【培訓(xùn)對象】
證券公司營業(yè)部經(jīng)理、營銷主管


【培訓(xùn)收益】


課程目的：
未來證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢和核心競爭力是培養(yǎng)自身強大的營銷能力和專業(yè)化服務(wù)水平。本課程通過討論專業(yè)化證券營銷和服務(wù)中投資顧問（業(yè)務(wù)）的定義、定位和發(fā)展趨勢，介紹投資顧問必備的客戶需求分析、投資品種的選擇與組合和理財規(guī)劃知識、技能，最后，我們還系統(tǒng)介紹、分享發(fā)達國家投資顧問工作模式和成功的經(jīng)驗。
通過培訓(xùn)，從理念上促使營業(yè)部總經(jīng)理和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)重視、理解和支持投資顧問；同時了解投資顧問業(yè)務(wù)發(fā)展的核心知識技能。
課程提綱：
一、證券營銷的趨勢和投資顧問業(yè)務(wù)解析
1、證券營銷發(fā)展的趨勢和核心競爭力
2、專業(yè)化營銷的定義與內(nèi)容
3、投資顧問業(yè)務(wù)定義和業(yè)務(wù)內(nèi)容、模式
4、投資顧問的工作模式
二、發(fā)達國家證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)模式與投顧業(yè)務(wù)
1、西方發(fā)達國家不同經(jīng)紀業(yè)務(wù)模式比較分析
2、投資顧問的工作性質(zhì)與內(nèi)容
3、投資顧問客戶開發(fā)與服務(wù)的手段與方法
4、投資顧問的考核與管理
5、當前國內(nèi)券商發(fā)展投顧業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)與問題
三、專業(yè)化增值服務(wù)
——客戶和客戶需求分析
1、 投資、個人理財與財富管理的定義
個人理財?shù)闹饕獌?nèi)容與方法
2、 個人理財與客戶、客戶需求分析
3、 客戶、客戶需求分析與產(chǎn)品銷售
四、專業(yè)化增值服務(wù)
——資產(chǎn)配置、理財規(guī)劃與產(chǎn)品銷售
1、 投資中的幾個重要概念
2、不同資產(chǎn)類別的歷史風險、收益比較
3、資產(chǎn)配置的重要性
4、資產(chǎn)配置的原則與方法
5、資產(chǎn)配置與金融產(chǎn)品銷售
6、理財規(guī)劃與證券經(jīng)紀營銷
五、發(fā)達國家投資顧問成功經(jīng)驗介紹（ EdwardJones )
1、西方發(fā)達國家證券經(jīng)紀模式比較分析
2、愛德華瓊斯的成就及模式特點
3、EDJ投資顧問客戶開發(fā)與服務(wù)的方法
4、成功經(jīng)驗值得學(xué)習與可應(yīng)用之處

• 證券營銷與財富管理（二）

   

  課程效用：本課程將在介紹財富管理四個核心組成部分（財富積累、財富保障、財富增值、財富分配）的基礎(chǔ)上，大量引用境外金融機構(gòu)的案例加以有效說明，幫助金融機構(gòu)的投資顧問在營銷中宣傳、運用財富管理的理念和方法，提高投資顧問的服務(wù)營銷水平，促進理財產(chǎn)品的持續(xù)穩(wěn)定銷售和達成客戶滿意的理財目標。課程提綱：一、證券營銷趨勢與顧問式營銷模式 1、證券營銷發(fā)..

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• 證券營銷與團隊管理

   

  課程目的：金融市場唯一不變的是變化，未來金融業(yè)的競爭，主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。本課程針對證券銷售管理人員需求量身定制，通過一套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的專業(yè)訓(xùn)練，幫助學(xué)員總結(jié)過往成功銷售經(jīng)驗，一方面進一步提升銷售管理人員服務(wù)核心大客戶的銷售水平，另一方面提升銷售管理人員輔導(dǎo)員工提升銷售技巧和能力的水平，帶動整個團隊提升開發(fā)和維護客戶的水平..

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• 服裝服飾銷售技巧（一)

   

  課程方式：情景演練、換位思考、體驗訓(xùn)練、現(xiàn)場收錄情景回放、角色扮演 課程內(nèi)容： 1、 服裝服飾導(dǎo)購的未來在哪里 ● 服裝服飾行業(yè)發(fā)展方向 ● 常見服裝服飾店的類型 ● 導(dǎo)購熟知的八種服飾類別 ● 服裝服飾導(dǎo)購的能力模型 ● 服裝服飾導(dǎo)購的職業(yè)前景2、 積極的心態(tài)與執(zhí)行力 ● 終端是我夢想起飛的地方 ● 顧客是我..

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