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22年?duì)I銷與實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)（基層業(yè)務(wù)員做起）

6年銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

曾任世界500強(qiáng)美國Lucent科技廣州辦銷售總經(jīng)理

曾任解放軍戰(zhàn)略支援部隊(duì)信息工程大學(xué)研究院營銷中心總監(jiān)

曾任清華大學(xué)天津高裝備研究院營銷中心總監(jiān)

SMEI美國營銷國際協(xié)會注冊銷售總監(jiān)

清華大學(xué)清研學(xué)院特聘政企項(xiàng)目、大客戶銷售講師

中國人民解放軍戰(zhàn)略支援部隊(duì)信息工程大學(xué)人才發(fā)展中心特聘講師

外企世界500強(qiáng)企業(yè)一線銷售員至總經(jīng)理，經(jīng)歷過無數(shù)次的硬仗和攻堅(jiān)戰(zhàn)，深諳政企、商企大客戶業(yè)務(wù)開發(fā)之道，課程不講玄虛，只講本質(zhì)、干貨，學(xué)員可用、有效可落地。

課程特色 針對性強(qiáng)。本課程為B2B行業(yè)量身定制，培訓(xùn)師具有十五年B2B行業(yè)的一線銷售與營銷管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì)，針對性強(qiáng)。 實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。課程以大量的實(shí)戰(zhàn)案例展開討論，結(jié)合實(shí)際工作中學(xué)員經(jīng)常遇到的問題講解破題的方法，很多實(shí)戰(zhàn)的技巧和策略拿過來就可以用，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。 系統(tǒng)性強(qiáng)。課程體系嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)構(gòu)清晰，理論與實(shí)戰(zhàn)相得益彰，使學(xué)員能夠系統(tǒng)化的掌握課程的理論框架，并能結(jié)合工作中的實(shí)際情況加以靈活運(yùn)用。 授課方式 授課形式包括：通過啟發(fā)式講授 、互動式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看視頻、性格測驗(yàn)等多種生動的培訓(xùn)方式，最終達(dá)到最佳的授課效果。

自1998年起，在田老師入職世界五佰強(qiáng)企業(yè)起的近十五年內(nèi)，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)員做起，成功操盤并中標(biāo)中國電信、中國聯(lián)通兩大運(yùn)營商多個(gè)省地市級數(shù)億元項(xiàng)目。同時(shí)與聯(lián)想、七喜、實(shí)達(dá)等國內(nèi)大型IT公司建立廣泛的合作關(guān)系。后續(xù)又帶領(lǐng)所屬團(tuán)隊(duì)，拓展、操盤和成功中標(biāo)中航發(fā)集團(tuán)北京航空材料研究院、航天科工、航天技術(shù)、中國電子、益海嘉里、中儲糧國家糧油儲備基地、中煙集團(tuán)、西航精鑄、航天技術(shù)、航天科工、中航工業(yè)，中船重工，北京航空航天大學(xué)、上海材料研究院、成飛、哈飛等等數(shù)十家世界500強(qiáng)、軍工、院校、政企等合作項(xiàng)目。 在田老師帶領(lǐng)項(xiàng)目型大客戶銷售團(tuán)隊(duì)贏單的過程中，堅(jiān)持成人達(dá)已的理念，重視團(tuán)隊(duì)成員能力的培養(yǎng)和提升，包含市場開發(fā)能力、關(guān)系拓展、高層公關(guān)等技、戰(zhàn)術(shù)的培養(yǎng)、提升。嚴(yán)格銷售進(jìn)程設(shè)計(jì)和監(jiān)管，將項(xiàng)目銷售分為三個(gè)階段24個(gè)關(guān)鍵任務(wù)，確定每個(gè)任務(wù)的達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)限，最終達(dá)到完全控單，成功中標(biāo)的目標(biāo)。在總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合營銷理論，開發(fā)出了《項(xiàng)目型銷售策略與投標(biāo)技巧》、《項(xiàng)目業(yè)務(wù)開發(fā)管理與公關(guān)實(shí)戰(zhàn)》等培訓(xùn)課程。培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的項(xiàng)目銷售人才。 為提升團(tuán)隊(duì)成員通過問題來獲取目標(biāo)客戶經(jīng)營現(xiàn)狀，找出難點(diǎn)和痛點(diǎn)問題，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造需求，進(jìn)而提供方案滿足客戶的需求，讓客戶自己了解到這個(gè)方案能帶給他們的好處，并成功簽單，田老師改編并制作了問題銷售法《SPIN Selling》課件，受到了大家的歡迎。 田老師在加盟金威啤酒后成為銷售分公司總經(jīng)理的6年里，所負(fù)責(zé)的市場連續(xù)六年位居全國同級市場銷售量、銷售額之首。在通過市場開發(fā)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，深入研究消費(fèi)品市場與銷售人才培養(yǎng)體系，根據(jù)消費(fèi)品行業(yè)市場特征開發(fā)出了《快消品銷售渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理》、《終端生動化陳列與消費(fèi)者拉動》培訓(xùn)課程。在全國進(jìn)行近100多場的貫標(biāo)宣講，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)同和贊揚(yáng)。

• 《挖掘客戶需求及異議處理利器——SPIN銷售法》( 2023-12-08 )
• 《項(xiàng)目型大客戶銷售策略與投標(biāo)技巧》( 2023-07-06 )
• 《合作贏天下——雙贏商務(wù)談判技巧》( 2023-12-08 )
• 《政企大客戶銷售策略與技巧（高層公關(guān)進(jìn)階版）》( 2023-12-08 )

• 如何把握客戶高層的需求( 2023-12-08 )
• 如何讓客戶產(chǎn)生需求( 2023-12-08 )

暫無數(shù)據(jù)...