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經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)訓(xùn)課
| 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理能力提升 |
| 主講老師：李治江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：經(jīng)銷(xiāo)商生意的重新認(rèn)識(shí)一、經(jīng)銷(xiāo)商的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)_經(jīng)銷(xiāo)商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)_經(jīng)銷(xiāo)商生意的四種不同銷(xiāo)售模式案例分析：中小經(jīng)銷(xiāo)商的四種死法二、新生代經(jīng)銷(xiāo)商如何賺錢(qián)1、差異化策略：贏利模式創(chuàng)新_什么是經(jīng).. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大之路 |
| 主講老師：張雷冰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認(rèn)識(shí)自己：認(rèn)識(shí)自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？ .. |
| 分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理 |
| 主講老師：陳文學(xué) 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃：1、 區(qū)域市場(chǎng)的三大難題：難題一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功；難題二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)售量；難題三：有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)。2、 二三線品牌的困惑與迷茫：1） 新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標(biāo)市場(chǎng)？2） 面對(duì).. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商幸福密碼 |
| 主講老師：謝峰亭 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、提高工作幸福指數(shù) 1、抱怨心理的形成根源 2、做生意中的恐懼心理 3、提高工作幸福指數(shù)的關(guān)鍵——信念 4、改變負(fù)面信念的練習(xí) 目的：消除經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)中自己的負(fù)面心態(tài)，通過(guò)心理學(xué)技巧應(yīng)用調(diào)整.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大密碼解析 |
| 主講老師：馬堅(jiān)行 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”一、廠商共心方可贏天下：1、廠商雙贏的種種理解2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場(chǎng)）/過(guò)日子（協(xié)調(diào)沖突）二、經(jīng)銷(xiāo)商“不愿投入.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新 |
| 主講老師：梅明平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有忠誠(chéng)度怎么辦？一、問(wèn)題診斷1、多品牌經(jīng)營(yíng)2、不愿意執(zhí)行廠家的政策3、對(duì)廠家時(shí)有抱怨4、同比銷(xiāo)量增加不理想5、經(jīng)銷(xiāo)商滿意度低二、決策與操作三、殘局破解【精要】沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)不.. |
| 如何把握趨勢(shì)做營(yíng)銷(xiāo) |
| 主講老師：高樂(lè)平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、2011中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)解讀1. 2011中國(guó)運(yùn)營(yíng)主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析2. 中國(guó)主要經(jīng)濟(jì)主體分析3. 十二五規(guī)劃與中國(guó)新興產(chǎn)業(yè)計(jì)劃4. 2011年中國(guó)經(jīng)濟(jì)展望二、當(dāng)前中國(guó)商業(yè)環(huán)境的變化1. 通脹壓力與人民幣升.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的有效方法 |
| 主講老師：李繪芳 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、經(jīng)銷(xiāo)商的生意來(lái)源1、經(jīng)銷(xiāo)商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)；2、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫；3、經(jīng)銷(xiāo)商生意的四個(gè)來(lái)源。［案例分享：中小經(jīng)銷(xiāo)商的四種死法］二、經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式1、什么是經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式；2、利.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行品牌定位 |
| 主講老師：郭漢堯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、按策略1、領(lǐng)先定位：先闖入消費(fèi)者心理，確定“第一”能創(chuàng)造“第一效應(yīng)”。2、跟蹤定位：跟在領(lǐng)導(dǎo)者后面，尋機(jī)超越。3、回避定位：另辟蹊徑，避免正面沖突。4、突襲.. |
| 如何做好分公司運(yùn)營(yíng)管理 |
| 主講老師：柳葉雄 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：服裝紡織 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的具有的特質(zhì)6、學(xué)員的10個(gè)思考 (給學(xué)員.. |
| 渠道開(kāi)發(fā)能力提升 |
| 主講老師：陳文學(xué) 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 優(yōu)秀渠道開(kāi)發(fā)人員的成功內(nèi)因：1、 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的三大特質(zhì)：特質(zhì)一：優(yōu)良的心態(tài)特質(zhì)二：高效的習(xí)慣特質(zhì)三：專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧2、 優(yōu)秀渠道銷(xiāo)售人員的十大心態(tài)3、 優(yōu)秀渠道銷(xiāo)售人員的五大高效習(xí)慣二、 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo).. |
| 如何做好區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌 |
| 主講老師：柳葉雄 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：服裝紡織 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情最難？4、做營(yíng)銷(xiāo)難的是什么？ 5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）面對(duì)市場(chǎng)供過(guò)于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫(kù).. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大 |
| 主講老師：柳葉雄 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：服裝紡織 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分： 經(jīng)銷(xiāo)商越做越小的十大癥狀一、經(jīng)銷(xiāo)商越做越小的十大癥狀1、目標(biāo)不清、方向不正確、缺乏計(jì)劃前的計(jì)劃，定位不精準(zhǔn)案例1：三拍老板案例2：計(jì)劃前的計(jì)劃 案例3：市場(chǎng)布局前的計(jì)劃案例4：定位的痛苦2、沒(méi)有發(fā).. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商管理 |
| 主講老師：李治江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：管理念1、經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展現(xiàn)狀分析-經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀和面臨的挑戰(zhàn)-解析經(jīng)銷(xiāo)商的四種生意模式2、資深銷(xiāo)售經(jīng)理眼中的廠商關(guān)系-大客戶(hù)多品牌運(yùn)作，如何主推我們-小客戶(hù)坐商思維，如何做大做強(qiáng)3、經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的兩種方式.. |
| 卓越經(jīng)銷(xiāo)商 |
| 主講老師：李治江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景： 本課程針對(duì)建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商量身打造，不但積極地引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變，從夫妻店向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變，而且更從業(yè)務(wù)操作的層面，講解了立體化渠道的建設(shè).. |
| 基于經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè) |
| 主講老師：陳宇明 培訓(xùn)天數(shù)：6 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：服裝紡織 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程大綱第一部分：前言Ø互動(dòng)破冰ü學(xué)習(xí)的三個(gè)要求ü倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)”ü考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）ü案例：借力贏得.. |
| 突破思維 廠商合作共贏 |
| 主講老師：柳葉雄 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：服裝紡織 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：前言 （破冰互動(dòng)）1、優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的具有的特質(zhì) （引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）一、學(xué)習(xí)力二、自信 （對(duì)自己的信心 對(duì)公司的信心 對(duì)市場(chǎng)的信心）三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）四、情商（不.. |
| 巔峰銷(xiāo)售心態(tài)修煉 |
| 主講老師：馬堅(jiān)行 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：IT網(wǎng)絡(luò) |
| 課程簡(jiǎn)介：巔峰銷(xiāo)售心態(tài)修煉直面挑戰(zhàn)：心若改變，你的態(tài)度跟著改變；態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變；習(xí)慣改變，你的性格隨著改變；性格改變，你的命運(yùn)隨著改變。企業(yè)最難管理的就是銷(xiāo)售人員，如果銷(xiāo)售人員對(duì)工作缺乏熱情，整天消極，抱怨，責(zé).. |
| ★馬堅(jiān)行：經(jīng)銷(xiāo)商管理六大系統(tǒng) |
| 主講老師：馬堅(jiān)行 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：★馬堅(jiān)行：經(jīng)銷(xiāo)商管理六大系統(tǒng)一、直面挑戰(zhàn)：你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣?？墒?，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng).. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 |
| 主講老師：梅明平老師 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：快速消費(fèi)品 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 銷(xiāo)售人員角色認(rèn)知一、銷(xiāo)售人員面臨的挑戰(zhàn)二、銷(xiāo)售人員的使命三、銷(xiāo)售人員的2個(gè)認(rèn)知誤區(qū)四、銷(xiāo)售人員的2大價(jià)值本講亮點(diǎn)：從銷(xiāo)售人員面臨的挑戰(zhàn)出發(fā)，告訴銷(xiāo)售人員，自己的使命是什么？同時(shí)，讓銷(xiāo)售人員明白，自己與經(jīng)銷(xiāo)商究.. |
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