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渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理研修班

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：2980 時(shí)間：2020-02-14

第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃（區(qū)域市場(chǎng)管理地圖）一、你在市場(chǎng)開發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場(chǎng)開發(fā)屢不成功難題之二：開發(fā)成功沒有銷量難題之三：有銷量卻沒有利潤(rùn)國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，..

渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3200 時(shí)間：2015-08-19

課程提綱引子：有什么樣的客戶，就有什么樣的市場(chǎng)第一部分經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷商管理問題1.經(jīng)銷商群體不可替代2.經(jīng)銷商管理問題迫切而復(fù)雜二、廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)評(píng)析1.廠家&a..

渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理研修班

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：6000 時(shí)間： 長(zhǎng)期供課

課程大綱： 第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃（區(qū)域市場(chǎng)管理地圖） 一、你在市場(chǎng)開發(fā)上有以下三大難題嗎？ 難題之一：市場(chǎng)開發(fā)屢不成功 難題之二：開發(fā)成功沒有銷量 難題之三：有銷量卻沒有利潤(rùn) 國(guó)內(nèi)80%的..

渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

主講老師：張方金 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開發(fā)..

房地產(chǎn)銷售渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

主講老師：張晶垚 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上“贏”的關(guān)鍵要素1.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的構(gòu)成與概念2.產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價(jià)策略3.廣告、促銷、市場(chǎng)分配和分割、..

渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理研修班

主講老師：吳建輝 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃（區(qū)域市場(chǎng)管理地圖）一、你在市場(chǎng)開發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場(chǎng)開發(fā)屢不成功難題之二：開發(fā)成功沒有銷量難題之三：有銷量卻沒有利潤(rùn)國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，..

渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分 渠道開發(fā)一、渠道開發(fā)心法• 信念的概念• 舉例說明信念的重要性視頻：自信的力量二、渠道開發(fā)前的計(jì)劃與準(zhǔn)備• 收集客戶資料• 關(guān)心客戶行業(yè)發(fā)..

經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

主講老師：張方金 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3..

渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

主講老師：張方金 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開發(fā)..

深度分銷與渠道開發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能提升

主講老師：馬堅(jiān)行 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：深度分銷的認(rèn)識(shí)一、 ARS戰(zhàn)略概念二、 ARS戰(zhàn)略的五個(gè)關(guān)鍵詞三、 深度分銷的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則3..

工業(yè)品渠道開發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：渠道如何規(guī)劃 1.工業(yè)品渠道模式——長(zhǎng)度、寬度和廣度 2.不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 3.影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素 客戶 產(chǎn)品 ..

房地產(chǎn)銷售渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

主講老師：張晶垚 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上“贏”的關(guān)鍵要素1.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的構(gòu)成與概念2.產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價(jià)策略3.廣告、促銷、市場(chǎng)分配和分割、..

分銷渠道開發(fā)與管理

主講老師：陳文學(xué) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、 區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃：1、 區(qū)域市場(chǎng)的三大難題：難題一：市場(chǎng)開發(fā)屢不成功；難題二：開發(fā)成功沒有銷售量；難題三：有銷量卻沒有利潤(rùn)。2、 二三線品牌的困惑與迷茫：1） 新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標(biāo)..

渠道開發(fā)能力提升

主講老師：陳文學(xué) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、 優(yōu)秀渠道開發(fā)人員的成功內(nèi)因：1、 優(yōu)秀銷售人員的三大特質(zhì)：特質(zhì)一：優(yōu)良的心態(tài)特質(zhì)二：高效的習(xí)慣特質(zhì)三：專業(yè)的銷售技巧2、 優(yōu)秀渠道銷售人員的十大心態(tài)3、 優(yōu)秀渠道銷售人員的五大高效習(xí)慣 ..

消費(fèi)金融營(yíng)銷全渠道開發(fā)、管理與維護(hù)培訓(xùn)課程大綱

主講老師：鄧超明 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

消費(fèi)金融營(yíng)銷全渠道開發(fā)、管理與維護(hù)培訓(xùn)課程大綱主講老師：鄧超明引子消費(fèi)金融業(yè)的渠道戰(zhàn)第一講：認(rèn)識(shí)消費(fèi)金融的全渠道1、怎么理解金融業(yè)的營(yíng)銷渠道（定義、長(zhǎng)度、寬度、廣度、深度）2、金融營(yíng)銷渠道的分..

消費(fèi)金融營(yíng)銷全渠道開發(fā)、管理與維護(hù)培訓(xùn)課程大綱

主講老師：鄧超明 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

引子消費(fèi)金融業(yè)的渠道戰(zhàn)第一講：認(rèn)識(shí)消費(fèi)金融的全渠道1、怎么理解金融業(yè)的營(yíng)銷渠道（定義、長(zhǎng)度、寬度、廣度、深度）2、金融營(yíng)銷渠道的分類（產(chǎn)品、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、網(wǎng)點(diǎn)、營(yíng)業(yè)時(shí)間）3、按場(chǎng)景劃分渠道：手機(jī)3C、校園..

工業(yè)品渠道開發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：渠道如何規(guī)劃  工業(yè)品渠道模式——長(zhǎng)度、寬度和廣度  不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)  影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素 （客戶、產(chǎn)品、..

工業(yè)品渠道開發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：渠道如何規(guī)劃  工業(yè)品渠道模式——長(zhǎng)度、寬度和廣度  不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)  影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素 （客戶、產(chǎn)品、制造商、..

渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理研修班

主講老師：吳建輝 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃（區(qū)域市場(chǎng)管理地圖）一、你在市場(chǎng)開發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場(chǎng)開發(fā)屢不成功難題之二：開發(fā)成功沒有銷量難題之三：有銷量卻沒有利潤(rùn)國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，..

快消品全渠道開發(fā)與管理

主講老師：喻國(guó)慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章：渠道布局與規(guī)劃1.渠道的主要功能有哪幾種？2.渠道點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系3.渠道開發(fā)的整體策略1)渠道的寬度設(shè)計(jì)2)渠道的廣度設(shè)計(jì)計(jì)3)渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)4)各種渠道的優(yōu)劣4.渠道數(shù)..

工業(yè)品渠道開發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：渠道如何規(guī)劃  工業(yè)品渠道模式——長(zhǎng)度、寬度和廣度  不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)  影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素 （客戶、產(chǎn)品、..

快消品市場(chǎng)渠道開發(fā)與管理全攻略

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

快消品市場(chǎng)渠道準(zhǔn)備與開發(fā)培訓(xùn)目標(biāo)：通過本單元的培訓(xùn)，使參訓(xùn)人員從銷售的ASK（態(tài)度、知識(shí)、技巧）各方面有一個(gè)深入的了解與掌握，增強(qiáng)自身的銷售力。同時(shí)，充分了解快消品市場(chǎng)渠道開發(fā)的各項(xiàng)實(shí)用技巧，增強(qiáng)開發(fā)的有效性..

工業(yè)品渠道開發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：渠道如何規(guī)劃  工業(yè)品渠道模式——長(zhǎng)度、寬度和廣度  不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)  影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素 （客戶、產(chǎn)品、..

拿業(yè)績(jī)說話——快消品餐飲渠道開發(fā)與服務(wù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章 終端客情維護(hù)“十二招”1、核心價(jià)值詳細(xì)講解2、核心利潤(rùn)詳細(xì)分析3、小恩小惠連綿不斷4、大活小活遇到則干5、時(shí)時(shí)分享成功經(jīng)驗(yàn)6、培訓(xùn)旅游增進(jìn)感情7、工廠參觀..

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能訓(xùn)練之KA渠道開發(fā)與服務(wù)之道

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講、KA客戶成功銷售七項(xiàng)心理法則1、因果法則 2、報(bào)酬法則 3、控制法則 4、相信法則 5、專心法則 6、物以類聚法則 7、反映法則第二講、KA客戶銷售顧問必備的商務(wù)..

經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇 ——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

主講老師：張方金 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1. 一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2. 二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3. 三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲思考：我們要找什么樣的經(jīng)..

渠道開發(fā)與管理

主講老師：崔偉 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

1 顧客的角色1.1 渠道的基本內(nèi)容及與 4P 關(guān)系1.2 渠道的導(dǎo)向/必須要考慮的因素1.3 渠道營(yíng)銷的特點(diǎn)1.4 渠道的作用、利益和哲學(xué)1.5 管理渠道要解決的問題2 渠道選擇2.1 ..

營(yíng)銷渠道開發(fā)與管理

主講老師：王念山 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：市場(chǎng)策略的制定1、制定營(yíng)銷計(jì)劃前的準(zhǔn)備：（1）環(huán)境分析：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)（2）細(xì)分市場(chǎng)——目標(biāo)市場(chǎng)——市場(chǎng)定位（3）開發(fā)市場(chǎng)組合策略（4..