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銷(xiāo)售劍道訓(xùn)練——從平凡到卓越

課程編號(hào)：8241

課程價(jià)格：￥20000/天

課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程人氣：1836

行業(yè)類(lèi)別：IT網(wǎng)絡(luò)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：銷(xiāo)售技巧 

授課講師：鄭濤

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售、銷(xiāo)售主管

【培訓(xùn)收益】
您將得到成為銷(xiāo)售劍道高手的系統(tǒng)分析方法
 您將得到成為銷(xiāo)售劍道高手思維模式的轉(zhuǎn)變
 您將掌握成為卓越銷(xiāo)售劍客的內(nèi)功心法
 您將熟悉成為卓越銷(xiāo)售劍客的基本步驟
 您將獲得決定銷(xiāo)售戰(zhàn)斗勝利的關(guān)鍵因素
 您將洞悉成為卓越銷(xiāo)售劍客獨(dú)特的技能
 您將精通成為卓越銷(xiāo)售劍客的殺敵技巧
 您將得到如何系統(tǒng)全面的讀懂客戶的方法
 您將得到銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)案例分析


本課程為鄭濤老師《銷(xiāo)售劍道訓(xùn)練——從平凡到卓越》培訓(xùn)。專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的課程體系和學(xué)習(xí)方法可以幫助學(xué)員在獲得知識(shí)后將知識(shí)轉(zhuǎn)化成為學(xué)員掌握的技能。在課程過(guò)程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導(dǎo)。
課程目標(biāo)介紹：
您的銷(xiāo)售人員在斬將殺敵，攻城拔寨，開(kāi)疆拓土?xí)r存在這些問(wèn)題嗎：
不知道如何對(duì)手里的銷(xiāo)售商機(jī)和客戶進(jìn)行管理，從他們身上獲取更高的利潤(rùn)
不知道每個(gè)月完成任務(wù)的客戶到底在哪里
銷(xiāo)售計(jì)劃完全以自我為中心，并沒(méi)有以客戶為導(dǎo)向設(shè)計(jì)銷(xiāo)售拜訪步驟
銷(xiāo)售準(zhǔn)備階段完全漠視客戶決策流程，完全以銷(xiāo)售流程為主要行動(dòng)計(jì)劃
在獲取訂單的過(guò)程中不知道以哪個(gè)點(diǎn)作為火力突破點(diǎn)
初次拜訪除了遞交資料不知道如何跟客戶進(jìn)行深入的實(shí)質(zhì)性的溝通交通
拜訪過(guò)程中更多的以自我為中心，不能“讀懂”客戶
當(dāng)遇到談判尷尬等僵局時(shí)，手足無(wú)措大腦空白，一味的妥協(xié)，無(wú)立場(chǎng)和底線
不知道如何提問(wèn)，一開(kāi)始就被客戶帶入價(jià)格的陷阱，從而導(dǎo)致訂單成為雞肋
面對(duì)客戶提問(wèn)時(shí)，更多的時(shí)候被客戶所引導(dǎo)，不能挖掘出客戶背后的需求
面對(duì)客戶的表面需求窮追猛打，毫不放棄，深刻的體現(xiàn)出不拋棄不放棄之精神
在面對(duì)客戶的高層管理人員后經(jīng)常出現(xiàn)不自然的抖動(dòng)、汗流浹背，不知道說(shuō)什么
在面對(duì)不同的客戶時(shí)，以不變應(yīng)萬(wàn)變，一套方法打天下
在客戶保持沉默不語(yǔ)時(shí)，不知道如何打破僵局，變被動(dòng)為主動(dòng)
在面對(duì)突發(fā)事件時(shí)，表達(dá)能力出現(xiàn)折扣，典型的言不達(dá)意
在對(duì)客戶進(jìn)行完方案后，不清楚應(yīng)該如何快速準(zhǔn)確的切入商務(wù)洽談階段
。。。。。。。。等等
步兵是一步一步走出來(lái)的，銷(xiāo)售是一仗一仗打出來(lái)的，一將功成萬(wàn)古枯，銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)為真正的武林高手過(guò)程中，其腳下一定躺著成千上萬(wàn)的對(duì)手尸骨，這并不是危言聳聽(tīng)，這是一路走來(lái)的戰(zhàn)果。銷(xiāo)售人員——武俠世界中的劍客，在武俠的世界中揮灑著自己金戈鐵馬的江湖夢(mèng)，他們?cè)谥鹇固煜碌倪^(guò)程中，不僅面臨著各大廠家的眾多高手們圍追堵截，還要破解客戶內(nèi)部的各種迷局，最終成為劍道高手的銷(xiāo)售人員在存活下來(lái)的同時(shí)給予對(duì)手致命的打擊，這樣的高手畢竟少見(jiàn)，那么如何使每個(gè)銷(xiāo)售人員都能夠成長(zhǎng)為此類(lèi)劍道高手則是本課程的重中之重。
 
劍道心法——銷(xiāo)售心態(tài)掌握
1. 案例：同是銷(xiāo)售的兩種不同人生
2. 成功的定義
3. 成功的充要條件
4. 銷(xiāo)售人生的本質(zhì)
5. 銷(xiāo)售成功大門(mén)
劍道技法——銷(xiāo)售流程熟悉
1. 案例研討：盜墓尋寶
2. 銷(xiāo)售流程分析
3. 銷(xiāo)售流程的核心步驟
4. 案例研討：如何決策
5. 模擬訓(xùn)練
重劍無(wú)鋒——大客戶銷(xiāo)售技巧精通
1. 大客戶銷(xiāo)售思維和行為的轉(zhuǎn)變
2. 讀懂客戶的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧
3. 七種類(lèi)型的提問(wèn)講析
4. 七種類(lèi)型的問(wèn)題使用時(shí)機(jī)
5. 銷(xiāo)售人員使用此種技巧常見(jiàn)的問(wèn)題分析
6. 七種提問(wèn)方式的差異
7. 模擬訓(xùn)練
8. 銷(xiāo)售準(zhǔn)備階段
A. 客戶為什么買(mǎi)
B. 諸葛亮如何實(shí)現(xiàn)布衣到宰相的飛躍
C. 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)案例分析
D. 銷(xiāo)售人員常見(jiàn)問(wèn)題分析
E. 模擬訓(xùn)練
9. 建立信任
A. 客情關(guān)系發(fā)展的階段
B. 客情關(guān)系階段的標(biāo)志性行為
C. 每種階段應(yīng)如何與銷(xiāo)售方法去匹配
D. 銷(xiāo)售人員常見(jiàn)問(wèn)題分析
E. 模擬訓(xùn)練
10. 引導(dǎo)需求
A. 什么是需求
B. 模擬訓(xùn)練
C. 引導(dǎo)需求的前提
D. 引導(dǎo)需求的內(nèi)在因素
E. 個(gè)人需求與機(jī)構(gòu)需求
F. 引導(dǎo)需求的法則
G. 以客戶承諾為導(dǎo)向的引導(dǎo)需求問(wèn)題設(shè)計(jì)
H. 引導(dǎo)需求的問(wèn)題漏斗
I. 引導(dǎo)需求的要點(diǎn)
J. 銷(xiāo)售人員常見(jiàn)問(wèn)題分析
K. 模擬訓(xùn)練
11. 設(shè)計(jì)方案
A. 設(shè)計(jì)方案的步驟
B. 案例模擬
C. 傳統(tǒng)公司介紹方法的誤區(qū)分析
D. 傳統(tǒng)產(chǎn)品介紹方法的誤區(qū)分析
E. 案例：官渡之戰(zhàn)分析
F. 介紹產(chǎn)品的邏輯
G. 介紹產(chǎn)品的方法
H. 銷(xiāo)售人員常見(jiàn)問(wèn)題分析
I. 模擬訓(xùn)練
12. 商務(wù)談判
A. 案例：分橘子
B. 客戶為什么不說(shuō)話
C. 如何探尋談判的底線
D. 談判時(shí)的提問(wèn)技巧
E. 談判時(shí)機(jī)的心理戰(zhàn)術(shù)
F. 銷(xiāo)售人員常見(jiàn)問(wèn)題分析
大巧若拙——關(guān)鍵銷(xiāo)售技能提煉
1. 商機(jī)管理
2. 提問(wèn)技巧
3. 不同類(lèi)型的客戶痛苦鏈
事半功倍——高級(jí)關(guān)鍵銷(xiāo)售技能提煉
1. 資料使用
2. 高層資源的調(diào)用
3. 問(wèn)題漏斗的設(shè)計(jì)
4. 準(zhǔn)備問(wèn)題
5. 客戶利益
持之以恒——銷(xiāo)售劍道高手成長(zhǎng)圖
1. 銷(xiāo)售劍道高手成長(zhǎng)路徑
2. 路徑分析
學(xué)習(xí)方法
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