崗位名稱

辦事處主任

崗位編號(hào)

所屬部門

銷售管理部

直接下屬

間接下屬

直接上級(jí)

銷售部經(jīng)理

崗位概要

任職

條件

必備知識(shí)

知識(shí)要求

   本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)專業(yè)，有一定的營(yíng)銷管理、行政管理等基本知識(shí)

其他技能

    具備常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)信息化所要求的基本技能，包括OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等的使用

工作經(jīng)驗(yàn)

五年以上市場(chǎng)、銷售工作經(jīng)驗(yàn)，至少兩年以上同等崗位管理工作經(jīng)驗(yàn)

業(yè)務(wù)范圍

    了解有關(guān)企業(yè)管理和本公司生產(chǎn)及營(yíng)銷流程；熟練掌握營(yíng)銷理論及技巧

能力素質(zhì)

    具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)管理能力；具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力；熟練掌握各種營(yíng)銷談判技巧

崗位目的

   在辦事處駐地進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理工作，協(xié)助銷售部經(jīng)理完成銷售任務(wù)目標(biāo)，與辦事處駐地客戶建立長(zhǎng)期代理商關(guān)系，樹立品牌形象

溝通關(guān)系

對(duì)內(nèi)溝通

銷售部經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售內(nèi)勤、各職能部門

對(duì)外溝通

地方政府機(jī)關(guān)、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)及客戶等

權(quán)限范圍

權(quán)限項(xiàng)目

權(quán)限范圍說(shuō)明

審批權(quán)

對(duì)權(quán)限內(nèi)各類合同、協(xié)議、文件的審批權(quán)

考核權(quán)

對(duì)下屬員工的工作業(yè)績(jī)的考核權(quán)

建議權(quán)

對(duì)權(quán)限外的重大合同、協(xié)議、文件的等建議權(quán)

職責(zé)范圍

負(fù)責(zé)程度（“”）

考核標(biāo)準(zhǔn)

支持

部分

全責(zé)

1.根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，制定辦事處的年度工作計(jì)劃

工作計(jì)劃編制及時(shí)率在100%

2.定期、準(zhǔn)確向上級(jí)和相關(guān)部門提供辦事處的營(yíng)運(yùn)情況、費(fèi)用控制、應(yīng)收賬款等，反饋辦事處各種銷售狀況及相關(guān)信息

信息反饋的綜分評(píng)價(jià)在    分以上

3.協(xié)助搜集相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息等，分析區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)本區(qū)域的特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣方案建議，協(xié)助實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)推廣工作

市場(chǎng)推廣方案一次性通過(guò)率達(dá)   %

4.組織市場(chǎng)開發(fā)工作，執(zhí)行相關(guān)市場(chǎng)開發(fā)政策，完成辦事處的銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)完成率達(dá)100%

5.組織客戶管理工作，負(fù)責(zé)做好重要客戶的開發(fā)、維護(hù)工作，與客戶保持良好關(guān)系

客戶滿意度在   分以上

6.負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品報(bào)價(jià)、參與合同談判、合同簽訂等工作

合同談判意見采納率達(dá)   %

7.帶領(lǐng)分公司業(yè)務(wù)代表及時(shí)回收貨款、清收超期應(yīng)收賬款，協(xié)助公司財(cái)務(wù)完成結(jié)算工作

回款率達(dá)    %

8.負(fù)責(zé)辦事處員工隊(duì)伍建設(shè)，提出對(duì)下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)及考核

辦事處員工績(jī)效達(dá)標(biāo)率為    %