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銷(xiāo)售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)

課程編號(hào)：13578   課程人氣：1259

課程價(jià)格：￥3800  課程時(shí)長(zhǎng)：2天

行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè)    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：銷(xiāo)售技巧 

授課講師：何煒東

課程安排：

       2014.6.21 上海



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
將被提升的銷(xiāo)售精英、銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、總經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
1. 明確銷(xiāo)售主管的工作定位，知道如何把握工作重點(diǎn)；
2. 幫助銷(xiāo)售主管理清思路，正確處理銷(xiāo)售中的常見(jiàn)問(wèn)題；
3. 了解如何組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，如何選人、育人、留人；
4. 明白銷(xiāo)售過(guò)程管理的原理與方法；
5. 學(xué)會(huì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)設(shè)定的方法；
6．了解銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)懲的基本原理；
7．學(xué)完《銷(xiāo)售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》并掌握所學(xué)技巧方法，能有效提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。

第一部分、銷(xiāo)售主管的工作與角色定位
一、銷(xiāo)售主管該做什么？
1. 案例分析：這個(gè)主管該如何做？
2. 銷(xiāo)售主管為什么這么忙？如何能不這么忙？
3. 銷(xiāo)售主管的工作重點(diǎn)在哪里？
二、銷(xiāo)售管理的幾個(gè)注意點(diǎn)
1. 管理要注意度。案例分析：這個(gè)主管為什么會(huì)失?。?（管理方法不是一成不變的）
2. 管理無(wú)大事，一切在細(xì)節(jié)（抓銷(xiāo)量，也得從細(xì)節(jié)抓起）
3. 防火重于救火（預(yù)防更重要）
三、銷(xiāo)售主管角色定位
1. 與公司、上司、同事的關(guān)系定位
2. 與下屬的關(guān)系定位
主管與下屬能否成為真正的朋友？
對(duì)下屬該嚴(yán)厲還是寬容？
 
第二部分、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建
一、銷(xiāo)售人員的挑選
1. 選人比用人更重要，哪種銷(xiāo)售人員適合你？什么性格好？
2. 面試銷(xiāo)售人員要注意的問(wèn)題
3. 試用期如何判斷？ 試用期要考察銷(xiāo)售人員的2大點(diǎn)
二、銷(xiāo)售人員的培育
1. 銷(xiāo)售主管的主要職責(zé)：教師還是教練？
2. 培訓(xùn)成本太高？
3. 為什么培訓(xùn)效果不理想？
4. 指導(dǎo)下屬時(shí)要注意的幾個(gè)問(wèn)題
你說(shuō)了他一定懂嗎？
 他懂了一定做嗎？
5. 輔導(dǎo)銷(xiāo)售人員的5種主要方法
三、如何留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員？
1. 為什么優(yōu)秀銷(xiāo)售人員要走？
2. 如何留住優(yōu)秀人才？
 
第三部分、銷(xiāo)售人員管理與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理
一、我們的工作重點(diǎn)應(yīng)放在哪些人身上？
1. 銷(xiāo)售經(jīng)理的時(shí)間與精力不能平均分配，如何避免會(huì)哭的孩子有奶吃現(xiàn)象？
2. 銷(xiāo)售人員的3大分類(lèi)
3. 銷(xiāo)售人員分類(lèi)管理原則
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)绾巫ィ?br /> 1. 為什么抓業(yè)績(jī)，總是不見(jiàn)效果？
2. 抓業(yè)績(jī)，要從三點(diǎn)入手
三、銷(xiāo)售人員日常工作管理
1. 銷(xiāo)售人員出去干嘛了，你知道嗎？如何管理？
2. 銷(xiāo)售人員日常工作管理三招。
不用增加投入，讓團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的方法
四、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定與分解
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定原則
2. 銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)指標(biāo)分解方法
五、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核
1、銷(xiāo)售中的關(guān)鍵指標(biāo)
如何考核下屬？先進(jìn)的銷(xiāo)售管理，必須做到量化
2. 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)—KPI介紹
考核銷(xiāo)售人員的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)
3. 運(yùn)用關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的幾個(gè)注意點(diǎn)
 
第四部分，銷(xiāo)售人員的激勵(lì)與懲罰
一、必須了解的幾個(gè)激勵(lì)原理
1. 馬斯洛需求層次理論
2. 公平理論 案例分析
二、激勵(lì)方法
1. 我兩手空空，拿什么激勵(lì)下屬？
幾個(gè)低成本的激勵(lì)方法
2. 提拔下屬與激勵(lì)
業(yè)績(jī)好就應(yīng)該提拔？哪類(lèi)人能提拔？扶上馬，還得送一程
三、業(yè)績(jī)競(jìng)賽與激勵(lì)
1. 業(yè)績(jī)競(jìng)賽一定合適嗎？ 業(yè)績(jī)競(jìng)賽的利與弊
2. 如何避免業(yè)績(jī)競(jìng)賽的弊端？
四、銷(xiāo)售人員的懲罰
1. 有了胡蘿卜，還需要大棒嗎？單靠激勵(lì)行嗎？
2. 如何批評(píng)下屬？批評(píng)下屬的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
 
第五部分、銷(xiāo)售主管的自我提升
1. 我們?yōu)槭裁磿?huì)被提升？我們的能力是否能勝任現(xiàn)在的工作？
2. 如何提升自己的管理技能？
提高管理技能的3個(gè)途徑
管理者的學(xué)習(xí)，我們是否真的意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性？
管理者如何學(xué)習(xí)？沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)怎么辦？
3. 銷(xiāo)售主管要當(dāng)心的陷阱
案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?
如何破解陷阱？
 
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