【培訓對象】
省市公司市場營銷人員 省市公司營銷策劃人員 省市公司產(chǎn)品政策研究人員 省市公司融合營銷管理人員

【培訓收益】
了解當前5G業(yè)務(wù)與寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的新形勢、新思路 明確5G業(yè)務(wù)與寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的困境 提升5G時代全面寬帶營銷的主動營銷意識 系統(tǒng)講解5G業(yè)務(wù)、寬帶及融合業(yè)務(wù)與競爭對手的差異化賣點、 了解5G時代多應(yīng)用場景的針對性營銷策略 掌握寬帶營銷活動策劃、落地執(zhí)行的關(guān)鍵要點 掌握5G寬帶融合業(yè)務(wù)現(xiàn)場體驗營銷方法與話術(shù) 了解寬帶輕觸點與多觸點營銷策略與方法

【課程大綱】
第一模塊：千兆寬帶戰(zhàn)略定位解析
千兆寬帶定義及定位
千兆寬帶主要應(yīng)用場景及未來發(fā)展趨勢
千兆寬帶銷售策略及技巧
千兆寬帶規(guī)模發(fā)展導向
當前國內(nèi)外家庭寬帶發(fā)展現(xiàn)狀及下步方向
如何有效發(fā)揮千兆寬帶引領(lǐng)作用
寬帶發(fā)展如何實現(xiàn)量質(zhì)并重
有償調(diào)測費的策略設(shè)計
融合拉新的吸引點挖掘
全屋wifi覆蓋導入普及
5G家庭增值應(yīng)用拓展場景解讀
智慧家庭業(yè)務(wù)發(fā)展方向及策略
全屋wifi的融合組網(wǎng)策略
家庭安防與智能看家的組合策略
智能音箱與智能AI的融合策略
電視增值業(yè)務(wù)發(fā)展策略及思路導入
家電智聯(lián)與家庭云融合服務(wù)策略
第二模塊：5G時代移動市場、競爭態(tài)勢分析與主動營銷思維重塑
5G時代中國移動融合業(yè)務(wù)與寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的新形勢
國內(nèi)外運營商5G（2C）的發(fā)展背景及優(yōu)秀發(fā)展策略
5G時代中國移動公眾市場業(yè)務(wù)競爭新思路
5G時代客戶需求的變化
5G時代相關(guān)業(yè)務(wù)與寬帶業(yè)務(wù)營銷面臨的困境
案例剖析1：如何找到移動的支點-寬帶
案例剖析2：如何拉長移動的杠桿-卡號
頭腦風暴：移動寬帶在市場的突圍之道
第三模塊：5G、寬帶融合業(yè)務(wù)的深度解讀與營銷切入分析
5G業(yè)務(wù)本質(zhì)與寬帶融合產(chǎn)品梳理
5G業(yè)務(wù)與千兆寬帶融合產(chǎn)品功能賣點解讀
移動5G業(yè)務(wù)與寬帶融合產(chǎn)品的功能賣點洞悉
聯(lián)通5G業(yè)務(wù)、寬帶融合產(chǎn)品的功能賣點洞悉
電信5G業(yè)務(wù)、寬帶融合產(chǎn)品的功能賣點洞悉
分組演練：結(jié)合競品進行5G業(yè)務(wù)與寬帶融合產(chǎn)品
5G產(chǎn)品特點與多營銷場景融合營銷除了制定技巧
三、5G業(yè)務(wù)與千兆寬帶融合產(chǎn)品客戶群及營銷切入點分析
5G業(yè)務(wù)與千兆寬帶融合產(chǎn)品目標客戶的來源
購機用戶特征解析
存量升檔客戶特征解析
第二卡槽用戶特征解析
異網(wǎng)客戶（4G異網(wǎng)、寬帶異網(wǎng)）特征解析
入戶營銷的時間節(jié)點選擇
入戶營銷的話術(shù)提煉及場景剖析
客戶使用不同數(shù)據(jù)產(chǎn)品的“場景畫像”
案例分析：單寬帶如何有效切入
分組演練：寬帶加魔百合如何有效應(yīng)用
場景演練：如何引導客戶進行升檔？景融合
第四模塊：5G業(yè)務(wù)與千兆寬帶融合營銷策略
1、5G智慧家庭產(chǎn)品與千兆寬帶融合解析
智慧家庭產(chǎn)品及泛智能終端的的生態(tài)環(huán)境
行業(yè)趨勢分析
市場需求分析
銷售轉(zhuǎn)型需求
智慧化場景畫布
運營商智慧家庭產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
中國移動智慧家庭產(chǎn)品介紹
智能寬帶：智能寬帶及泛智能產(chǎn)品
智能應(yīng)用：天翼智能應(yīng)用及泛智能產(chǎn)品
智能娛樂：智能娛樂及泛智能產(chǎn)品
智能服務(wù)：智能服務(wù)及泛智能產(chǎn)品
中國移動智慧家庭產(chǎn)品的五大情懷
智慧家庭產(chǎn)品在社區(qū)營銷中的應(yīng)用方向
中國移動智慧家庭產(chǎn)品解析
2、千兆寬帶銷售策略及技巧
頭腦風暴：主推千兆寬帶融合產(chǎn)品的營銷設(shè)計案例
千兆寬帶銷售客戶側(cè)策略解讀
社區(qū)客戶需求剖析與銷售策略
樓宇客戶需求剖析與銷售策略
專業(yè)市場客戶需求剖析與銷售策略
千兆寬帶銷售渠道側(cè)策略解讀
渠道商千兆寬帶銷售觸點挖掘與場景融入
渠道商千兆寬帶全面營銷的實施策略與切入點
千兆寬帶銷售政企側(cè)策略解讀
政企側(cè)千兆寬帶聯(lián)動與融合營銷流程
政企側(cè)千兆寬帶營銷觸點與營銷場景拓展
千兆寬帶網(wǎng)格側(cè)策略解讀
網(wǎng)格側(cè)千兆寬帶全面營銷布局方式
網(wǎng)格側(cè)千兆寬帶配套支撐與營銷策略
4G客戶升級5G的策略解讀
傳播方式解讀
傳播渠道解讀
傳播內(nèi)容解讀
營銷策略解讀
國內(nèi)5G客戶消費畫像解讀
提升5G競爭優(yōu)勢的策略匹配
做好4G升級5G的引導策略
5G智慧家庭產(chǎn)品與千兆寬帶融合實操
5G全屋WIFI產(chǎn)品推廣實操瓶頸解析
智能看家產(chǎn)品推廣實操瓶頸解析
案例解析：免費WiFi檢測：“攜手物業(yè)進小區(qū)，免費檢測網(wǎng)絡(luò)”
案例解析：泛智能產(chǎn)品知識公益普及：“智能生活，有我教你”
案例解析：智慧家庭暢享演示：“智慧家庭，給你好看”
案例解析：全屋WiFi：“智能組網(wǎng)進小區(qū)，全屋WiFi我?guī)湍愀愣?rdquo;
課程小結(jié)：全面千兆營銷與5G發(fā)展策略課程總結(jié) 

國際高級職業(yè)培訓師
國家二級職業(yè)培訓師
PTT國際專業(yè)講師
中國管理科學研究院商學院講師
支付寶口碑市場推廣顧問
滴滴出行區(qū)域市場執(zhí)行顧問
美團外賣后市場運營顧問
騰訊5G智能市場品牌顧問
國家認證高級主播導師
非物質(zhì)文化遺產(chǎn)全球推廣大使

符殷老師擁有豐富的營銷管理與實戰(zhàn)落地經(jīng)驗，對于實戰(zhàn)營銷、活動策劃、互聯(lián)網(wǎng)運營有著深刻的理解和感悟。堅持倡導理性行為決策，運用多年企業(yè)實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，積累了大量的實操性案例。

【主講課程】
《基于智慧家庭場景化的商務(wù)洽談技巧與項目企劃書撰寫》
《以移動APP為核心、多渠道協(xié)作的新媒體運營策略與營銷實戰(zhàn)》
《數(shù)智化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之5G商業(yè)模型》
《全面千兆營銷與5G發(fā)展策略》
《渠道3.0之渠道融合營銷實戰(zhàn)技能提升》
《平安鄉(xiāng)村及沿街商鋪專項營銷能力提升》
《基于關(guān)鍵場景的網(wǎng)格融合營銷》
《5G時代DICT行業(yè)信息化應(yīng)用及高效團隊建設(shè)與項目管理之道》
《集客經(jīng)理產(chǎn)品解決方案與標書制作》
《直上云霄——云網(wǎng)融合拓展能力提升》
《隨圓就方——營維渠道銷售技能提升》
《引爆商圈——5G時代 Shopping Mall 炒店秘典》
《網(wǎng)格經(jīng)理聚類市場運營管理效能提升》
《D類集團場景化營銷技能提升》
《制勝5G 廳店效能提升》
《基于市場運營的精細化閉環(huán)管理模型搭建》
《O2O炒店助力賣場化廳店銷量提升》
《點石成金——旗艦廳全方位體系搭建》
《渠道建設(shè)與運營管理策略》
《客戶經(jīng)理集團維系與營銷拓展能力提升》
《班組長角色塑造及綜合能力提升》
《全業(yè)務(wù)下O2O營銷實戰(zhàn)能力提升》
《微營銷——基于行為決策的營銷模式變革》
【部分客戶與課程】
泰安移動 《降本增效——5G數(shù)智化行業(yè)解決方案研討》
定西移動 《平安鄉(xiāng)村及沿街商鋪專項營銷能力提升》
樂山移動 《決勝5G之渠道融合營銷實戰(zhàn)技能提升》
四川移動 《全面千兆營銷與5G發(fā)展策略》
甘肅移動 《基于關(guān)鍵場景的網(wǎng)格融合營銷》
烏海聯(lián)通 《5G時代DICT行業(yè)信息化應(yīng)用及高效團隊建設(shè)與項目管理之道》
濟南移動 《集客經(jīng)理產(chǎn)品解決方案與標書制作》
鄭州移動 《“云網(wǎng)風暴”攻堅戰(zhàn)訓營》
上海電信 《隨圓就方——營維渠道銷售技能提升》
東莞移動 《網(wǎng)格家寬營銷攻堅訓戰(zhàn)營》
溫州移動 《網(wǎng)格聚類市場實戰(zhàn)》
舟山移動 《D類集團營銷訓戰(zhàn)特訓營》
韶關(guān)聯(lián)通 《中小企業(yè)市場拓展與營銷能力提升》
馬鞍山移動 “網(wǎng)格化建設(shè)與管理平臺搭建項目”
天臺移動 《渠道三級管理及管理能力提升培訓》
金華移動 “流量滿意度及投訴短板提升項目”
湖北聯(lián)通 《微營銷——基于行為決策的營銷模式變革》
徐州電信 《基于話術(shù)演練的外呼案例式培訓》
駐馬店移動 《農(nóng)村市場渠道建設(shè)與營銷實戰(zhàn)培訓》
江蘇電信 《移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新運營與商業(yè)模式思考》
金立手機 《銷售團隊營銷管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長綜合能力提升》
丹東移動 《客戶經(jīng)理集團維系與營銷拓展能力提升》
丹東移動 《客戶經(jīng)理主管管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長綜合能力提升》
吉安移動 “社會渠道百佳廳店幫扶項目之炒店”
安徽移動 “高級員工技能認證項目”
吉安移動 “社會渠道百佳廳店幫扶項目之微營銷”
宿州聯(lián)通 “門店促銷策劃炒店與微營銷實戰(zhàn)練兵”
咸陽電信 《移動互聯(lián)網(wǎng)開放和競爭環(huán)境下渠道建設(shè)管理》
雅安移動 “標桿營業(yè)廳建設(shè)項目”調(diào)研
吉安移動 《移動互聯(lián)網(wǎng)模式下門店O2O營銷能力提升》
吉安移動 《移動互聯(lián)網(wǎng)模式下區(qū)域經(jīng)營拓展能力提升》
吉安移動 《移動互聯(lián)網(wǎng)模式下渠道運維管理能力提升》
雅安移動 《標桿化營業(yè)廳全方位體系搭建》
宜賓移動 《客戶經(jīng)理顧問式營銷能力提升》
雅安移動 “標桿營業(yè)廳建設(shè)項目之服營協(xié)同”
四川移動 “移動呼叫中心：一線對客服務(wù)能力提升項目”
雅安移動 “標桿營業(yè)廳建設(shè)項目之O2O模式搭建”
涼山移動 《大數(shù)據(jù)下的4G營銷與業(yè)務(wù)推廣》
雅安移動 “標桿營業(yè)廳建設(shè)項目之廳店管理”
大同移動 “O2O模式下賣場化渠道炒店銷量提升項目”
上海電信 《裝維人員隨銷能力提升》
天水移動 “滿意度調(diào)查與營業(yè)廳監(jiān)測及服務(wù)提升項目”
白銀移動 “O2O炒店助力賣場化營業(yè)廳銷量提升項目”
甘孜移動 《全業(yè)務(wù)下O2O營銷實戰(zhàn)能力提升》
四川電信 《翼支付的營銷關(guān)鍵思維與技巧》
雅安電信 《營業(yè)廳O2O營銷實戰(zhàn)能力提升》

• 全業(yè)務(wù)運營下的市場競爭與發(fā)展策略

   

  1 中國通信市場運營環(huán)境分析1.1 電信行業(yè)的巨大變革與深刻調(diào)整1.1.1 電信行業(yè)的技術(shù)與市場變革1.1.2 中國電信市場的政策監(jiān)管與社會環(huán)境1.1.3 客戶需求的深刻變化1.1.4 終端與應(yīng)用的挑戰(zhàn)1.1.5 世界電信產(chǎn)業(yè)的變革趨勢案例討論：全業(yè)務(wù)運營能成功嗎1.2 運營商市場競爭環(huán)境分析1.2.1 全業(yè)務(wù)現(xiàn)狀..

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• 新形勢下中國煙草商業(yè)企業(yè)發(fā)展策略分析

   

  第一章 新形勢下煙草商業(yè)企業(yè)發(fā)展方向解析國家“十二五規(guī)劃”與“卷煙上水平”解讀概覽 “卷煙上水平”目標的傳遞：由行業(yè)競爭力到企業(yè)競爭力堅持深化改革：發(fā)展模式與管理模式的轉(zhuǎn)變 堅持市場導向：客戶服務(wù)機制的轉(zhuǎn)變 堅持科技進步：實現(xiàn)手段的創(chuàng)新和優(yōu)化 堅持共同發(fā)展：煙..

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• 高端客戶關(guān)系經(jīng)營與人脈拓展策略

   

  課程 內(nèi)容 《高端客戶關(guān)系經(jīng)營與人脈拓展策略》 一、SMART高端客戶情報分析策略 1、自身情報分析 2、競爭對手情報分析策略 3、高端客戶情報分析策略 4、行業(yè)動態(tài)情報分析策略 二、根據(jù)情報制定人脈拓展計劃 1、 建立目標市場法 2、 資料分析法 3、 人肉搜索法 4、 微博、社交網(wǎng)站等電子化渠道的高..

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