【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1.銷售團(tuán)隊(duì)成員必備的法律工具和法律常識(shí)； 2.如何有效地進(jìn)行法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，為公司降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)； 3.掌握合同管理的流程與重要性，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)的管控意識(shí)； 4.如何識(shí)別合同陷阱，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)的防范； 5.掌握銷售合同糾紛的處理與應(yīng)對(duì)技巧； 6.常見銷售合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)、薄弱點(diǎn)； 7.通過案例了解合同風(fēng)險(xiǎn)呈現(xiàn)的方式和狀態(tài)，能有效把握風(fēng)險(xiǎn)； 8.掌握以合同為中心的客戶管理模式

第一單元：企業(yè)合同管理風(fēng)險(xiǎn)的基本常識(shí)與實(shí)務(wù)操作
1.中國(guó)《合同法》的基礎(chǔ)法條與常識(shí)
2.合同的相對(duì)性的法律要義
3.合同雙方的權(quán)力與業(yè)務(wù)
4.合同的有效、效力待定和合同無效
5.合同成立與生效條件
6.要約與要約邀請(qǐng)的區(qū)別
7.要約的生效、撤回、撤銷、失效要件
8.合同承諾與承諾的生效
9.合同主要條款與合同成立
10.締約過失責(zé)任分析
11.銷售合同中的十大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
12.銷售合同風(fēng)險(xiǎn)的自我控制
第二單元：合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避防范及案例分析
1.合同成立與合同風(fēng)險(xiǎn)形式
2.合同風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式
3.合同風(fēng)險(xiǎn)的法律責(zé)任
4.識(shí)破合同風(fēng)險(xiǎn)
5.故意預(yù)設(shè)的合同陷阱和無意陷阱分析
6.識(shí)別合同陷阱的八個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作
7.如何預(yù)防合同陷阱
8.預(yù)防合同陷阱的五大措施
9.買賣合同的本質(zhì)
10.如何在買賣合同中建立自我保護(hù)機(jī)制
第三單元: 合同的關(guān)鍵內(nèi)容與風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)
1.數(shù)量及質(zhì)量條款
2.價(jià)款或報(bào)酬條款
3.履行期限、地點(diǎn)和方式
4.擔(dān)保及違約責(zé)任條款
5.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款
6.所有權(quán)保留條款
7.不可抗力條款
8.知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款
9.爭(zhēng)議解決方式條款
10.生效條件約定
11.賠償條款的約定與法律規(guī)范
12.合同侵權(quán)中的常見問題
13.知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)
14.產(chǎn)品侵權(quán)的特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)
15.案例分析：某公司的買賣合同風(fēng)險(xiǎn)控制
16.案例分析：某企業(yè)的銷售合同訂立中的風(fēng)險(xiǎn)控制
第四單元：企業(yè)建立合同風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制與合同管理
1.合同審查的一般規(guī)則    
2.合同履行的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及預(yù)先防范
3.合同糾紛爭(zhēng)議的應(yīng)對(duì)措施    
4.疑難案例探討
5.合同管理類型
6.合同管理中團(tuán)隊(duì)協(xié)作要求
7.合同管理計(jì)劃與合同審核
8.合同管理的政策與流程
9.合同管理的政策
10.合同管理流程文件
11.合同管理流程圖
12.合同的保存及檔案制度
13.案例分析：銷售合同的管理要素
14.案例分析：合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制 

國(guó)家注冊(cè)人力資源師、注冊(cè)律師

管理與營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國(guó)渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家

工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場(chǎng)營(yíng)銷講師

萬國(guó)(美國(guó)獨(dú)資）實(shí)業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（消費(fèi)品企業(yè)）

五菱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營(yíng)銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

曾在區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國(guó)農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國(guó)CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理資格認(rèn)證課程開發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國(guó)箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)冠軍；專注于研究B2B營(yíng)銷、金融產(chǎn)品營(yíng)銷、快消品營(yíng)銷、奢侈品營(yíng)銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷等；在營(yíng)銷生涯跑過中國(guó)34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國(guó)特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建行業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬國(guó)(美國(guó)獨(dú)資) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顧問及授課導(dǎo)師；五菱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強(qiáng)卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理；P&G美國(guó)寶潔公司渠道系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商分銷經(jīng)理；中國(guó)民企樹人集團(tuán)CEO；天行健人力梯隊(duì)項(xiàng)目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營(yíng)銷研究和實(shí)踐資歷、曾編寫中國(guó)第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊(cè)》、《門店?duì)I銷與銷售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷手冊(cè)》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類管理與品牌營(yíng)銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國(guó)本土咨詢實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國(guó)寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國(guó)、三星中國(guó)的運(yùn)營(yíng)和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。

任老師專長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與主動(dòng)營(yíng)銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì)議管理)|如何成為高績(jī)效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評(píng)價(jià)】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對(duì)我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營(yíng)銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學(xué)習(xí)，認(rèn)清了營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很有收獲。

——江淮汽車營(yíng)銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點(diǎn)都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實(shí)用。

——王邦實(shí)業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理 萬總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動(dòng)、精彩，實(shí)用性也很強(qiáng)，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學(xué)到了以前沒有學(xué)到的知識(shí)。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營(yíng)銷類的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會(huì)多參加您的課程。

——中儲(chǔ)糧集團(tuán) 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項(xiàng)目化營(yíng)銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實(shí)豐富，切實(shí)符合我單位實(shí)際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，注重即時(shí)實(shí)操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識(shí)上有很大提升。

——快意電梯營(yíng)銷總監(jiān) 袁總

我們?cè)哼@是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場(chǎng)營(yíng)銷》老師學(xué)員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮?，課程通俗易懂，案例豐富且實(shí)戰(zhàn)，非常實(shí)用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團(tuán)培訓(xùn)部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營(yíng)銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html