【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
讓銷售精英有一顆積極正向的銷售動力，培養(yǎng)狼性銷售品質(zhì)； 讓銷售精英認(rèn)識到銷售對企業(yè)發(fā)展的的價值，有成長有未來； 讓銷售精英認(rèn)識銷售對于企業(yè)競爭力的責(zé)任與使命； 讓銷售精英認(rèn)識到什么是障礙？什么是失??？從消極到積極，贏在行動力； 讓銷售精英不要被人拒絕就心生恐懼，成交需要系列策略與方法； 改變企業(yè)業(yè)績在幾個銷售英雄的貢獻(xiàn)上，在團(tuán)隊上出業(yè)績； 掌握有效的銷售計劃制定，有策略地開發(fā)客戶； 掌握有效地掌控成交，讓銷售不斷出成果； 如何處理客戶的異議并快速地取得定單；

第一單元：市場贏思維與狼性銷售
1.華為狼性營銷解析
2.任正非的總結(jié)
3.市場贏思維與狼性
4.企業(yè)銷售競爭的關(guān)鍵要素
5.銷售如何突圍
6.什么樣的戰(zhàn)斗力決定銷售績效
7.狼營銷能解決銷售的關(guān)鍵問題
8.準(zhǔn)----客戶需求分析力
9.穩(wěn)----流程化銷售力
10.快----策略成交力
11.久----客戶關(guān)系發(fā)展力
12.掌控客戶就掌握銷售主動權(quán)
13.客戶購買動機(jī)行為路徑圖
14.客戶購買行為學(xué)-AIDMAS
15.以客戶為中心的狼性銷售
16.如何突破低績效的瓶頸
17.總結(jié)：營銷不是“賣”，而是“買”

第二單元：狼性銷售的“九陰真經(jīng)”
18.聚：客戶需求專注力
19.專：專業(yè)的銷售行為學(xué)
20.準(zhǔn):準(zhǔn)確分析客戶，時機(jī)要準(zhǔn)；
21.勇：敢于亮劍，以弱勝強(qiáng)；
22.猛：集中一點，重點攻擊；
23.狠：抓住重點，咬住不放；
24.搶：全力以赴，無畏強(qiáng)敵；
25.智：巧妙誘敵，掌控資源；
26.攻：自我激勵，團(tuán)隊互進(jìn)；

第三單元: 狼性競爭性銷售與“虎口奪單”
27.客戶策略性分析技術(shù)
28.客戶分析的工具
29.梳理客戶需求
30.如何建立客戶需求結(jié)構(gòu)圖
31.把握客戶關(guān)鍵需求要素
32.分析競爭對手
33.競爭對手分析專業(yè)圖示法
34.我公司與競爭對手的優(yōu)勢對比圖
35.尋找突破口
36.競爭性銷售的策略分析
37.如何抓住關(guān)鍵“搶單”動作
38.搶單的“謀”
39.搶單的“策”
40.搶單的“詭”
41.如何通過客戶內(nèi)部成員“搶單”
42.如何通過競爭對手人員“搶單”
43.案例分析

第四單元: 掌控成交在銷售行為學(xué)
44.認(rèn)識銷售鏈
45.客戶銷售中的“挖金礦原則”
46.客戶需求結(jié)構(gòu)中的金字塔
47.專業(yè)詢問與了解需求
48.如何做專業(yè)詢問
49.專業(yè)詢問的四種方法
50.四種詢問式的案例探討
51.專業(yè)詢問方式的利弊
52.專業(yè)詢問的注意點
53.詢問中的記筆記的方法
54.探詢中為什么要重視重述
55.探詢中為什么做總結(jié)
56.總結(jié)對銷售成功的作用
57.專業(yè)的銷售聆聽
58.傾聽與反饋
59.工具：如何形成客戶需求描述卡！
60.如何整理需求線索
61.總結(jié)：傳統(tǒng)銷售技巧與專業(yè)銷售的分析
62.銷售在說服力與銷售信服力
63.如何做專業(yè)的說服
64.專業(yè)陳述方法論
65.客戶利益結(jié)構(gòu)分析
66.呈現(xiàn)利益的話術(shù)模式
67.演練：列出公司業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的十個利益陳述點
68.信服的三個核心按鈕
69.一：打動情感
70.二：調(diào)動想象
71.三：幫助理解
72.成功銷售模式;2個50%原則
73.成交建議的內(nèi)容與價值
74.成交建議的注意事項

第五單元: 有效客戶跟進(jìn)提升戰(zhàn)略合作客戶關(guān)系
75.跟進(jìn)的重要性
76.80%的客戶是在跟進(jìn)中實現(xiàn)的
77.跟進(jìn)的方法和技巧
78.跟進(jìn)是提高銷售能力的重要方法
79.以建立關(guān)系和好感為中心
80.以解決客戶疑慮為中心
81.以快速成交為中心
82.三類跟進(jìn)的類型
83.服務(wù)性跟進(jìn)(已成交的跟進(jìn)）
84.和客戶多溝通，進(jìn)行思維引導(dǎo)；
85.幫客戶做些工作外的協(xié)作
86.有效跟進(jìn)策略性計劃
87.客戶影響力塑造

第六單元: 課程回顧與總結(jié)
88.現(xiàn)場演練：狼性銷售工具整理與實踐
89.總結(jié)：如何成為卓越績效的銷售精英； 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計專家

工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業(yè)營銷團(tuán)隊能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團(tuán)隊顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營銷團(tuán)隊發(fā)展顧問（消費品企業(yè)）

五菱營銷團(tuán)隊年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營銷團(tuán)隊發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個人簡介】

曾在區(qū)域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國家市場營銷經(jīng)理資格認(rèn)證課程開發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團(tuán)隊領(lǐng)隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產(chǎn)品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊創(chuàng)建行業(yè)營銷業(yè)績第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷團(tuán)隊專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬國(美國獨資) 營銷團(tuán)隊顧問及授課導(dǎo)師；五菱營銷團(tuán)隊發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長安集團(tuán)營銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強(qiáng)卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統(tǒng)運營商分銷經(jīng)理；中國民企樹人集團(tuán)CEO；天行健人力梯隊項目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實踐資歷。

任老師專長領(lǐng)域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學(xué)習(xí)，認(rèn)清了營銷總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團(tuán)隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實用。

——王邦實業(yè)營銷經(jīng)理 萬總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動、精彩，實用性也很強(qiáng)，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學(xué)到了以前沒有學(xué)到的知識。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營銷類的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營銷的領(lǐng)導(dǎo)講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團(tuán) 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實戰(zhàn)結(jié)合，注重即時實操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監(jiān) 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學(xué)員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮?，課程通俗易懂，案例豐富且實戰(zhàn)，非常實用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團(tuán)培訓(xùn)部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風(fēng)險與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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