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經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)課
| 經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃（JBP） |
| 主講老師：王同 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一節(jié) 經(jīng)銷商管理基本功一、廠商合作的本質(zhì)認(rèn)知1、經(jīng)銷商不可回避、不可替代2、廠家業(yè)代的角色定位3、如何理解廠商“共贏”？4、合作的本質(zhì)在于“交換”！二、經(jīng)銷商管理.. |
| 優(yōu)秀經(jīng)銷商門店運(yùn)營管理提升 |
| 主講老師：郜杰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：做好門店運(yùn)營一、了解你的顧客，及應(yīng)對策略1. 消費(fèi)者心理活動(dòng)過程2. 商品分類區(qū)間與應(yīng)對方法3. 營銷公式與落地分解二、視覺陳列多變化，引流進(jìn)店 1. 陳列之于消費(fèi)者的六大功能2. 圖片案例解說3.. |
| 新形勢下的快消品經(jīng)銷商新營銷模式構(gòu)建與提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：快消品經(jīng)銷商新營銷模式全系統(tǒng)構(gòu)建一、 新營銷的五大必備原則1、 人無我有 2、 人有我優(yōu) 3、 人有我新 4、 人新我特 5、 人特我創(chuàng) 案例：某快消品經(jīng)銷商為何能夠一枝獨(dú)秀做強(qiáng)市場？二、 新營.. |
| 優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)營管理提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：郜杰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：公司化運(yùn)營的必要性1、 經(jīng)濟(jì)放緩，公司化實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利2、 市場階段，公司化實(shí)現(xiàn)科學(xué)經(jīng)營3、 市場細(xì)分，公司化實(shí)現(xiàn)針對性營銷4、 系統(tǒng)營銷，公司化實(shí)現(xiàn)協(xié)同作戰(zhàn)5、 戰(zhàn)略競爭，公司化實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)利益第二講：代理.. |
| 品類和客戶管理新概念與經(jīng)銷代理改善重點(diǎn) |
| 主講老師：左鳳山 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：壹. 需先研究零售變化基因(一).消費(fèi)產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)市場變化新分析●新零售時(shí)代的新營銷概念的沖擊（不怕但要加速調(diào)整舊觀念）由營銷通路過渡到通路營銷領(lǐng)域（不注重實(shí)體管理的巨大危險(xiǎn)性）電商沖擊與人口紅利消失與小商家的茫然●近.. |
| 經(jīng)銷商維護(hù)與管理培訓(xùn)課程大綱 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：前言：“高度競爭時(shí)代”的營銷核心理念：主動(dòng)服務(wù)營銷之理念轉(zhuǎn)型，勢在必行1、服務(wù)營銷理念的轉(zhuǎn)變從傳統(tǒng)以產(chǎn)品為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄閷?dǎo)向以創(chuàng)造滿意度為目的，創(chuàng)造客戶的.. |
| 加盟商市場門店經(jīng)營信心突破 |
| 主講老師：左鳳山 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：壹. 市場趨勢與門店經(jīng)營的新方法(一).目前市場環(huán)境簡單分析（其實(shí)我們只看了一半）網(wǎng)購出現(xiàn)后我們真的沒信心了嗎先由包浩斯運(yùn)動(dòng)觀念談起 ( 簡單說和我們有關(guān)的 )費(fèi)絲.波普康爆米花報(bào)告 ( 簡單說和我們有關(guān)的 )比爾蓋.. |
| 經(jīng)銷商的開發(fā)與管理（2） |
| 主講老師：吳興波 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：目標(biāo)經(jīng)銷商的精準(zhǔn)開發(fā)一、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷商？1. 缺乏標(biāo)準(zhǔn)，沒有“標(biāo)準(zhǔn)”下的考核機(jī)制，選擇經(jīng)銷商太浮躁2. 缺乏管理與服務(wù)，不能有效管理經(jīng)銷商服務(wù)經(jīng)銷商3. 經(jīng)銷商開發(fā)管理的誤區(qū)，占.. |
| 醫(yī)藥渠道開發(fā)、銷售與管理 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡介：第一單元：認(rèn)識(shí)醫(yī)藥渠道經(jīng)銷商一、 醫(yī)藥銷售渠道開發(fā)的常見形式1、 大包2、 區(qū)域代理3、 直營終端分析：從“九州通”和“海王”看渠道為王分析：“修正&r.. |
| 如何做一名會(huì)賺錢的贏銷商—— 新形勢下快消品經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)打造與管理提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：廠商攜手，打造利益命運(yùn)共同體一、新的形勢下，廠商要結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系1、廠商為何要結(jié)成利益命運(yùn)共同體2、廠商要揚(yáng)長避短，資源互補(bǔ)3、后疫情時(shí)代，廠商要抱團(tuán)取暖，共克時(shí)艱案例：某快消品牌廠商一體化策略二.. |
| 經(jīng)銷商疫情后的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營發(fā)展 |
| 主講老師：吳興波 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：市場環(huán)境變化促使經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型1. 當(dāng)前市場環(huán)境的競爭分析與行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析2. 經(jīng)銷商的7大轉(zhuǎn)型，資金回籠從哪回？經(jīng)營變現(xiàn)找誰變？轉(zhuǎn)型的關(guān)頭要有方向感3. 未來市場還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場機(jī)會(huì)在競爭中失去優(yōu)勢后我們.. |
| 經(jīng)營性店長打造 |
| 主講老師：趙棟梁 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：ZARA、HM、優(yōu)衣庫、無印良品的店長皆為經(jīng)營型店長，支撐整個(gè)體系的運(yùn)轉(zhuǎn)，為公司創(chuàng)造巨大的價(jià)值。如何打造經(jīng)營型店長？如何成為經(jīng)營型店長？中國服裝界資深商品運(yùn)營管理顧問趙棟梁老師系統(tǒng)講解了經(jīng)營型店長系列打造課程七講，分享給各位有緣之人、有.. |
| 高效經(jīng)銷商拜訪，落實(shí)日常管理 |
| 主講老師：王同 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：引子：平時(shí)拜訪客戶，你都能做點(diǎn)啥？第一步：拜訪準(zhǔn)備1. 規(guī)律聯(lián)系，定期拜訪2. 優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的職業(yè)心態(tài)（廣義的準(zhǔn)備）：有欲望、有目標(biāo)、人勤奮、意志堅(jiān)、會(huì)溝通、可信任、人樂觀、懂世故3. 確定拜訪的目的和計(jì)劃4. 準(zhǔn)備.. |
| 經(jīng)銷商的開發(fā)與管理 |
| 主講老師：吳興波 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：區(qū)域市場的經(jīng)銷商開發(fā)一、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷商？1. 缺乏標(biāo)準(zhǔn)，沒有“標(biāo)準(zhǔn)”下的考核機(jī)制，選擇經(jīng)銷商太浮躁2. 缺乏管理與服務(wù)，不能有效管理經(jīng)銷商服務(wù)經(jīng)銷商3. 經(jīng)銷商開發(fā)管理的誤區(qū)，占.. |
| 收放自如：經(jīng)銷商公司化經(jīng)營的“新領(lǐng)售” |
| 主講老師：葉敦明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一．新零售時(shí)代，重新定義經(jīng)銷商角色1、案例分析（一）：“千里馬”的工程機(jī)械后市場生意經(jīng)2、三大職能，工業(yè)品經(jīng)銷商的經(jīng)營內(nèi)功1）銷售：從超級(jí)業(yè)務(wù)員到團(tuán)隊(duì)2）運(yùn)營：從效果到流程化效率3）創(chuàng)新：從經(jīng).. |
| 創(chuàng)造 超越 共贏 |
| 主講老師：王同 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一節(jié)：共贏——同理心溝通，共贏發(fā)展（1.0hr）一、經(jīng)銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場二、廠商之間的矛盾性與互依性討論：經(jīng)銷商如何向廠家要政策？三、共贏發(fā)展——.. |
| 做一名會(huì)賺錢的贏銷商——經(jīng)銷商如何選用留職業(yè)經(jīng)理人 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、經(jīng)銷商做不強(qiáng)做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團(tuán)隊(duì)2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人3、職業(yè)經(jīng)理人沒有起到應(yīng)有的作用4、留不住職業(yè)經(jīng)理人案例：某經(jīng)銷商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程二、經(jīng)銷商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？.. |
| 成為益伙人：經(jīng)銷商的管準(zhǔn)與理順 |
| 主講老師：葉敦明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇：探尋經(jīng)銷商的“隱秘世界”1、案例分析（一）：鋼材大漲，經(jīng)銷商的日子反倒難過！1）買漲不買跌2）怎樣防賠錢3）適量囤貨時(shí)2、洞口：看清經(jīng)銷商的三組關(guān)鍵詞1）三組關(guān)鍵詞與十個(gè)現(xiàn)象2.. |
| 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分 渠道開發(fā)一、渠道開發(fā)心法• 信念的概念• 舉例說明信念的重要性視頻：自信的力量二、渠道開發(fā)前的計(jì)劃與準(zhǔn)備• 收集客戶資料• 關(guān)心客戶行業(yè)發(fā)展方向&bull.. |
| 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)倍增系統(tǒng) |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)銷商 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、什么是公司化團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)二、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)的重要意義三、團(tuán)隊(duì)機(jī)制的四大機(jī)制建設(shè)四、第一大機(jī)制：組織機(jī)制1. 搭班子的基本原則2. 不同規(guī)模商家的基本組織架構(gòu)3. 不同戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)下的組織架構(gòu)差異4. 訂立崗位.. |
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