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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 玩轉(zhuǎn)期繳——銀行保險銷售技能與攻略 |
| 主講老師：鄢利 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：19年8月26日銀保新政發(fā)布，8月30日準(zhǔn)備金評估利率下調(diào)文件正式發(fā)布，銀保業(yè)務(wù)正面臨一系列考驗。一名合格的理財顧問如何理解金融監(jiān)管“保障做足，理財做長”的內(nèi)涵，如何讀懂監(jiān)管推動“保險姓.. |
| 讓客戶追著你買—年金險專銷訓(xùn)練營 |
| 主講老師：鄢利 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程先導(dǎo)：《讓客戶追著你買的秘訣》（把握趨勢，創(chuàng)新營銷，提升認(rèn)知，重塑邏輯）第一講：重新認(rèn)識年金險一、客戶為什么買年金險1. 黑天鵝與灰犀牛2. 保險銷售本質(zhì)解銷售墊板和話術(shù)演練：RMS風(fēng)險識別金字塔3. 年金險.. |
| 基于消費者洞察的門店銷售技巧 |
| 主講老師：王山 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：【課程背景】為什么有的門店人頭涌涌，有的門店門可羅雀。同樣的品牌，有的門店生意興隆而有的門店經(jīng)營慘淡？除了門店選址外，門店的經(jīng)營是關(guān)鍵，門店經(jīng)營中人、貨、場被稱為“門店三寶”，而人（銷售人員）.. |
| DICT場景化銷售解決方案訓(xùn)戰(zhàn)營 |
| 主講老師：張旭 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：主題 《DICT場景化銷售解決方案訓(xùn)戰(zhàn)營》課程天數(shù) 模塊 主要內(nèi)容 課時第一天 引言——案例互動 客戶經(jīng)理小王拜訪失敗的原因分析 1課時電信DICT客戶經(jīng)理小李犯了哪些拜訪錯誤？ 客戶經(jīng)理客戶拜訪.. |
| 心理疏導(dǎo)與營銷技巧提升 |
| 主講老師：郭敬峰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一單元 心理壓力疏導(dǎo) 1、 壓力趣味測試 （1）心理測評：心理壓力自測量表 （2）生活事件及壓力指數(shù) （3）自我壓力評估 2、 認(rèn)識壓力、壓力感和壓力源 （1）團體游戲：《成.. |
| 保險重疾險“大額保單”百單風(fēng)暴（DTPM）件均提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：郭宏偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：隨著國家政策對保險行業(yè)的支持，隊伍規(guī)模急速擴張，保費數(shù)字更是突飛猛進，老百姓的保險意識與日俱增，高額保單頻頻出現(xiàn)，高凈值客戶的保險市場成為了眾多銷售精英期待進駐的市場。然而龐大保費數(shù)字的背后卻隱藏著一個不得不承認(rèn)的事實&m.. |
| 贊美+寒暄+幽默 銷售中的人際溝通基本功的修煉 |
| 主講老師：李俊 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、贊美1、贊美的定義2、贊美的層次3、贊美的十大原則4、因人而異的贊美技巧1）不同年齡2）不同性別3）不同客戶對象5、贊美中積極傾聽的表現(xiàn)贊美練習(xí)：針對客戶辦公室內(nèi)的特殊陳列的贊美針對企業(yè)經(jīng).. |
| 家電營業(yè)員銷售技巧培訓(xùn) |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：家電行業(yè) |
| 課程簡介：【培訓(xùn)背景】 市場競爭越來越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，無論什么樣的產(chǎn)品品牌，在銷售過程中，真正的競爭都是在銷售店里面對顧客時的競爭，所以，一線銷售人員在產(chǎn)品銷售過程中起到了舉足輕重的作用。初步統(tǒng)計，產(chǎn)品和銷售員之間對產(chǎn)品銷售的.. |
| 做成功的電銷主管 |
| 主講老師：盧璐 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：前言一：關(guān)于電話銷售的秘密電話營銷的本質(zhì)是數(shù)據(jù)庫營銷電銷成交規(guī)律遵循大數(shù)法則電銷的關(guān)鍵在于打造人人接受的聲音形象電話銷售遵循心理學(xué)原則前言二：非玩不可的電銷新時代互聯(lián)網(wǎng) + 下電銷發(fā)展帶給我們的思考ɧ.. |
| 服裝行業(yè)終端導(dǎo)購——商品陳列課程 |
| 主講老師：林翔 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：服裝紡織 |
| 課程簡介：【課程內(nèi)容】1.櫥窗設(shè)計2.櫥窗陳列技巧3.賣場規(guī)劃設(shè)計4.賣場陳列5.陳列在銷售中的作用6.陳列對商品庫存的影響7. 國際品牌陳列分享.. |
| 大客戶銷售策略與客戶關(guān)系管理 |
| 主講老師：張長江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題：開發(fā)問題、維護問題、價格戰(zhàn)問題和回款問題 4、案例分析：他為什么會失敗？ 5、客戶采購流程分析與客戶開發(fā)的銷售漏斗.. |
| 投資與理財 |
| 主講老師：張先國 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：課程：投資與理財簡介詳細(xì)解讀投資與理財?shù)膮^(qū)別，每個人對于金融的認(rèn)知和知識水平，性格差異，風(fēng)險偏好是不一樣的，尋找適合自己的理財或投資方式，讓自己的資產(chǎn)可以穩(wěn)定的增值才是上策。目標(biāo)所有人員，包含金融從業(yè)人員教學(xué).. |
| 消費者洞察與產(chǎn)品思維 |
| 主講老師：張偉奇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：消費者洞察1. 你要賺誰的錢？2. 消費者、用戶、顧客、客戶間的區(qū)別3. 消費者的宏觀認(rèn)識4. 構(gòu)建精準(zhǔn)用戶畫像的意義與方法5. 建立數(shù)據(jù)、特征、畫像的關(guān)聯(lián)6. 關(guān)于用戶的生命周期7. 場景的解讀.. |
| 營銷心理學(xué)與客戶溝通技巧 |
| 主講老師：郭敬峰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一單元：熱身活動，分組團建 1、 全場熱身活動 ：《抓小奴》 隨機安排學(xué)員兩兩相對，AB角訓(xùn)練反應(yīng)速度。 2、 團建展示PK：《旗人旗語》 按照參訓(xùn)學(xué)員人數(shù)分組，組建團隊，各隊分別選出司令、政委、起隊名、隊呼，設(shè)計隊旗，討論列出銷售.. |
| 旺季營銷與實戰(zhàn)案例解析 |
| 主講老師：王志強 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：課程名稱： 《旺季營銷與實戰(zhàn)案例解析》主講： 王志強老師 6課時課程大綱/要點：一、旺季營銷下的業(yè)務(wù)達成邏輯 1、當(dāng)前面臨的新形勢，新挑戰(zhàn)2、旺季業(yè)務(wù)拉動與長期客戶經(jīng)營3、旺季營銷帶給企業(yè)的是什么.. |
| 銷售是一門學(xué)問 |
| 主講老師：劉延興 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：(一) 課程內(nèi)容銷售從心出發(fā)有效溝通銷售力提升銷售是一門學(xué)問大客戶營銷及管理(二) 本課程最精彩的內(nèi)容是什么？1、銷售的核心理念2、不同性格的客戶怎么溝通3、如何快速接觸客戶4、如何有效提煉優(yōu).. |
| 如何打造一支世界級的銷售團隊？60個怎么做 |
| 主講老師：楊臺軒 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、招兵買馬：一般中小企業(yè)最弱的環(huán)節(jié)；一開始就沒做好，不重視，后面就麻煩了。1．何謂策略性人力資源管理，在銷售團隊管理的運用？如果挑生魚片有方法，挑人有方法嗎？您的銷售團隊的主管喜歡和下屬談?wù)?font face=Arial>.. |
| ★馬堅行：金牌導(dǎo)購實戰(zhàn)訓(xùn)練 |
| 主講老師：馬堅行 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：快速消費品 |
| 課程簡介：一、直面挑戰(zhàn)：顧客都是進來溜一圈就走了，如何留著他們？講了產(chǎn)品十個賣點，顧客怎么還沒興趣？價格已經(jīng)被殺到底限，顧客還不滿意，怎么辦？介紹了半天，顧客還是走了，怎么做好臨門一腳促成銷售？顧客忠誠度低，如何通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，.. |
| 冠軍銷售行為訓(xùn)練 |
| 主講老師：胡松球、李東生 培訓(xùn)天數(shù)：5 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：冠軍銷售行為訓(xùn)練 傳統(tǒng)集中式銷售培訓(xùn)的銷售行為轉(zhuǎn)化率僅10%，效果差，這是因為銷售是一種技能而非知識，和開車、游泳一樣，必須通過正確的輔導(dǎo)和訓(xùn)練才能真正掌握。“冠軍銷售行為訓(xùn)練”項目從1000個的銷售冠軍案例.. |
| 醫(yī)藥銷售與學(xué)術(shù)推廣 |
| 主講老師：喻國慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡介：第一章：行業(yè)洞察與信息挖掘一利用百度指數(shù)分析1)多維度分析關(guān)鍵詞熱度及其變化2)百度指數(shù)概況分析3)百度指數(shù)熱點趨勢分析4)百度指數(shù)-需求分布分析二、挖掘其它信息的途徑1.其他網(wǎng)絡(luò)平臺數(shù)據(jù)分析2.政府網(wǎng)站.. |
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