【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高層管理人員、投資決策部門人員、項目開發(fā)管理人員

【培訓(xùn)收益】
1. 認(rèn)識和了解新的房地產(chǎn)行形勢下房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)險與趨勢； 2. 掌握針對本城市或一個城市房地產(chǎn)市場風(fēng)險評估重要流程、數(shù)據(jù)和信息，以及如何采集和分析數(shù)據(jù)、信息； 3. 掌握房地產(chǎn)項目風(fēng)險評估的流程和關(guān)鍵要點，以及風(fēng)險評估方法和模型； 4. 重點掌握和學(xué)習(xí)房地產(chǎn)企業(yè)土地儲備戰(zhàn)略與持續(xù)性開發(fā)模式。

 1 項目拓展與項目拓展模式
1.1 項目拓展與土地拓展差異
1.2 項目拓展類型
1.2.1 土地拓展
1.2.2 項目收購
1.2.3 合作開發(fā)
1.2.4 不良資產(chǎn)收購處置
1.3 項目拓展操作
1.3.1 城市選擇
1.3.2 拓展途徑
1.3.2.1 一級土地整理
1.3.2.2 二級土地市場
1.3.2.3 三舊改造
1.3.2.4 集體用地流轉(zhuǎn)
1.3.2.5 不良資產(chǎn)收購
1.3.3 項目選擇標(biāo)準(zhǔn)
1.3.3.1 項目類型
1.3.3.2 項目規(guī)模
1.3.3.3 動態(tài)財務(wù)指標(biāo)
1.3.3.4 靜態(tài)財務(wù)指標(biāo)
1.3.3.5 可銷售比例與物業(yè)類型
1.3.4 項目可研、測算要點
1.3.5 項目拓展的工作重點
1.3.5.1 城市評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集
1.3.5.2 城市土地儲備、存量土地分布
1.3.5.3 城市各區(qū)域市場信息
1.3.5.4 土地拓展渠道
1.4 案例：萬科、恒大、碧桂園與綠城項目拓展模式與經(jīng)驗
2 房地產(chǎn)項目風(fēng)險評估的流程和關(guān)鍵要點
2.1 房地產(chǎn)項目風(fēng)險評估的流程
2.1.1 9+1的房地產(chǎn)項目風(fēng)險評估模型和流程
2.2 項目評估的關(guān)鍵要點
2.2.1 相關(guān)案例的溯源與回顧
2.2.2 建立項目風(fēng)險評估的價值表
2.3 收并購項目的盡職調(diào)查與風(fēng)險控制
2.3.1 盡職調(diào)查的范圍與要求
2.3.2 盡職調(diào)查的深度
2.3.3 民間糾紛與借貸情況的調(diào)查
2.3.4 收并購項目核心四大風(fēng)險
2.3.4.1 項目規(guī)劃與開發(fā)要求的風(fēng)險
2.3.4.2 土地溢價與土增稅的風(fēng)險
2.3.4.3 項目方經(jīng)濟(jì)與法律糾紛風(fēng)險
2.3.4.4 項目工程質(zhì)量與銷售風(fēng)險
2.4 城市房地產(chǎn)政策與風(fēng)險評估
2.4.1 城市房地產(chǎn)主要數(shù)據(jù)采集與分析
2.4.1.1 城市目前所處的房地產(chǎn)何種開發(fā)階段
2.4.1.2 城市存量、新開發(fā)量與去化量之間關(guān)系
2.4.1.3 城市各區(qū)域市場房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)
2.4.2 城市房地產(chǎn)、人口、產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、GPD等數(shù)據(jù)對房地產(chǎn)市場的影響
3 可行性研究財務(wù)數(shù)據(jù)的選定和預(yù)測
3.1 房地產(chǎn)項目的盈利模式分析
3.2 銷售收入的測算
3.2.1 住宅銷售單價的測算
3.2.2 商鋪銷售單價的測算
3.2.3 單位銷售單價的測算
3.2.4 實際銷售總收入
3.3 項目經(jīng)營管理費用收入與支出測算
3.4 經(jīng)營稅費及所得稅的繳交測算
3.5 土地增值稅
3.6 所得稅
4 項目投決策核心要素
4.1 項目盈虧能力分析
4.1.1 內(nèi)部收益率（IRR）
4.1.2 凈現(xiàn)值（NPV）
4.1.3 凈現(xiàn)值率（NPVR）
4.2 項目的不確定性分析
4.2.1 項目盈虧平衡分析
4.2.2 項目敏感性分析
4.2.3 概念性分析
4.3 項目開發(fā)能力評估
4.4 項目市場能力評估
4.5 項目開發(fā)周期評估
4.6 項目其他因素評估
5 土地儲備戰(zhàn)略
5.1 房地產(chǎn)反周期投資策略
5.2 可持續(xù)性發(fā)展的土地儲備戰(zhàn)略
5.2.1 常規(guī)土地市場的儲備模式
5.2.2 結(jié)合產(chǎn)業(yè)的土地儲備模式
5.2.3 結(jié)合政策的土地儲備模式
5.2.4 區(qū)域深耕土地儲備模式
5.3 區(qū)域持續(xù)開發(fā)發(fā)展模式
5.3.1 單一業(yè)態(tài)多項目經(jīng)營模式
5.3.2 多項目多業(yè)態(tài)經(jīng)營模式
5.3.3 參與土地一、二級開好經(jīng)營模式
5.4 萬科的3+2+1的區(qū)域持續(xù)開發(fā)模式

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊目標(biāo)4.組建團(tuán)隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項目、不同的階段？..

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