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內(nèi)訓(xùn)課內(nèi)訓(xùn)課
| 政企大客戶高效溝通 |
| 主講老師：懷國(guó)良 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、溝通策略框架與準(zhǔn)備1. 理解高效溝通的意義- 1.1 高效溝通的重要性及其商業(yè)價(jià)值- A. 如何利用每一次溝通建立信任- 1.2 錯(cuò)誤溝通習(xí)慣的危害及正確看待其作用- A. 溝通作為戰(zhàn)略資源的價(jià)值2. 掌握完.. |
| 客戶經(jīng)營(yíng)——基金虧損下的客戶維護(hù)與再銷售 |
| 主講老師：李穎 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：互動(dòng)：基金銷售基礎(chǔ)能力評(píng)測(cè)表第一講：基金市場(chǎng)概述一、財(cái)富管理中的基金市場(chǎng)1. 推廣基金業(yè)務(wù)，共贏財(cái)富管理大時(shí)代1）對(duì)客戶：資產(chǎn)增值、分散風(fēng)險(xiǎn)、專業(yè)管理2）對(duì)個(gè)人：增加收入、提升專業(yè)、增進(jìn)關(guān)系3）對(duì)機(jī)構(gòu)（銀行或其他.. |
| 政企大客戶銷售拓展策略 |
| 主講老師：懷國(guó)良 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、一個(gè)政企大客戶銷售的蛻變（1）從新手到專家的成長(zhǎng)路徑1.1 最刻骨銘心的一次失敗1.2 你最適合/不適合做銷售的特質(zhì)1.3 真正的大銷售從不拍腦袋1.4 你希望成為什么樣的銷售？1.5 中級(jí)銷售人員的技能升級(jí).. |
| 銀行不良貸款清收及處置實(shí)務(wù) |
| 主講老師：周維君 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：零售信貸不良資產(chǎn)現(xiàn)狀及成因分析一、零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1. 零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展歷程回顧1）房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展2）居民消費(fèi)不斷升級(jí)促進(jìn)了消費(fèi)貸款的業(yè)務(wù)創(chuàng)新3）相對(duì)較低的風(fēng)險(xiǎn)成本占用催進(jìn)了銀.. |
| 銀行零售信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷全面解析 |
| 主講老師：周維君 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)一、零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1. 六大行零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1）業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)2）行內(nèi)占比逐年增高3）風(fēng)險(xiǎn)總體可控4）凈利差逐年降低2. 零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題--資產(chǎn)荒、高風(fēng)險(xiǎn).. |
| 銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略及探索 |
| 主講老師：周維君 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 數(shù)字化 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：銀行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)及現(xiàn)狀一、銀行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展趨勢(shì)1. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展的政策背景1）國(guó)家政策背景a中國(guó)人民銀行《金融科技發(fā)展規(guī)劃》b國(guó)家數(shù)據(jù)局《數(shù)據(jù)要素三年行動(dòng)計(jì)劃（2024-2026年）》c國(guó)務(wù)院《.. |
| 銀行信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)及策略 |
| 主講老師：周維君 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：零售信貸業(yè)務(wù)主要風(fēng)險(xiǎn)解析一、真實(shí)性風(fēng)險(xiǎn)1. 借款人主體真實(shí)性2. 業(yè)務(wù)真實(shí)性：交易、貸款用途等3. 借款人還款能力、還款意愿的真實(shí)性4. 所提供資料的真實(shí)性二、操作類風(fēng)險(xiǎn)1. 合同文本類2. 資料.. |
| 銀行信貸業(yè)務(wù)主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防范 |
| 主講老師：周維君 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：零售信貸合規(guī)文化和發(fā)展理念一、塑造正確的合規(guī)文化1. 依法合規(guī)的紅線不可觸碰2. 風(fēng)險(xiǎn)控制的底線不可逾越3. 盡職免責(zé)的綠線不可虛設(shè)二、統(tǒng)一均衡的發(fā)展理念1. 有所為有所不為2. 業(yè)務(wù)與風(fēng)控的雙輪驅(qū)動(dòng).. |
| 銀行業(yè)務(wù)相關(guān)法規(guī)解讀與法律風(fēng)險(xiǎn)防范 |
| 主講老師：周維君 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：《民法典》下貸款合同填寫審核要點(diǎn)及法律解析1. 照片和錄音取證要點(diǎn)2. 采取簽訂確認(rèn)書與合同成立3. 簽章、蓋章或者按指印4. 如何防范借款人簽署的名字不是本人簽署5. 借款合同上借款人所蓋的公章為假章，合同.. |
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