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13年金融保險行業(yè)管理/培訓(xùn)經(jīng)歷

LOMA美國壽險管理師資格認證

NLP—SAV自我覺醒愿景學(xué)認證導(dǎo)師

中宏保險財務(wù)顧問特訓(xùn)教練

中信保誠人壽資深保險培訓(xùn)師

中信保誠人壽榮譽講師/中荷人壽四星級榮譽講師

曾任：新華人壽（鞍山） 營業(yè)區(qū)經(jīng)理

曾任：中宏保險（鞍山） 培訓(xùn)部經(jīng)理

曾任：中荷人壽（大連） 營業(yè)區(qū)總監(jiān)

曾任：中信保誠人壽（深圳） 金牌培訓(xùn)師/人力發(fā)展主任

→輔導(dǎo)近萬名保險代理人、學(xué)員，累計進行授課超1000場次

→累計直接推動超過1000位普通保險代理人晉升業(yè)務(wù)主管職級

→輔導(dǎo)近300名保險代理人心態(tài)類課程，起到解決從業(yè)困惑和掃清從業(yè)心理障礙

 

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

劉老師在保險行業(yè)中針對增員、營銷技巧、心態(tài)輔導(dǎo)等方面有著較豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能針對不同保險企業(yè)所需的要求，做出針對性“對癥下藥”解決方案；有效解決現(xiàn)大多數(shù)的保險行業(yè)所遇到的“瓶頸期”難題。

“精英代理人教練”：老師曾任職于中宏保險/新華人壽期間，累計培訓(xùn)輔導(dǎo)近3600位代理人，其中為各企業(yè)輸送出了上百位精英代理人，其中曾為中信保誠人壽連續(xù)2年內(nèi)完成公司人力增長目標，累計增員超過1200人，人力指標同比增長超過120%，為企業(yè)大力輸入人員，助力企業(yè)業(yè)績逐步增長。

“人才管理者輸送師”：老師曾任職于中荷人壽/新華人壽期間，為企業(yè)培養(yǎng)輸送了近500位

保險代理人晉升到業(yè)務(wù)主管，支持企業(yè)的各項任務(wù)指標，其中曾為中荷人壽同比晉升率提升25%以上，并帶領(lǐng)新晉管理者完成當(dāng)年度業(yè)績目標1200萬保費。

“業(yè)績銷售引導(dǎo)師”：老師曾任職于中信保誠人壽期間，為企業(yè)員工進行《年金險（教育、養(yǎng)老）銷售》技能課程輔導(dǎo)，并直接推動企業(yè)學(xué)員在年金險、重疾險銷售上取得實質(zhì)突破，累計產(chǎn)生超過200萬標準保費，班級人均產(chǎn)能較同期提升45%，人均件數(shù)提升1.5件。

 

部分授課案例：

■ 曾給中信銀行信用卡中心講授《增員意愿啟動》&《增員人才甄選及面談技巧》課程，累計參訓(xùn)學(xué)員超過400位，并給近100名學(xué)員進行事業(yè)說明會（創(chuàng)說會），現(xiàn)場反響熱烈，后返聘老師超20期；

■ 曾給中信銀行深圳前海分行講授《需求導(dǎo)向與顧問式健康險銷售》課程，課程主要包括客戶需求分析及面談技巧，累計參訓(xùn)學(xué)員超過50人次；培訓(xùn)后保險類產(chǎn)品銷售2月內(nèi)有20%左右業(yè)績提升，得到了企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，后返聘老師3期；

■ 曾給中信證券南山營業(yè)部講授《把握精準的未來—年金險銷售》及《產(chǎn)品說明會》課程，幫助證券銷售代理人及客戶講解保險的價值及如何配置，并現(xiàn)場直接面談60位客戶并成功交付；課程結(jié)束后學(xué)員反饋不錯，后返聘老師2期；

■ 曾給中信健康（深證）講授《事業(yè)說明會（創(chuàng)說會）》課程，幫助銷售代理人及準新人進行事業(yè)發(fā)展描述，累計參會準新人超過100人，后返聘老師3期；

■ 曾給中信保誠人壽（廣東/河北?。┲v授《創(chuàng)新增員方式》課程，幫助分支機構(gòu)內(nèi)勤管理干部及部分外勤主管打通新的增員招募思路，介紹新模式的技巧方法，累計參訓(xùn)學(xué)員超過60人次；課程結(jié)束后該企業(yè)2—3月內(nèi)增員同比有近40%增長，課程反饋不錯，后返聘老師2期。

……

 

主講課程：

《知行合一 ——有效高品質(zhì)增員體系》

《眾里尋她/他千百度——增員人才甄選及面談技巧》

《遇見最美好的未來——增員意愿啟動》

《覺醒與自我認知——讓團隊更卓越》

《打開有效銷售年金險的關(guān)鍵之門》

《360度做客戶經(jīng)營——建立客戶檔案》

《客戶精準經(jīng)營——有效提升保險銷售業(yè)績》

《以需求和顧問導(dǎo)向——有效銷售健康險》

《與最好的自己同行——創(chuàng)業(yè)說明會》

部分學(xué)員評價：

《高品質(zhì)增員體系建設(shè)》課程聆聽起來，思路特別清晰，很有執(zhí)行和落地效果，已經(jīng)在多頻次地使用了，感覺非常好！

——中信保誠人壽資深壽險顧問 周雪來

這次聆聽《高品質(zhì)增員體系建設(shè)》課程，收獲是非常好的，定位和價值理念跟傳統(tǒng)保險增員組建團隊有實質(zhì)上的區(qū)別，顛覆式，尤其是其中《描繪事業(yè)藍圖》這一節(jié)，一下子打開了未來的美好藍圖，特別感謝！

——中信保誠人壽資業(yè)務(wù)主管 柳麗梅

這次聆聽《創(chuàng)業(yè)說明會》后，對自己的人生和未來發(fā)展重新做了審視，好像一下子感受到了來自未來的召喚，尤其是那個簡單而又重要的問題“我究竟要過怎樣的生活”，叫醒了沉睡的我！

——華為非洲事業(yè)部 李暢

這次聽講《如何把保單做大》，真的是太關(guān)鍵了，不僅僅是術(shù)的層面有收獲，更是是在道的層面，對于壽險顧問的定位有了質(zhì)的改變！

——中信銀行前海分行 張琴

聽了《以建立客戶檔案做客戶經(jīng)營》的課程后，在大單客戶經(jīng)營、客戶檔案建立這些方面很落地，很有實際運用價值！

——中信證券南山營業(yè)部 李政政

落地高效，知行合一： 時刻關(guān)注信息的聚焦和至簡，時刻關(guān)注目標和效果，有效推動保險團隊及業(yè)務(wù)人員的核心績效達成 注重訓(xùn)練，關(guān)注效果：課堂采用案例研討、角色扮演等多種形式的訓(xùn)練，讓學(xué)員對知識要點更容易掌握和吸收，結(jié)合案例會更有利于運用 互動交流，氛圍輕松：課堂上較注重與學(xué)員進行發(fā)問、聆聽、交流等形式的互動，注重學(xué)員對知識要點的掌握程度和回應(yīng)，課堂生動活躍，氛圍輕松愉快

保險客戶：中信保誠人壽（廣東、河北等省分公司）、中英人壽、恒安標準人壽、華安保險、行運保險、建信人壽、生命人壽、泛云保險、眾安保險、匯安保險、安興保險、大童保險經(jīng)紀公司、中意人壽、長城人壽、華泰人壽、中國平安大連分公司、中國平安鞍山分公司、中國人壽鞍山分公司、中國太平洋保險鞍山分公司、中國陽光保險鞍山分公司、最惠保保險、神化保險、中信信誠財富管理中心、工銀安盛重慶分公司、中國新華保險、中意人壽沈陽分公司....... 其他金融客戶：中信銀行、中信銀行信用卡中心、民生銀行、浙江某商業(yè)銀行、中國光大銀行、中信證券、中信健康、高晟財富、大連家庭財務(wù)分析師辦公室.......

• 《眾里尋她/他千百度——有效人才甄選及結(jié)構(gòu)性面談》( 2020-12-28 )
• 《覺醒與自我認知打開有效銷售年金險的關(guān)鍵之門——讓團隊更卓越》( 2020-12-28 )
• 《遇見最美好的自己——增員意愿啟動》( 2020-12-28 )
• 《與最好的自己同行——創(chuàng)業(yè)說明會》( 2020-12-28 )
• 《覺醒與自我認知——讓團隊更卓越》( 2020-12-28 )
• 《知行合一——高品質(zhì)增員體系建設(shè)》( 2020-12-28 )

暫無數(shù)據(jù)...

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