【培訓(xùn)對象】
適合公司中高層及基層經(jīng)理。包括：公司總經(jīng)理、公司的核心部門經(jīng)理/副經(jīng)理、大中型公司的執(zhí)行層副總經(jīng)理及分公司經(jīng)理、事業(yè)部經(jīng)理、區(qū)域主管、一線主管或關(guān)鍵員工等。； 提高中高級經(jīng)理的經(jīng)營能力及戰(zhàn)略管理能力
； 理解市場導(dǎo)向基礎(chǔ)上的營銷管理與財(cái)務(wù)管理
； 認(rèn)識各種決策與投資策略的市場效果
； 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗(yàn)各個(gè)管理崗位的感受
； 理解公司任何一個(gè)部門的行為對公司全局的影響
； 了解資金在公司內(nèi)如何流動(dòng)，以及資金分配的重要原則
； 學(xué)習(xí)如何控制成本，理解溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神
； 學(xué)習(xí)提高自我的管理能力（時(shí)間管理、創(chuàng)新思維、精益管理、行動(dòng)力等）
； 從客戶價(jià)值分析到市場策略制定
； 市場導(dǎo)向，提高客戶讓渡價(jià)值
； 通過財(cái)務(wù)分析制定贏利措施：
； 降低營銷成本，提高營銷收益；
； 提高運(yùn)營成本回報(bào)，降低運(yùn)營成本；
； 理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)全局意識
； 建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
； 將公司的愿景、目標(biāo)、核心價(jià)值觀貫徹到戰(zhàn)略決策之中


【培訓(xùn)收益】
； 提高中高級經(jīng)理的經(jīng)營能力及戰(zhàn)略管理能力
； 理解市場導(dǎo)向基礎(chǔ)上的營銷管理與財(cái)務(wù)管理
； 認(rèn)識各種決策與投資策略的市場效果
； 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗(yàn)各個(gè)管理崗位的感受
； 理解公司任何一個(gè)部門的行為對公司全局的影響
； 了解資金在公司內(nèi)如何流動(dòng)，以及資金分配的重要原則
； 學(xué)習(xí)如何控制成本，理解溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神
； 學(xué)習(xí)提高自我的管理能力（時(shí)間管理、創(chuàng)新思維、精益管理、行動(dòng)力等）
； 從客戶價(jià)值分析到市場策略制定
； 市場導(dǎo)向，提高客戶讓渡價(jià)值
； 通過財(cái)務(wù)分析制定贏利措施：
； 降低營銷成本，提高營銷收益；
； 提高運(yùn)營成本回報(bào)，降低運(yùn)營成本；
； 理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)全局意識
； 建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
； 將公司的愿景、目標(biāo)、核心價(jià)值觀貫徹到戰(zhàn)略決策之中


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課程背景： <br />
沒有天生失敗的經(jīng)理，只有失敗的經(jīng)營管理； <br />
成功的企業(yè)必有過人之處，失敗的企業(yè)總有破落之道。 <br />
卓越的經(jīng)營戰(zhàn)略之所以失敗，其中一個(gè)原因在于它們沒有得到很好的執(zhí)行。在大多數(shù)情況下，一家公司和它的競爭對手之間的差別就在于雙方執(zhí)行的能力。如果你的競爭對手在執(zhí)行方面比你做得更好，它就會在各個(gè)方面領(lǐng)先于你。 <br />
“決勝沙場”呈現(xiàn)給您的是一場作為管理者所需要的商業(yè)圣戰(zhàn)，他是您經(jīng)營理念的“試驗(yàn)田”！變革模式的“檢驗(yàn)場”！而且即便失敗也不會給企業(yè)任何損害的“演練場”！ <br />
雖然是開卷考試，您也很難確保勝算。可謂經(jīng)營成敗事，盡在沙盤中！ <br />
<br />
演練場景： <br />
10000000元的資產(chǎn)， <br />
您和5個(gè)伙伴組成的新興企業(yè) <br />
面對的是： <br />
一個(gè)快速成長的完全競爭市場， <br />
6大競爭區(qū)域， <br />
5個(gè)實(shí)力均當(dāng)?shù)母偁帉κ郑?<br />
相同的起點(diǎn)，3年的時(shí)間…… <br />
大家要在模擬的3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進(jìn)行一番真正的較量。 <br />
隨著模擬經(jīng)營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整合營銷、財(cái)務(wù)結(jié)算等等；各公司管理層將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略：何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品？何時(shí)進(jìn)入目標(biāo)市場？如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應(yīng)？如何融資？如何平衡資金？ <br />
模擬訓(xùn)練將演示出在公司運(yùn)營中，各職能機(jī)構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何通過團(tuán)隊(duì)合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業(yè)務(wù)，達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識，形成共通的思維模式，以及促進(jìn)溝通的共同語言。 <br />
每一輪模擬之后，都會進(jìn)行綜述與分析，同時(shí)講解在下一輪競爭中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現(xiàn)金流量預(yù)測，預(yù)算及差異校準(zhǔn)，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實(shí)商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動(dòng)力，又真實(shí)地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。 <br />
<br />
課程內(nèi)容： <br />
市場競爭戰(zhàn)略： <br />
* 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭力分析 <br />
* 評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度 <br />
* 平衡長短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營策略的關(guān)系 <br />
* 了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。 <br />
* 學(xué)習(xí)把握市場開發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn) <br />
* 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費(fèi)用 <br />
* 領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇 <br />
* 學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報(bào) <br />
<br />
技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略： <br />
* 產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策 <br />
* 通過產(chǎn)品和市場配套戰(zhàn)略 <br />
* 市場定位與產(chǎn)品組合決策 <br />
* 采購和庫存管理，避免資金沉淀 <br />
* 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系 <br />
* 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策 <br />
公司高效運(yùn)營 <br />
* 理解整個(gè)公司運(yùn)作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié) <br />
* 提高與部門內(nèi)部以及其他部門同事合作完成項(xiàng)目的能力 <br />
* 磨合部門間的價(jià)值觀差異并保持信息暢通 <br />
* 尋求分工與協(xié)作的平衡，建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制 <br />
* 績效管理與員工激勵(lì)策略 <br />
* 搜集市場信息的方法和分析工具 <br />
* 推廣策略組合決策和廣告績效衡量 <br />
* 客戶關(guān)系管理 <br />
* 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營銷績效的評估 <br />
<br />
財(cái)智管理 <br />
* 學(xué)習(xí)現(xiàn)金預(yù)算管理，確保健康的現(xiàn)金流 <br />
* 學(xué)習(xí)控制成本的思路，妥善控制成本 <br />
* 學(xué)習(xí)看懂財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)的關(guān)連關(guān)系，并能獨(dú)立編制報(bào)表 <br />
* 學(xué)會對關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)作簡單分析，并以此指導(dǎo)經(jīng)營活動(dòng) <br />
* 學(xué)習(xí)如何以有限的預(yù)算與資源配合公司策略創(chuàng)造高利潤 <br />
<br />
<br />
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面 <br />
* 實(shí)地學(xué)習(xí)如何跟各部門溝通協(xié)調(diào) <br />
* 培養(yǎng)部門經(jīng)理的全局和系統(tǒng)思考能力，學(xué)習(xí)長期與短期平衡的能力 <br />
* 以結(jié)果為導(dǎo)向，平衡資源投向，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃 <br />
* 根據(jù)結(jié)果檢討目標(biāo)和計(jì)劃，并且用數(shù)字說話 <br />
* 體驗(yàn)溝通，解除溝通障礙 <br />
* 學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高整體績效，樹立全局意識 <br />
* 圍繞模擬經(jīng)營核心決策組織構(gòu)建高效管理團(tuán)隊(duì) <br />
* 在模擬實(shí)踐中解析團(tuán)隊(duì)決策程序，探索團(tuán)隊(duì)效率改進(jìn)的路徑

• 運(yùn)籌帷幄：戰(zhàn)略決策沙盤模擬演練

   

  大戰(zhàn)略框架  1. 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭態(tài)勢分析2. 評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度3. 平衡長期目標(biāo)與中短期策略的關(guān)系4. 了解核心專長，塑造整體競爭優(yōu)勢技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)能策略  1. 產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)張或緊縮決策2. 產(chǎn)品組合決策及新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃3. 產(chǎn)品和市場競爭戰(zhàn)略匹配程度4..

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• 決勝沙場:系統(tǒng)運(yùn)營與全面管理沙盤模擬演練

   

  市場競爭戰(zhàn)略：1. 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭力分析2. 評估內(nèi)部資源與經(jīng)營戰(zhàn)略的匹配程度3. 平衡長短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營策略的關(guān)系4. 了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。5. 學(xué)習(xí)把握市場開發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn) 6. 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費(fèi)用7. 領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇8. 學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報(bào) ..

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• 眾志成城：高效團(tuán)隊(duì)與經(jīng)營管理沙盤模擬演練

   

  一、組織分工與協(xié)作1. 制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃2. 設(shè)計(jì)適合企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程3. 體驗(yàn)組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略4. 根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部分工協(xié)作機(jī)制二、管理溝通與組織融合1. 外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2. 演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)3. 通過現(xiàn)場..

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• 決勝沙場:全面管理沙盤模擬演練

   

  一、市場競爭戰(zhàn)略：1. 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭力分析2. 評估內(nèi)部資源與經(jīng)營戰(zhàn)略的匹配程度3. 平衡長短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營策略的關(guān)系4. 了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。5. 學(xué)習(xí)把握市場開發(fā)的適當(dāng)時(shí)機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn) 6. 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費(fèi)用7. 領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇8. 學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情..

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• 點(diǎn)石成金：財(cái)智管理沙盤模擬演練

   

  １、制訂和實(shí)施商業(yè)計(jì)劃（市場調(diào)研與分析、雇傭員工、獲取貨款、研究競爭對手、分析定價(jià)等等）；２、參與市場競標(biāo)、爭取客戶訂單，編制該周期財(cái)務(wù)報(bào)表；３、結(jié)算經(jīng)營結(jié)果，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，講師適時(shí)點(diǎn)評，解讀財(cái)務(wù)要點(diǎn)。競爭到最后，有的企業(yè)無力回天，破產(chǎn)清算；有的企業(yè)苦苦支撐，平庸依舊；有的企業(yè)則力挽狂瀾，起死回生。起點(diǎn)是一樣的，不同的結(jié)果，帶來..

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• 全面經(jīng)營管理沙盤模擬演練

   

  （1）企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：a、 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素b、 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)----利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素c、 影響企業(yè)利潤的因素----擴(kuò)大銷售與成本控制d、 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析（2）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略a、 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系b、 從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)..

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