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海外市場(chǎng)推廣與海外大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)策略

主講老師：岳云峰 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：海外市場(chǎng)推廣策略 一、 新外貿(mào)環(huán)境下的出口銷(xiāo)售理念 1、客戶(hù)有盲點(diǎn)/2、客戶(hù)需要個(gè)性化服務(wù) 3、專(zhuān)業(yè)者生存/4、銷(xiāo)售員的價(jià)值：幫助客戶(hù)購(gòu)買(mǎi) 二、提高推廣效果 1、提高網(wǎng)絡(luò)推廣效果的5..

海外大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)攻略

主講老師：張慧海 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一篇 海外大客戶(hù)分析/挖掘?qū)а?海外突圍 —“銷(xiāo)售前移”“坐商”—“行商”..

海外大客戶(hù)管理與關(guān)系維護(hù)

主講老師：左鳳山 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

壹. 國(guó)家持續(xù)發(fā)展與世界市場(chǎng)信息及趨勢(shì)(一).國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)●國(guó)際咨詢(xún)公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告駕馭全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在（不簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單）國(guó)內(nèi)企業(yè)走..

銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)新方案、新策略、新技能

主講老師：朱國(guó)敬 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認(rèn)知 一、商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境解析1、客戶(hù)需求發(fā)生變化：投資&融資2、金融脫媒對(duì)商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的影響3、互聯(lián)網(wǎng)金融六種模式4、利率市場(chǎng)化加劇同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)5..

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：拜訪(fǎng)、酒局與攻關(guān)

主講老師：張欽 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章：大客戶(hù)與眾不同——營(yíng)銷(xiāo)要求更高第 1 節(jié) 了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的特性1、銷(xiāo)售周期長(zhǎng)2、與顧客關(guān)系長(zhǎng)期、廣泛3、客購(gòu)買(mǎi)決定有多個(gè)決策者或決策影響者4、顧客購(gòu)買(mǎi)決定過(guò)程復(fù)雜 ..

馴龍高手 —?jiǎng)?chuàng)新大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略

主講老師：劉影 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

Part1 全新商業(yè)思維第一講：新商業(yè)市場(chǎng)思維一、“一心三用”的全新商業(yè)邏輯1. 核心動(dòng)力－數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)2. 重識(shí)商業(yè)三要素－“人”“貨&rdq..

卓越大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：舒國(guó)華 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一步部分：打造大客戶(hù)銷(xiāo)售冠軍路徑---塑造絕對(duì)產(chǎn)品力沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)人4個(gè)境界說(shuō)清楚 說(shuō)明白 說(shuō)到位 說(shuō)精彩認(rèn)識(shí)客戶(hù)，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 品牌的核心基礎(chǔ)問(wèn)題2中國(guó)市場(chǎng)是..

“大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)”與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃一、 客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃1、尋求有效的市場(chǎng)區(qū)域 有效市場(chǎng)區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn) 如何尋找有效市場(chǎng)區(qū)域2、尋求有效市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的有效客戶(hù) 什么是..

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與雙贏談判實(shí)戰(zhàn)研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、大客戶(hù)分析1.大客戶(hù)特征a.采購(gòu)對(duì)象不同b.采購(gòu)金額不同c.銷(xiāo)售方式不同d.服務(wù)要求不同二、最佳實(shí)踐-大客戶(hù)（渠道合作）銷(xiāo)售流程范例1.大客戶(hù)流程概論2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（渠道）組織 ..

IT軟件業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：在招投標(biāo)商業(yè)模式深入一切領(lǐng)域的當(dāng)代中國(guó)，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，就必須首先學(xué)習(xí)招投標(biāo)知識(shí)，掌握投標(biāo)致勝的法門(mén)，才能成為不斷中標(biāo)的商界大贏家。某公司是國(guó)內(nèi)全程電子商務(wù)和企業(yè)SNS的領(lǐng)導(dǎo)廠(chǎng)商，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的管理軟件和醫(yī)..

IT行業(yè)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

1、IT行業(yè)大客戶(hù)管理流程 2、IT行業(yè)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理 3、IT行業(yè)大客戶(hù)立項(xiàng)管理 4、IT行業(yè)大客戶(hù)提案管理 5、IT行業(yè)大客戶(hù)招投標(biāo)管理 6、如何進(jìn)行IT行業(yè)大客戶(hù)商務(wù)談判..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

主講老師：李君明 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程大綱: 第一單元：銷(xiāo)售思維與心態(tài)研討 什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升銷(xiāo)售能力之前，先將思維提升一個(gè)層次。銷(xiāo)售是駕御人性與做人的藝術(shù)；銷(xiāo)售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續(xù)練功所積累而成的。要想成..

移動(dòng)公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與服務(wù)標(biāo)桿建設(shè)

主講老師：陳泓冰 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、為什么移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)需要變革？ 消費(fèi)者行為模式與購(gòu)買(mǎi)決策 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員之惑——移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作難題 無(wú)法衡量的就是無(wú)法做好的 卓越企業(yè)做好營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)的共性二、移動(dòng)大客..

卓越的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升策略

主講老師：閆治民 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)概述 ;一、什么是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)1. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別2. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)案例：某工業(yè)企業(yè)老總對(duì)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的感嘆二、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的推進(jìn)六大步驟1. 客戶(hù)要約 ..

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)

主講老師：孟昭春 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：1.為什么20%的業(yè)務(wù)精英完成80%的業(yè)績(jī)？2.80%的普通業(yè)務(wù)員只能完成20%的業(yè)務(wù)3.這樣的流程和套路，70%—90%的不確定因素。4.只有少數(shù)的精英才能做到。大多數(shù)人都會(huì)敗..

學(xué)華為系列—以L(fǎng)TC流程為基礎(chǔ)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法

主講老師：崔鍵 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一篇以客戶(hù)為中心的LTC（從線(xiàn)索到回款）流程體系1.為什么是華為——華為營(yíng)銷(xiāo)模式的演變過(guò)程2.華為的營(yíng)銷(xiāo)體系四大特征剖析3.LTC銷(xiāo)售流程體系概述1)LTC流程在公司流程體系..

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧訓(xùn)練

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：市場(chǎng)分析與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧 一. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 二. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問(wèn)題三. 客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境四. 不同客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略五. 大客戶(hù)..

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)七種武器

主講老師：肖陽(yáng) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

孫子曰：兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)一定之規(guī)，但必然有章可循。 作為現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”的發(fā)起者與奠基人之一，經(jīng)營(yíng)策略與人力資源導(dǎo)師、北大縱橫合伙人肖陽(yáng)..

實(shí)戰(zhàn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)突破系列課程一：大客戶(hù)溝通技巧—素養(yǎng)成就價(jià)值

主講老師：葉敦明 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：龐靜 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一章 大客戶(hù)的接觸節(jié)奏規(guī)律與識(shí)別技巧引言：以問(wèn)題和傾聽(tīng)為中心的購(gòu)買(mǎi)循環(huán)一、客戶(hù)解決方案式八步接觸流程1、客戶(hù)規(guī)劃與電話(huà)約訪(fǎng)2、上門(mén)拜訪(fǎng)的技巧3、初步遞交方案4、技術(shù)交流的技巧5、框架性需..

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

主講老師：龔冬平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【培訓(xùn)特色】1、實(shí)戰(zhàn)性：培訓(xùn)項(xiàng)目規(guī)劃圍繞**軟件的實(shí)際工作展開(kāi)，注重實(shí)戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)觀念的改變、技能的提升和行為的改善。2、結(jié)構(gòu)性：培訓(xùn)項(xiàng)目規(guī)劃從觀念維度到核心技能提升再到效果固化，形成一個(gè)完整的系統(tǒng)。3、靈活..

電力企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與渠道營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、大客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略關(guān)鍵 前言：大客戶(hù)對(duì)美國(guó)施樂(lè)價(jià)值 ·大客戶(hù)是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵 ·大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的最高法則是信任 ·分析客戶(hù)數(shù)據(jù)并挖掘大客戶(hù)價(jià)值 &m..

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的情報(bào)調(diào)研分析

主講老師：鄭剛 課程時(shí)長(zhǎng)：6 天

（一）大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中情報(bào)的作用與價(jià)值（二）大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中情報(bào)收集的主要對(duì)象與范圍（三）如何收集大客戶(hù)中關(guān)鍵個(gè)人的背景和嗜好情報(bào)（1）獲取重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)鍵個(gè)人背景和嗜好情報(bào)的作用和意義（2）大客..

營(yíng)銷(xiāo)牟略——大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)攻略

主講老師：牟先輝 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、大客戶(hù)銷(xiāo)售流程：1．客戶(hù)的商業(yè)環(huán)境分析2．明確客戶(hù)采購(gòu)意愿3．提供客戶(hù)個(gè)性化需求方案4．達(dá)成合約5．交付約定成果二、大客戶(hù)拜訪(fǎng)流程：1. 事前準(zhǔn)備2. 開(kāi)場(chǎng)技巧3. 挖掘需..

“摧龍六式”——大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)六步法

主講老師：張翔 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

“摧龍六式”——大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)六步法課程主旨:大客戶(hù)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，根據(jù)帕累托法則的敘述，20%的客戶(hù)貢獻(xiàn)了80%的利潤(rùn)和銷(xiāo)售額，這20%的客戶(hù)就是寶貴的大客戶(hù)，..