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銷售系列課程之成交高手技能訓(xùn)練營

課程編號(hào)：16373   課程人氣：1980

課程價(jià)格：￥0  課程時(shí)長：3天

行業(yè)類別：不限行業(yè)    專業(yè)類別：銷售技巧 

授課講師：林益帆

課程安排：

       2015.7.31 大連



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
本次屬于高端銷售課程，所以邀請(qǐng)公司的銷售總監(jiān)級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)參加。

【培訓(xùn)收益】


 銷售系列課程之成交高手技能訓(xùn)練營

您的銷售團(tuán)隊(duì)是否正陷入這樣的怪圈：

1. 銷售團(tuán)隊(duì)中80%的成員處于“低產(chǎn)能”甚至是“零產(chǎn)能”的惡性循環(huán)中無法自拔。

2. 銷售管理層需要用大量的精力來處理那80%以上“低產(chǎn)能”人員的心態(tài)問題。

3.團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性大，導(dǎo)致長期服務(wù)人才的培養(yǎng)成本巨大，無法對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行嚴(yán)格的績效考核。

4.如果績優(yōu)高手離職，對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績的影響巨大，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)長對(duì)績優(yōu)高手無法管理。

5.團(tuán)隊(duì)狀態(tài)很難激勵(lì)，通常會(huì)議上激情澎湃，會(huì)議后就回到常態(tài)，無法將活力長久維持。

6.不斷調(diào)高薪資和提成比例，卻依然難以點(diǎn)燃業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)追求高薪的熱情度。

我們的課程將幫您解決如下問題：

1.掌握直接客戶銷售的戰(zhàn)略藍(lán)圖，通過對(duì)客戶心理流程的正確認(rèn)知，掌握客戶心理定位的判斷法。

2.了解客戶拒絕自己的真正原因，以及不同原因背后所潛藏的切入點(diǎn)，對(duì)于客戶的一切行為及語言做出正確的判斷，繼而使用最有效的應(yīng)對(duì)措施。

3.通過對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)買點(diǎn)的討論與梳理，使學(xué)員更加清晰的認(rèn)識(shí)到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)用更為強(qiáng)而有力的方法與話術(shù)來展現(xiàn)己方的優(yōu)勢(shì)并及時(shí)促成，克敵制勝，倍增業(yè)績。

本次體驗(yàn)課程中您將學(xué)到的內(nèi)容：

第一部分  原來銷售也分等級(jí)

第一章       關(guān)于銷售級(jí)別劃分的標(biāo)準(zhǔn)

Ø  普遍的級(jí)別劃分方法

Ø  關(guān)于“能力=業(yè)績”命題的探討

Ø  有助于良性循環(huán)的級(jí)別劃分方法

Ø  不同級(jí)別應(yīng)具備的能力探討

第二部分  銷售攻防戰(zhàn)之戰(zhàn)略藍(lán)圖

第二章       循序漸進(jìn)之“序”

Ø  客戶心理七大階段排序探討

Ø  客戶心理定位模型的剖析

Ø  客戶心理階段的實(shí)際流程解析

Ø  客戶心理定位的實(shí)戰(zhàn)案例判斷

第三部分  成交高手之銷售技巧

1.建立關(guān)系的技能訓(xùn)練

Ø  常用而不好用的陌生拜訪話術(shù)解析

2.異議問題解答技巧訓(xùn)練

Ø  優(yōu)勢(shì)問題解答訓(xùn)練

Ø  同質(zhì)化問題解答訓(xùn)練

Ø  劣勢(shì)問題解答訓(xùn)練

3.促成的心態(tài)解析與技巧訓(xùn)練

Ø  促成技巧：最后一問法

課程特點(diǎn)：

本次體驗(yàn)課程不講“心態(tài)”、只講“技巧”，落地性更強(qiáng)，幫您的銷售團(tuán)隊(duì)在最短時(shí)間內(nèi)提升業(yè)績。

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