銷售技巧內(nèi)訓課
| 面向政府、集團客戶的項目營銷 |
| 主講老師：王浩 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、政府、集團項目購買分析案例：從食品監(jiān)管看政府管治特征……客戶組織結(jié)構(gòu)與運行規(guī)則政府客戶集團企業(yè)客戶項目采購決策分析項目采購的基本流程項目采購決策思維項目采購中的決策因素.. |
| 房地產(chǎn)外部銷售致勝培訓 |
| 主講老師：張晶垚 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡介：第一部分：銷售從細節(jié)取勝1. 售樓處的細節(jié)處理2. 銷售流程的細節(jié)處理3. 處理客戶異議的細節(jié)處理案例：過于舒適的售樓處第二部分：銷售從方向取勝1. 開放性思維2. 有針對性的服務客戶3. 謹防服務過.. |
| 工業(yè)品大客戶銷售實戰(zhàn)策略與技巧 |
| 主講老師：張長江 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機械行業(yè) |
| 課程簡介：第一講 定義大客戶主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？大客戶.. |
| 銷售經(jīng)理核心能力提升訓練營 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一部分：區(qū)域市場銷售瓶頸突破的六場戰(zhàn)役一、心態(tài)瓶頸存在問題1、心理疲軟期2、等靠要心態(tài)破解之道：1、超越自己，制定挑戰(zhàn)目標 2、調(diào)整自己，保持激情工作狀態(tài)3、塑造和提升職業(yè)化的心態(tài) .. |
| 銀行牟略——客戶經(jīng)理溝通互動與情報挖掘技巧 |
| 主講老師：牟先輝 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、 大客戶內(nèi)部與銷售相關(guān)的購買角色1. 發(fā)起人2. 信息門衛(wèi)案例：投資經(jīng)理的諫言3. 影響者案例：西雅圖不眠夜4. 決策者5. 采購人6. 專家商業(yè)間諜、線人的發(fā)展對象商業(yè)間諜、線人的發(fā)展方法 .. |
| 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營 |
| 主講老師：安致丞 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡介：一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5.. |
| 銷售心態(tài)與榜樣激勵 |
| 主講老師：諸強華 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一單元 銷售是改變生活的捷徑 1. 銷售工作八大好處2. 蛀蝕業(yè)績的7大不良心態(tài)◇ 激勵游戲：我很好，真的！第二單元 正確認識成功1. 成功的含義2. 企業(yè)成功與個人成功的關(guān)系◇練習：目標判斷與量化.. |
| 以完美服務取勝的銷售技巧 |
| 主講老師：李愛 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、品牌導購的責任和使命1、商人的利益和欲望2、顧客購物的真正目的3、站在顧客的角度換位思考4、如何找到你的夢中情人二、把握商品的銷售動向1、喚起商品的生命力2、商品客觀和認為滯銷3、提早發(fā)現(xiàn)快速對應.. |
| 門店銷售動作分解 |
| 主講老師：李治江 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、顧客購買家居建材產(chǎn)品心理分析1、是什么原因?qū)е录揖咏ú拈T店成交率不高?2、顧客購買家居建材產(chǎn)品七步驟決策模型 3、家居建材產(chǎn)品銷售過程中的顧客知識管理4、家居建材產(chǎn)品購買特點:一逛、二比、三買5、顧客不同購買階段.. |
| 臺灣劉成熙老師-證券業(yè)課程-電話銷售與營銷技巧-1天 |
| 主講老師：臺灣劉成熙老師 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：臺灣劉成熙老師-證券業(yè)課程-電話銷售與營銷技巧-1天主講：臺灣劉成熙老師前 言：本為規(guī)劃XXX證券公司，客戶經(jīng)理與客戶服務人員的銷售技巧以及客戶服務技巧提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務隊伍，對.. |
| 網(wǎng)羅天下-渠道管理 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：課程大綱：1 知人知面要知心——渠道管理基礎1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項功能1.3 渠道管理中的“五流”運動1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：.. |
| 引爆銷售—服飾搭配與賣場陳列技巧 |
| 主講老師：宿珊 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：服裝紡織 |
| 課程簡介：課程背景：一樣的商場，一樣的樓層，兩家商店規(guī)模一樣，又經(jīng)營同類競爭服飾品牌的專賣店，為何一家生意火爆，另一家卻門前冷落? 原來， 店鋪的陳列吸引著顧客是否愿意進店看看。據(jù)專家統(tǒng)計：影響門店業(yè)績眾多因素中，視覺營銷占了60% ，專業(yè)的.. |
| 政府與集團客戶項目銷售實戰(zhàn)策略與技巧 |
| 主講老師：張長江 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：政府、集團客戶、央企這些客戶的很多產(chǎn)品、服務采購往往是以項目的方式和招投標采購的模式進行的。在面向項目型采購客戶進行銷售的工業(yè)品企業(yè)中，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：客戶內(nèi)部關(guān)系錯綜復雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？ .. |
| 如何提升銷售技巧 |
| 主講老師：鄭博遠 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、說話的藝術(shù)A、應使用容易理解的詞語（用專業(yè)術(shù)語是愚蠢的） 1、站在客戶的立場（千萬不能站在己方立場）2、簡潔（不重復）3、耐心4、巧妙適宜的提問（不使對方感覺被“考”，感到無知）5、清.. |
| 創(chuàng)新營銷規(guī)劃與實戰(zhàn) |
| 主講老師： 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡介：課程大綱：【第一講】“營銷越來越難”背景下的創(chuàng)新動力•消費者心理需求的變化與揣摩•征服“上帝”要先征服人心•消費者心理與動態(tài)營銷的契合&b.. |
| 催眠式服裝銷售技巧 |
| 主講老師：李煜新 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：服裝紡織 |
| 課程簡介：課程背景：在服裝行業(yè)的茫茫人海中，我們要找到自己的顧客，要讓他們真正地接受面前的這個人，去掉客戶的防備與恐懼心，讓他們買我們的東西。僅有三寸不爛之舌是不夠的。最重要的是取得客戶信任，與客戶建立鏈接。掌握一些重要的服裝銷售技巧，在處理.. |
| 國際營銷團隊訓練 |
| 主講老師：岳云峰 培訓天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：• 一、業(yè)務素質(zhì)提升--展會洽談技巧 專業(yè)形象 良好的外型 細致的觀察 恰當?shù)恼Z言 專業(yè)的工作習慣 =.. |
| 面對大型零售客戶的銷售技能 |
| 主講老師： 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 銷售技巧 行業(yè)類別：快速消費品 不限行業(yè) |
| 課程簡介：課程目標： 《面對大型零售客戶的銷售技能》進入21世紀以來，隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，Wal-Mart,Carrefour,Makro,7-11等超大型國際零售企業(yè)相繼強灘中國大陸市場，同時國內(nèi)的零售企業(yè)在經(jīng)過多年的"臥.. |
| 工業(yè)品公關(guān)策略與銷售技巧 |
| 主講老師：諸強華 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一單元 工業(yè)品銷售概述 1. 工業(yè)品營銷的三點思考 2. 銷售人員需要的9個行為特征3. 優(yōu)秀銷售顧問具備的條件◇小組討論：工業(yè)品與快速消費品銷售的區(qū)別PS：工業(yè)品的本身特點與行業(yè)特性使其更強調(diào)銷售人員&ldq.. |
| 顧問式銷售技巧訓練 |
| 主講老師：嚴家明 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡介：課程背景顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，.. |
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