)作能力
3.1怎樣建立/完善產(chǎn)銷銜接計劃體系- --提升預(yù)測計劃準(zhǔn)確性
3.2滾動月度計劃產(chǎn)供銷研平衡會議S&OP制度案例分析
3.3新品上市計劃和新品促銷計劃銜接制度流程

4滾動銷售預(yù)測計劃微調(diào)制度化降低預(yù)測庫存成本原理分析
4.1建滔化工需求預(yù)測變化和庫存相應(yīng)調(diào)整控制流程實例分析
5偉易達滾動月度銷售計劃/周計劃訂單計劃微調(diào)銜接數(shù)據(jù)分析（預(yù)測百分比和促銷計劃制定時間銜接）
6銷售預(yù)測制定的調(diào)撥計劃與銷售大區(qū)的銷售預(yù)測微調(diào)銜接制度---解決產(chǎn)生預(yù)測不準(zhǔn)沖突
7產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單—山河智能
7.1有效控制扦單、急單、補單/加單五種措施--東菱集團
第三章:成品庫存量管制-- inventory management
1.需求預(yù)測、產(chǎn)品庫存計劃與庫存控制四大策略
2.遠期采購批量與預(yù)測庫存、需求預(yù)測原理
3.安全存量VS最高存量VS.最低存量定義
4.安全存量三種設(shè)定方法---西門子
5.如何降低產(chǎn)品庫存量思路和六點方法
6.ABC控制法-- warehouse management
7.短期庫存預(yù)測與安全庫存控制法
8.透過M+3庫存數(shù)據(jù)分析調(diào)整庫存量兩種方案---蒂森機械
9.九大庫存指標(biāo)管理/考核
10.庫存周轉(zhuǎn)率定量計算---博世
11.提高庫存周轉(zhuǎn)率的途徑---- 圣戈班

尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
1學(xué)習(xí)/興奮兩回到公司后……結(jié)合公司實際情況-
2通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3 實踐/活用所學(xué)五步驟

 

香港理工大學(xué)MBA

香港生產(chǎn)力促進局和香港工業(yè)署特約講師

美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師

清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師

2006-2018年被培訓(xùn)論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師”

中國SCM&PMC課程全國第一人

現(xiàn)任國內(nèi)多家上市及民營企業(yè)顧問咨詢專家

 

【個人履歷】

曽任某企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團股東之一,擁有三十年的銷售生產(chǎn)物料管理經(jīng)驗,講授經(jīng)驗非常豐富,講授/輔導(dǎo)過11126家中外企業(yè)、項目輔導(dǎo)過100多家企業(yè)，融集歐美、中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華，

特別是2008/2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團/富士康供應(yīng)鏈管理等重大項目。

 

【擅長課題】

1、《生產(chǎn)計劃與物料控制PMC》

2、《銷售預(yù)測計劃制定實施與產(chǎn)銷銜接管理》

3、《采購成本和供應(yīng)商管理》

4、《供應(yīng)鏈管理高級研修班》

• 企業(yè)銷售預(yù)測與庫存管理

   

  一、銷售預(yù)測與銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型1、銷售預(yù)測對于區(qū)域業(yè)務(wù)成長的重要意義2、銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來定位⑴精細化到精益化營銷⑵被動營銷到主動營銷⑶從專業(yè)到專家⑷從一線人員到管理者⑸從管理者到經(jīng)營者二、銷售預(yù)測與需求衡量1、銷售預(yù)測的基礎(chǔ)是需求預(yù)測案例：可口可樂銷售預(yù)測助長業(yè)務(wù)增長2、衡量市場需求⑴市場細分：潛在市..

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• 醫(yī)院企業(yè)銷售預(yù)算控制與管理

   

  課程目的 1. 掌握醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域銷售預(yù)算的核心目的，并使其與公司的銷售目標(biāo)管理、績效考核有機的協(xié)調(diào)一致； 2. 掌握醫(yī)藥企業(yè)營銷全程實施銷售預(yù)算控制與管理的方法與技巧； 3. 掌握醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域銷售預(yù)算的方法與技巧，強化區(qū)域銷售費用的控制與管理； 4. 了解醫(yī)藥企業(yè)銷售預(yù)算實施中遇到的問題及其對策； 5. 透過典型案例分析，分享醫(yī)藥企業(yè)..

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• 醫(yī)藥業(yè)銷售預(yù)算管理

   

  課程背景 銷售預(yù)算的失控，引發(fā)公司生產(chǎn)、采購、財務(wù)……等全面預(yù)算的混亂! 如何編制公司的銷售預(yù)算？ 如何將銷售預(yù)算與銷售目標(biāo)管理、銷售績效管理形成有機的銜接？ 如何利用銷售預(yù)算管理改進現(xiàn)有銷售費用控制流程、提高銷售費用使用效果？ 為何我公司前期推行的銷售預(yù)算體系未能達到預(yù)期的效果？課程大綱一、醫(yī)..

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• 實效銷售預(yù)測與庫存管理

   

  一、銷售預(yù)測與區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)型 1、銷售預(yù)測對于區(qū)域業(yè)務(wù)成長的重要意義 2、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來定位 ⑴精細化到精益化營銷 ⑵被動營銷到主動營銷 ⑶從專業(yè)到專家 ⑷從一線人員到管理者 ⑸從管理者到經(jīng)營者 二、銷售預(yù)測與需求衡量 1、銷售預(yù)測的基礎(chǔ)是需求預(yù)測 案例：可口可樂銷售預(yù)測助長業(yè)..

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