【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)各級(jí)營(yíng)銷主管、各級(jí)銷售主管、市場(chǎng)主管、骨干銷售人員等

【培訓(xùn)收益】
十二收益：
1，不僅是培訓(xùn)！更是強(qiáng)大銷售管理模式深度落地
2，從五方面像“擰毛巾”系統(tǒng)提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
3，明確銷售主管職責(zé)定位、角色分工及主要工作
4，學(xué)會(huì)從4方面12種因素分析市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，解決做市場(chǎng)計(jì)劃靠拍腦袋盲目狀態(tài)
5，終結(jié)頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，到處救火的亂抓銷售管理狀態(tài)，導(dǎo)入科學(xué)銷售管理模式
6，形成自己銷售流程模式，切分復(fù)雜銷售為明確行動(dòng)步驟，規(guī)范及駕馭銷售全過程
7，形成能力+崗位+職責(zé)+目標(biāo)4位1體績(jī)效機(jī)制，科學(xué)有效地分配銷售指標(biāo)及任務(wù)
8，導(dǎo)入銷售人員激勵(lì)三連環(huán)策略，改變銷售團(tuán)隊(duì)懈怠狀態(tài)，讓銷售人員充滿干勁
9，導(dǎo)入選育優(yōu)秀銷售操盤手的傳幫帶教練機(jī)制，快速批量產(chǎn)出企業(yè)急需銷售人才
10，導(dǎo)入《超級(jí)動(dòng)態(tài)銷售表》讓銷售過程管理、銷售重要節(jié)點(diǎn)控制有了強(qiáng)大工具
11，導(dǎo)入7種銷售過程管理方法，解決分散銷售員日常行蹤和動(dòng)態(tài)銷售過程管控
12，導(dǎo)入三大文化建設(shè)策略，鑄造鋼鐵銷售高績(jī)效團(tuán)隊(duì)！

銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升與管理.行動(dòng)學(xué)習(xí)深度落地

中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng) 常務(wù)副秘書長(zhǎng)
中國(guó)營(yíng)銷學(xué)院北京管理學(xué)院 院長(zhǎng)
中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
中國(guó)大客戶營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)
實(shí)戰(zhàn)★落地派培訓(xùn)咨詢創(chuàng)立者
中國(guó)改革開放三十年企業(yè)二十強(qiáng)培訓(xùn)師
創(chuàng)新之父愛德華德博諾中國(guó)首批認(rèn)證六名思維講師之一

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
劉冰先生有十五年血雨腥風(fēng)的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，八年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。 他曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng)辦過企業(yè)?，F(xiàn)任北京威智慧管理顧問公司總經(jīng)理，曾任德國(guó)Intershop公司中國(guó)區(qū)首席代表，北京迪奧科技公司總經(jīng)理，聯(lián)想中望公司營(yíng)銷主管，美國(guó)Compuware公司中國(guó)區(qū)渠道經(jīng)理，東華軟件公司（上市公司）大客戶銷售經(jīng)理，中美合資Intergixg銷售經(jīng)理等職務(wù)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
劉老師在企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃咨詢；大客戶銷售；創(chuàng)新思維訓(xùn)練等方面有突出的能力與業(yè)績(jī)。其中劉老師20年磨一劍，獨(dú)創(chuàng)最厲害利器：《實(shí)戰(zhàn)★落地培訓(xùn)咨詢體系》。劉老師致力于幫助企業(yè)打造財(cái)富贏利通道，倍增業(yè)績(jī)利潤(rùn)，成就百年品牌企業(yè)。主要培訓(xùn)咨詢項(xiàng)目：《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突破》一體化實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)落地咨詢體系。
另外中國(guó)大客戶營(yíng)銷第一實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)體系：《智奪三部曲》9.0落地式培訓(xùn)課程已經(jīng)發(fā)布，這是一個(gè)系列培訓(xùn)課程，是用劉冰老師創(chuàng)立的最新最實(shí)戰(zhàn)“落地式”培訓(xùn)理念與方法做指導(dǎo)，幫助企業(yè)快速培育大客戶營(yíng)銷精英人才?！吨菉Z三部曲》是由《智奪訂單》；《智奪客戶》；《智奪市場(chǎng)》，三大相互獨(dú)立相互又關(guān)聯(lián)課程組成。這個(gè)課程體系八年來一直被培訓(xùn)業(yè)界，企業(yè)及學(xué)員譽(yù)為中國(guó)大客戶營(yíng)銷第一實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)終結(jié)課程，這一點(diǎn)僅從無數(shù)山寨盜版課程中就可見證明。其中《智奪訂單》課程曾8來年曾舉辦公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)幾百場(chǎng)，得到了數(shù)萬名學(xué)員高度好評(píng)。

風(fēng)格特點(diǎn)：
劉老師是創(chuàng)新思維之父，愛德華•德博諾大師，在中國(guó)認(rèn)證的首批思維講師。劉老師對(duì)思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維，在界定問題、分析問題、解決問題時(shí)非常條理化，深刻快速。
 

• 打造高績(jī)效的狼性銷售團(tuán)隊(duì)

  開課時(shí)間：2025-06-27 — 2025-06-28

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇（積極心態(tài)篇） 【現(xiàn)狀分析】盤點(diǎn)一下團(tuán)隊(duì)“嗷嗷叫”的勇士有多少？如何選出狼崽，培育狼性，馳騁市場(chǎng)？如何激發(fā)內(nèi)驅(qū)力，磨煉意志力，打不垮還能干得成？ 第一講：選出狼一樣的隊(duì)友 1、狼的三大特性 1） 目標(biāo)感 2） 忍耐性 3） 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)..

  ￥4,380   元/ 天

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• 高能銷售管理者打造王牌銷售團(tuán)隊(duì)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  第一天上午：破冰活動(dòng)（9:00-9:30）第一部分高能銷售管理者的角色定位（9:30-10:30）一、 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換二、高能銷售管理者管什么――管人理事三、高能銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題思考：95、00后的心理特..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：295  

  

• 高能銷售管理者打造王牌銷售團(tuán)隊(duì)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  第一天上午：破冰活動(dòng)（9:00-9:30）第一部分高能銷售管理者的角色定位（9:30-10:30）一、 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換二、高能銷售管理者管什么――管人理事三、高能銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題思考：95、00后的心理特..

  ￥3,800   元/ 天

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• 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰？1. 如何區(qū)分人員和人才？2. 不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟(jì)濟(jì)？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任？二、培訓(xùn)（立規(guī)）：為什么有的團(tuán)隊(duì)章法混亂？忠誠(chéng)度差？1. 銷售團(tuán)隊(duì)的核心要素：&ld..

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• 銷售團(tuán)隊(duì)問題分析與解決

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 四川-成都

  第一講：銷售管理者認(rèn)知及職責(zé)1、銷售經(jīng)理的定位1）銷售經(jīng)理的職責(zé)2）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的誤區(qū)2、銷售經(jīng)理的4大職責(zé)1）計(jì)劃2）組織3）領(lǐng)導(dǎo)4）控制5）優(yōu)秀銷售管理者的成長(zhǎng)方向第二講：計(jì)劃制定1、什么是目標(biāo)1）目標(biāo)的作用工具運(yùn)用：SMART2）對(duì)目標(biāo)控..

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• 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一部分 銷售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題思考：銷售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團(tuán)..

  ￥2,800   元/ 天

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