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渠道銷售實戰(zhàn)技能+商務(wù)談判策略

地點： 北京 (北京) 價格：2800 時間：2013-05-07

課程亮點：1、全案例教學(xué)全案例教學(xué)為國內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位。每個單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點。每個案例都是真實的，100%對接實戰(zhàn)，..

渠道銷售實戰(zhàn)技能

地點： 北京 (北京) 價格：2800 時間：2012-11-17

一、渠道解密什么是渠道銷售？渠道銷售的基本模型渠道銷售鏈的關(guān)鍵要素銷售渠道的分類渠道銷售的市場價值渠道商分析渠道商的經(jīng)營性格渠道商內(nèi)部角色分工渠道商購買決策流程渠道力什么是..

渠道銷售實戰(zhàn)技能

地點： 北京 (北京) 價格：2800 時間：2012-10-12

一、渠道解密什么是渠道銷售？ 渠道銷售的基本模型 渠道銷售鏈的關(guān)鍵要素銷售渠道的分類 渠道銷售的市場價值渠道商分析 渠道商的經(jīng)營性格 渠道商內(nèi)部角色分工 渠道商購買決策流程渠道..

渠道銷售之溝通藝術(shù)

主講老師：盧璐 課程時長：2 天

第一章：渠道銷售認知思考一：經(jīng)銷商為什么跟企業(yè)合作？1、企業(yè)的實力與形象2、對經(jīng)銷商的管理3、給予經(jīng)銷商的利潤利益4、對經(jīng)銷商的引導(dǎo)和培訓(xùn)思考二：經(jīng)銷商為什么會拒絕業(yè)代？工具二：經(jīng)銷商會有..

電信行業(yè)渠道銷售管理

主講老師： 課程時長：2 天

電信市場分析 電信業(yè)務(wù)市場 電信人才市場 變化與發(fā)展趨勢 電信服務(wù)競爭比較 資金,技術(shù),品牌,客戶,人才比較 **電信核心競爭力與核心產(chǎn)品通訊服務(wù)產(chǎn)品生命周期 如何形成地區(qū)競爭力 ..

渠道銷售勢法術(shù)

主講老師：李力剛 課程時長：1 天

第一章：渠道規(guī)劃設(shè)計就是力量，廟算者多勝！目標選擇（勢）目標市場：目標市場的確定方法市場目標：目標的作用及制定方法分解目標：目標分解如何才算合理理念選擇（道）以什么做事的態(tài)度更能引導(dǎo)渠道 ..

顧問式渠道銷售與管控

主講老師：甘建榮 課程時長：2 天

課程背景醫(yī)療器械行業(yè)渠道的特征與其他行業(yè)不同，醫(yī)療器械具有高端技術(shù)、傳統(tǒng)銷售的特點。我國從事醫(yī)療器械銷售的代理商或經(jīng)銷商并不是掌握高端技術(shù)的高知識分子，而是原來從事藥品銷售或者試劑銷售的代理商轉(zhuǎn)型而來的。所以，作..

渠道銷售培訓(xùn)

主講老師：余大洪 課程時長：2 天

一、渠道戰(zhàn)略銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的三要素渠道的模式設(shè)計案例: 家電行業(yè)各種渠道模式比較案例分析: 格力與國美二、直銷——分銷?渠道招募如何招募到好的經(jīng)銷商？如何確定..

王同：從壓貨到動銷：驅(qū)動渠道銷售的生意策略

主講老師：王同 課程時長：12 天

本課程已服務(wù)過：百事飲品、美太（芭比娃娃）、伊利、青蛙王子、立白、汾酒、絲寶集團...Ø 課程背景：經(jīng)銷商管理的根本目標是引導(dǎo)客戶的資源和我們一起做市場。渠道管理的兩大工作重點，即“..

后市場渠道銷售策略

主講老師：俞士耀 課程時長：2 天

模塊一、后市場行業(yè)分析1、2021新的經(jīng)濟形勢變化2、國際市場的變化3、國內(nèi)市場的變化4、輪胎代理商需要做的10件工作模塊二、TBR客戶的開發(fā)1、如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)零售商渠道？1.1 零售商渠道..

五金行業(yè)渠道銷售與管理能力提升訓(xùn)練

主講老師：朱華 課程時長：2 天

第一單元：認識渠道銷售一、 購買的真相1、 購買的實質(zhì)2、 購買動機3、 五金行業(yè)的銷售特性二、 銷售溝通1、 銷售中的流程2、 銷售溝通的目的與要素第二單元：五金行業(yè)經(jīng)銷商的選擇與開..

從壓貨到動銷：驅(qū)動渠道銷售的生意策略

主講老師：王同 課程時長：2 天

引子：渠道銷售的兩要重點：分銷&動銷第一部分 渠道分銷：從廠家到終端，讓更多的人幫我們賣一、廠商關(guān)系定位及業(yè)務(wù)人員的角色1、廠商之間的合作是“等價利益交換”思考：你想從..

營維渠道銷售技能提升

主講老師：符殷 課程時長：2 天

1課時 第一模塊：營維人員角色認知篇第一節(jié)：營維人員工作現(xiàn)狀分析營維人員的困惑事太雜不配合問題多工資低&..

后市場渠道銷售策略

主講老師：俞士耀 課程時長：2 天

模塊一、后市場行業(yè)分析1、2021新的經(jīng)濟形勢變化2、國際市場的變化3、國內(nèi)市場的變化4、輪胎代理商需要做的10件工作模塊二、TBR客戶的開發(fā)1、如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)零售商渠道？1.1 零售商渠道..

渠道銷售與團隊建設(shè)

主講老師：鄭奕 課程時長：1 天

第一講：品牌無價——卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地一、品牌運營是必然趨勢二、只有品牌運營才能做大做強三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌五、品牌落地產(chǎn)..

渠道銷售與團隊建設(shè)

主講老師：鄭奕 課程時長：1 天

第一講：品牌無價——卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地一、品牌運營是必然趨勢二、只有品牌運營才能做大做強三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌五、品牌落地產(chǎn)..

KA渠道銷售實戰(zhàn)動作分解與談判溝通

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一部分 營銷實戰(zhàn)動作分解部分第一講、KA客戶成功銷售七項心理法則1、因果法則 2、報酬法則 3、控制法則 4、相信法則 5、專心法則 6、物以類聚法則 7、反映法則 ..

渠道銷售之溝通藝術(shù)

主講老師：盧璐 課程時長：2 天

第一章：渠道銷售認知思考一：經(jīng)銷商為什么跟企業(yè)合作？1、企業(yè)的實力與形象2、對經(jīng)銷商的管理3、給予經(jīng)銷商的利潤利益4、對經(jīng)銷商的引導(dǎo)和培訓(xùn)思考二：經(jīng)銷商為什么會拒絕業(yè)代？工具二：經(jīng)銷商會有..

贏在渠道 分銷制勝（品牌全網(wǎng)分銷一體化）

主講老師：廖志偉 課程時長：2 天

課程內(nèi)容：一、網(wǎng)絡(luò)渠道體系1. 網(wǎng)絡(luò)渠道1+N+n渠道體系解析，證實網(wǎng)絡(luò)運營多渠道化是必然趨勢。1)認清雙11不只是天貓的*盛典電商平臺案例：京東、一號店、唯品會2)小米利用“渠道&r..

經(jīng)銷商管理之實務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

主講老師：張方金 課程時長：2 天

破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3..

渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

主講老師：張方金 課程時長：2 天

破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)..

銀行渠道期繳保險全方位銷售技能提升

主講老師：宋銘 課程時長：2 天

第一章：期繳保險產(chǎn)品的定位與價值1、黃金十年帶來的思考與啟示2、停“躉”開“期”的重大意義3、期繳產(chǎn)品強勢回歸的價值第二章：期交全方位營銷技巧--（一對..

新零售客戶來源渠道運營

主講老師：周一帆 課程時長：1 天

一、渠道的運營概覽1、渠道入場2、渠道預(yù)算控制3、渠道的ROI分析4、基礎(chǔ)的渠道運營工作內(nèi)容二、產(chǎn)品與渠道運營 1、產(chǎn)品到達用戶前 2、產(chǎn)品到達用戶中 3、產(chǎn)品達到用戶后三、PC渠..

新零售企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道與管理課程

主講老師：周一帆 課程時長：2 天

一、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道搭建1、互聯(lián)網(wǎng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)運營2、SEOuSEO與SEM的區(qū)別u網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)優(yōu)化u網(wǎng)站的關(guān)鍵詞設(shè)置u外鏈建設(shè)u網(wǎng)站的內(nèi)容優(yōu)化3、SEM網(wǎng)站競價u關(guān)鍵詞出價的原理..

電商平臺運營與O2O渠道建設(shè)

主講老師：賀新杰 課程時長：2 天

課程背景：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)與線上營銷技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)營銷電商化是一個必然的趨勢。如果一個企業(yè)的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以網(wǎng)站、天貓、京東、微店等電商平臺已經(jīng)成為每個..

商業(yè)銀行重點機構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營銷推動

主講老師：王志成 課程時長：2 天

第一講：機構(gòu)客群經(jīng)營現(xiàn)狀一、機構(gòu)客戶定位二、機構(gòu)客戶經(jīng)營五大特點1. 安全效率要求較高2. 對交易銀行需求旺盛3. 授信業(yè)務(wù)需求較少4. 具有廣泛的社會性第二講：機構(gòu)客群經(jīng)營環(huán)境分析 ..

新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新

主講老師：涂山青 課程時長：1 天

一、地產(chǎn)營銷渠道及其特點1．地產(chǎn)營銷渠道及其特點（1）渠道、營銷渠道與銷售渠道（2）地產(chǎn)營銷渠道的特點2．地產(chǎn)營銷渠道類型分析（1）直接渠道與間接渠道（2）大眾渠道與小眾渠道（3）戶外渠道..

工業(yè)品營銷三部曲：品牌/渠道/大客戶

主講老師：諸強華 課程時長：2 天

第一單元 工業(yè)品品牌營銷策略1. 質(zhì)量支撐策略2. 市場拓展策略的三個階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務(wù)配套策略◇我的案例：敗給競爭對手的教訓(xùn) ..