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運(yùn)營(yíng)商云業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)訓(xùn)

課程編號(hào):40519

課程價(jià)格:¥20000/天

課程時(shí)長(zhǎng):7 天

課程人氣:580

行業(yè)類(lèi)別:行業(yè)通用     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:運(yùn)營(yíng)管理 

授課講師:李勇

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


第一部分:培訓(xùn)輔導(dǎo)1-2天
課題
課題一:學(xué)習(xí)云產(chǎn)品的思維和方法;
1、云的基礎(chǔ)概論
2、云產(chǎn)品技術(shù)和思維
3、云產(chǎn)品應(yīng)用的場(chǎng)景
課題二:云計(jì)算商業(yè)模式及企業(yè)痛點(diǎn)解析
1、云計(jì)算是一個(gè)交付模式
2、云計(jì)算商業(yè)模式
1)云計(jì)算的三大服務(wù)模式
2)云意味著什么
3)從傳統(tǒng)IT到云
4)為什么需要云計(jì)算
3、云計(jì)算的產(chǎn)業(yè)鏈
4、到底什么是虛擬化
5、為什么說(shuō)企業(yè)將來(lái)必須要上云
6、企業(yè)虛擬化的三大痛點(diǎn)
案例解析:
某連鎖超市企業(yè)上云實(shí)踐案例
某汽車(chē)4S店企業(yè)上云及物聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐案例
三一重工企業(yè)上云實(shí)踐案例
某地市發(fā)改委企業(yè)上云實(shí)踐案例
某市三甲醫(yī)院企業(yè)上云實(shí)踐案例
某省農(nóng)業(yè)銀行企業(yè)上云及大數(shù)據(jù)案例
某醫(yī)療企業(yè)云存儲(chǔ)實(shí)踐案例
某物流企業(yè)上云實(shí)踐案例
某影樓上云實(shí)踐案例

課題三:八大行業(yè)現(xiàn)狀及信息化需求深入研討
1、信息化時(shí)代重點(diǎn)行業(yè)整體認(rèn)知
2、結(jié)合行業(yè)信息化現(xiàn)狀、模式與發(fā)展趨勢(shì)(可以根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象側(cè)重行業(yè)重點(diǎn)進(jìn)行講解)
2.1政府機(jī)關(guān)內(nèi)部解密
1)政府機(jī)關(guān)基本特點(diǎn)
2)政府信息化發(fā)展現(xiàn)狀
3)政府信息化發(fā)展存在的問(wèn)題
4)政府信息化主力軍:智慧城市、雪亮工程、環(huán)保監(jiān)督、海綿城市、城市管理
——案例分析:某智慧城市(智慧政務(wù))應(yīng)用情況分析
2.2物流行業(yè)內(nèi)部解密
1)物流行業(yè)基本特點(diǎn)
2)物流行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
3)物流信息化的五大瓶頸
——案例分析:某物流企業(yè)上云案例分析
2.3金融行業(yè)內(nèi)部解密
1)金融行業(yè)基本特點(diǎn)
2)金融行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀及思路
——案例分析:某農(nóng)村商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求分析
2.4教育行業(yè)內(nèi)部解密
1)教育行業(yè)基本特點(diǎn)
2)教育行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
3)教育行業(yè)信息化將面臨的挑戰(zhàn)
——案例分析:某中學(xué)信息化案例分析
2.5醫(yī)療行業(yè)內(nèi)部解密
1)醫(yī)療行業(yè)基本特點(diǎn)
2)醫(yī)療行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
3)醫(yī)療行業(yè)信息化未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)
——案例分析:國(guó)家醫(yī)療政策及鎮(zhèn)江醫(yī)療鏡像云需求分析
2.6零售行業(yè)內(nèi)部解密
1)零售行業(yè)基本特點(diǎn)
2)零售行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
3)零售行業(yè)信息化將面臨的挑戰(zhàn)
——案例分析:零售行業(yè)的三大需求是什么
2.7制造行業(yè)內(nèi)部解密
1)制造行業(yè)基本特點(diǎn)
2)制造行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
3)制造行業(yè)信息化將面臨的挑戰(zhàn)
——案例分析:中小制造企業(yè)的信息化(紡織、眼鏡)
2.8互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)部解密
1)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)基本特點(diǎn)
2)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
3)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息化將面臨的挑戰(zhàn)
——案例分析:游戲行業(yè)信息化需求
3、八大行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)及需求深入研討
1)客戶經(jīng)理工作重點(diǎn)——分析行業(yè)現(xiàn)狀,挖掘客戶需求
2)不同行業(yè)價(jià)值鏈深入探討
3)如何從客戶的顧慮得到客戶需求
4)客戶不同層次需求的差異化分析
5)影響集團(tuán)客戶購(gòu)買(mǎi)需求的因素
6)集團(tuán)客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是如何形成的
情景模擬:集團(tuán)客戶需求的探尋技巧
課題四:現(xiàn)有云產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解析
1阿里云的優(yōu)劣勢(shì)
2騰訊云的優(yōu)劣勢(shì)
3亞馬遜和微軟云的優(yōu)劣勢(shì)
4浪潮、金山、金蝶、用友等云賣(mài)什么,優(yōu)勢(shì)在哪里
5友商云賣(mài)什么,優(yōu)勢(shì)在哪里
6如何凸顯我方產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
課題五:云產(chǎn)品銷(xiāo)售工具、方案制作與銷(xiāo)售話術(shù)分解
1、云產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問(wèn)題點(diǎn)是哪些
2、部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的云產(chǎn)品銷(xiāo)售場(chǎng)景分析及方案制作
3、傳統(tǒng)政企客戶應(yīng)用遷移上云的銷(xiāo)售場(chǎng)景分析及方案制作
4、銷(xiāo)售工具制作


第二部分:運(yùn)營(yíng)商《云業(yè)務(wù)銷(xiāo)售能力提升訓(xùn)練營(yíng)》戰(zhàn)訓(xùn)輔導(dǎo)

實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中,老師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地輔導(dǎo),對(duì)存在的問(wèn)題予以糾正并提出針對(duì)性建議,以實(shí)現(xiàn)讓學(xué)員掌握:
幫助學(xué)員掌握有效的客戶數(shù)據(jù)獲取方法。
幫助找準(zhǔn)目標(biāo)客戶及銷(xiāo)售策略。
提升營(yíng)銷(xiāo)組織能力和產(chǎn)品銷(xiāo)售推進(jìn)速度。
提升銷(xiāo)售人員對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售技巧和異議處理能力。
產(chǎn)品話術(shù)的組合包裝及銷(xiāo)售,最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的銷(xiāo)量提升。

一.市場(chǎng)分析
1.找出不同的政企客戶類(lèi)型,進(jìn)行分類(lèi)
2.針對(duì)不同類(lèi)型做出云需求的分析及挖掘:企業(yè)客戶微觀四象限商機(jī)挖掘
2.1)由行業(yè)普遍痛點(diǎn)切入,調(diào)研摸商機(jī)、帶回問(wèn)題尋求支撐;
2.2)盡量填寫(xiě)——企業(yè)上云調(diào)研表;
3.進(jìn)行場(chǎng)景團(tuán)隊(duì)分工和任務(wù)分配

二.包裝對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品
1.基于客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品包裝
2.包裝前的準(zhǔn)備和體驗(yàn),模擬。

三.銷(xiāo)售流程
1.怎么找到找到合適的客戶剛需
1.1)分析賬單:寬帶疊云商機(jī)
1.2)分析客戶:云業(yè)務(wù)需求分析
1.3)一戶一案:主推什么
1.4)找準(zhǔn)切入:以云帶網(wǎng)
3.找到合適的人
4. 分場(chǎng)景話術(shù)應(yīng)對(duì)(IT技術(shù)人員、網(wǎng)管溝通場(chǎng)景)
5. 分場(chǎng)景話術(shù)應(yīng)對(duì)(企業(yè)對(duì)接人、企業(yè)老板溝通場(chǎng)景)
6. 分場(chǎng)景話術(shù)應(yīng)對(duì)(促成開(kāi)通試用場(chǎng)景)
7. 分場(chǎng)景話術(shù)應(yīng)對(duì)(阿里云、T云、W云策反場(chǎng)景)
8. 分場(chǎng)景話術(shù)應(yīng)對(duì)(相關(guān)行業(yè)上云案例描述場(chǎng)景)
9.演講及推薦:
9.1)PPT設(shè)計(jì)
9.2)成功案例準(zhǔn)備
9.3)樣板工程設(shè)計(jì)與示范
9.4)一對(duì)多演示技巧
9.5)產(chǎn)品演示關(guān)鍵動(dòng)作
9.6)如何對(duì)下屬進(jìn)行產(chǎn)品演示
10. 促進(jìn)成交,合同簽訂 

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