主講老師：吳柏江 課程時長：2 天
第一講：銷售溝通基本功及熟練溝通提升方法1、有效產(chǎn)品溝通方法2、產(chǎn)品定位的認知，何為產(chǎn)品定位3、產(chǎn)品優(yōu)勢溝通方法（案例：遇到客戶的目的和自我調(diào)整）4、加深第一印象溝通方法（案例，與客戶迅速建立關系） ..
主講老師：朱國敬 課程時長：1 天
第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、商業(yè)銀行公司業(yè)務經(jīng)營環(huán)境解析1、客戶需求發(fā)生變化：投資&融資2、金融脫媒對商業(yè)銀行公司業(yè)務的影響3、互聯(lián)網(wǎng)金融六種模式4、利率市場化加劇同業(yè)競爭5..
主講老師：盧璐 課程時長：2 天
第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認知1、你僅僅是一個銀行理財產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負責3、客戶經(jīng)理如何傳達專業(yè)度4、你今后該如..
主講老師：張欽 課程時長：2 天
第一章：大客戶與眾不同——營銷要求更高第 1 節(jié) 了解大客戶銷售的特性1、銷售周期長2、與顧客關系長期、廣泛3、客購買決定有多個決策者或決策影響者4、顧客購買決定過程復雜 ..
馴龍高手 —創(chuàng)新大客戶營銷實戰(zhàn)策略
主講老師：劉影 課程時長：3 天
Part1 全新商業(yè)思維第一講：新商業(yè)市場思維一、“一心三用”的全新商業(yè)邏輯1. 核心動力－數(shù)據(jù)驅(qū)動2. 重識商業(yè)三要素－“人”“貨&rdq..
主講老師：崔小屹 課程時長：2 天
(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點本章首先介紹了大客戶，尤其是中國客戶的基本特點和采購中的行為模式，同時站在客戶的角度分析客戶的需求，客戶對營銷的看法以及對營銷人員的期待，推動學員重新思考如何開展大客戶銷售工作..
主講老師：張牧之 課程時長：2 天
第一講：當下大客戶營銷與維護工作到底該怎么做？1. 零售銀行大客戶營銷與維護的典型疑難解析視頻分析：“《神醫(yī)喜來樂》，為什么徒弟被打，師傅卻能直接收錢？” 2. 大客戶理性營銷與感..
主講老師：諸強華 課程時長：2 天
第一單元 工業(yè)品品牌營銷策略1. 質(zhì)量支撐策略2. 市場拓展策略的三個階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務配套策略◇我的案例：敗給競爭對手的教訓 ..
主講老師：舒國華 課程時長：2 天
第一步部分：打造大客戶銷售冠軍路徑---塑造絕對產(chǎn)品力沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的營銷 營銷人4個境界說清楚 說明白 說到位 說精彩認識客戶，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢1營銷 銷售 品牌的核心基礎問題2中國市場是..
主講老師：崔自三 課程時長：1 天
一、誰是我們的大客戶？1、為什么要開發(fā)大客戶？2、大客戶分布在哪里？ 3、創(chuàng)立多長時間？ 4、誰是核心人物？5、客戶經(jīng)營什么業(yè)務？ 6、客戶經(jīng)營狀況如何？ 7、用量及頻次是多少？ ..
主講老師：江猛 課程時長：2 天
第一部分:大客戶與集團大客戶顧問式銷售什么是大客戶大客戶的4大關鍵特征大客戶的生命周期大客戶銷售的特殊性大客戶銷售鏈大客戶顧問式銷售應具備的咨詢能力誰是大客戶？大客戶拜訪前的準備 ..
第一部分、客戶網(wǎng)絡規(guī)劃一、 客戶網(wǎng)絡規(guī)劃1、尋求有效的市場區(qū)域 有效市場區(qū)域的標準 如何尋找有效市場區(qū)域2、尋求有效市場區(qū)域內(nèi)的有效客戶 什么是..
主講老師：魯百年 課程時長：2 天
《大客戶營戰(zhàn)略營銷》1、 課程目標：“帕累托法則”指出：20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，所以80%的資源應該應用到20%的客戶身上，這也就是大客戶營銷策劃的重要性。如何做好客戶關系管..
主講老師：郭楚凡 課程時長：2 天
本課程將幫助您和您的企業(yè)：——在大客戶管理中的準確自我定位，明確扮演的角色；——學習整合公司資源，為客戶創(chuàng)造更大價值，從而贏得大客戶的方法；&mdash..
主講老師：張佩星 課程時長：0 天
項目環(huán)境下的客戶意識 Ø 誰是你的大客戶？ Ø 客戶管理和項目管理..
主講老師：林恩 課程時長：3 天
導論：競爭營銷的基礎一、學習目標1、認識決定競爭勝負的內(nèi)外在基礎2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關系；3、把握系統(tǒng)集成行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級&..
主講老師：林恩 課程時長：3 天
導論：競爭營銷的基礎一、學習目標1、認識決定競爭勝負的內(nèi)外在基礎2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關系；3、把握電信行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級&rd..
主講老師：林恩 課程時長：3 天
導論：競爭營銷的基礎一、學習目標1、認識決定競爭勝負的內(nèi)外在基礎2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關系；3、把握大型設備制造行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)..
主講老師：林恩 課程時長：2 天
一、大客戶分析1.大客戶特征a.采購對象不同b.采購金額不同c.銷售方式不同d.服務要求不同2.大客戶資料收集a.客戶資料b.競爭對手c.項目資料d.客戶個人資料3.大客戶..
主講老師：林恩 課程時長：2 天
一、大客戶分析1.大客戶特征a.采購對象不同b.采購金額不同c.銷售方式不同d.服務要求不同二、最佳實踐-大客戶（渠道合作）銷售流程范例1.大客戶流程概論2.銷售團隊（渠道）組織 ..
課程背景：在招投標商業(yè)模式深入一切領域的當代中國，大客戶營銷，就必須首先學習招投標知識，掌握投標致勝的法門，才能成為不斷中標的商界大贏家。某公司是國內(nèi)全程電子商務和企業(yè)SNS的領導廠商，國內(nèi)優(yōu)秀的管理軟件和醫(yī)..
主講老師：侯海倫 課程時長：2 天
課程背景：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，客戶具備了更多的投資知識，投資需求有著更高的層次的考慮。因此，掌握銷售技巧與全方位的客戶服務，是贏得最佳商機的關鍵。20/80法則使得企業(yè)越來越意識到大客戶的價值，本課程深入分析了新..
主講老師：陸和平 課程時長：2 天
第一模塊 柔性談判的定義，目的及原則1.為什么要柔性談判 2.柔性談判的三大內(nèi)涵 3.柔性談判的雙重目的 4.自我談判風格測試與評估 5.柔性談判的5個原則第二模塊 柔性談判的核心&m..
主講老師：楊明宇 課程時長：2 天
課程背景：1.銷售人員的工作，是通過說服讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務，在這個過程中，他們往往從自己的主觀愿望與需求出發(fā)，對顧客進行推銷，面對銷售人員強行說服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而使交易很難達成。2..
第一單元、迎賓1、迎接客人進店之前店員應該做什么？ 2、目前的門店迎賓語有哪些不足？ 3、正確的迎賓語言和動作是什么？ 4、品牌的定位和迎賓語言及動作要求 5、培訓結束，店員上崗時間迎賓如何繼續(xù)訓..
華為的大客戶銷售和大項目銷售管理體系和運作流程工具 毫無疑問，對..
營銷管理實戰(zhàn)專家、聚仁藥業(yè)集團大區(qū)銷售副總 ◆ 東北師范大學MBA ◆ 高級體驗式培訓師 ◆ 浙江大學/哈爾濱工..
銷售管理實戰(zhàn)專家 東北師范大學碩士學位12年培訓工作實踐經(jīng)歷8年集團企業(yè)高管經(jīng)歷 曾任∶聚仁藥業(yè)集團│大區(qū)銷售副..
倪莉 8年國有股份制銀行管理輔導經(jīng)驗 銀行效能提升專家澳門城市大學MBA 國家注冊企業(yè)培訓師原中國建設銀行某支行..
鄭宇成 資深私人銀行實戰(zhàn)專家 近30年金融市場實操經(jīng)驗 曾任：漢紅股權|董事總經(jīng)理 曾任：渣打銀行（世界50..
丁興良，中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，被美商國際貿(mào)易組織認可并倍受尊敬的專業(yè)培訓導師。丁興良并長期擔任清華大學中國總裁班..
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