【培訓(xùn)對象】
企業(yè)銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售管理人員

【培訓(xùn)收益】


銷售團隊建設(shè)與團隊凝聚力課程大綱 <br />
【培訓(xùn)導(dǎo)言】 一條小魚，也許只能打敗蝦米，但一群小魚團結(jié)的小魚，可以擁有鯊魚一樣的力量。團隊已是時代主題，現(xiàn)在已經(jīng)進入一個團隊為王的時代。請先忘記來自外界的競爭吧.因為你最大的敵人就是企業(yè)內(nèi)部人與人之間不良的交往方式.團隊內(nèi)部關(guān)系的圓融往往比改善生產(chǎn)工具更具生產(chǎn)力.和諧團隊高績效的保證。了解團隊價值，塑造團隊靈魂；通過四破四立迅速構(gòu)建團隊，導(dǎo)入團隊精神，明確忠誠、責(zé)任與協(xié)作為團隊的基本支撐；打造團隊執(zhí)行力，強化團隊凝聚力。 <br />
【培訓(xùn)技巧】 案例分析—現(xiàn)場演繹—實時互動—風(fēng)趣幽默 <br />
【課程大綱】 <br />
第一講：團隊的價值 <br />
故事：螞蟻軍團 <br />
什么是團隊 <br />
高效團隊的基本特征 <br />
塑造團隊精神 <br />
電影故事《亮劍》片段 <br />
第二講：破“四舊”立團隊 <br />
破經(jīng)驗主義 <br />
破本位主義 <br />
破功利主義 <br />
破個人英雄主義 <br />
案例：1929年毛澤東的延安講話 <br />
立團隊的步驟： <br />
塑精神 <br />
立目標 <br />
確職責(zé) <br />
勤溝通 <br />
形默契 <br />
互動：你兒童時代的趣事 <br />
第三講：忠誠、責(zé)任與協(xié)作 <br />
忠誠于自己的信念 <br />
忠誠于自己的工作 <br />
忠于誠自己的企業(yè) <br />
如何樹立我們的責(zé)任感 <br />
電影故事：《風(fēng)云2》 <br />
競爭既然不可避免，合作就是唯一體現(xiàn)價值的途徑 <br />
你既然是協(xié)作的結(jié)果，注定你來到世上就是合作 <br />
游戲互動：傳遞數(shù)數(shù) <br />
第四講：團隊執(zhí)行力 <br />
尋求共同目的 <br />
規(guī)劃團隊計劃 <br />
凝成利益群體 <br />
推舉領(lǐng)導(dǎo)班子 <br />
建設(shè)工作流程 <br />
設(shè)計績效考核 <br />
實施看板管理 <br />
案例：國內(nèi)某大型上市公司的精細化管理項目推進 <br />
第五講：團隊凝聚力的表現(xiàn) <br />
因時而變、與時俱進 <br />
共同目標的形成 <br />
團隊榮譽感的塑造 <br />
案例分析：足球賽 <br />
溝通合作默契 <br />
行動協(xié)調(diào)一致 <br />
內(nèi)外融為一體 <br />
共創(chuàng)新的天地 <br />
案例分析：我的創(chuàng)業(yè)故事 <br />

甘建榮老師：高級管理咨詢師＜br /＞◆咨詢式績效管理培訓(xùn)創(chuàng)始人＜br /美國新澤西大學(xué)EMBA＜br /＞◆中商國際管理研究院高級研究員＜br /＞◆中國人力資源協(xié)會理事＜br /＞◆中國職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員＜br /＞◆9+2國際經(jīng)濟研究中心副主任＜br /＞◆國學(xué)應(yīng)用實戰(zhàn)專家＜br /＞◆北京大學(xué)研究員＜br /＞◆中國企業(yè)聯(lián)合會高級顧問＜br /＞◆中山大學(xué)經(jīng)管學(xué)院客座教授＜br /＞◆PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師＜br /＞◆清華大學(xué)財務(wù)總監(jiān)班特聘講師＜br /＞

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 重塑管理——銷售團隊凝聚力與目標管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..

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• 打造巔峰銷售團隊

   

  培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。我的營銷觀點： 轉(zhuǎn)變一個念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當(dāng)一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時，整個..

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• 市場營銷培訓(xùn)：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

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• 無敵營銷——銷售團隊管理

   

  第一步 銷售經(jīng)理的角色認知和轉(zhuǎn)換一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四. 實現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..

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• 無敵營銷——銷售團隊陽光心態(tài)訓(xùn)練

   

  上篇 成功營銷人員的心態(tài)訓(xùn)練第一節(jié) 頂尖銷售員如何認識銷售工作一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業(yè)績的創(chuàng)造三、龜兔賽跑案例新解第二節(jié) 尖銷售員的銷售心理訓(xùn)練一、頂尖銷售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷售員的動力源泉2、頂尖銷..

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