【培訓對象】
各類房地產公司董事長、總經理 房地產企業(yè)高、中層管理人員 房地產企業(yè)項目公司及事業(yè)部管理人員 房地產企業(yè)部門主管 房地產企業(yè)業(yè)務骨干 房地產企業(yè)后備管理人員隊伍

【培訓收益】

市場調查：
 房地產市場宏觀環(huán)境調查分析
 區(qū)域狀況分析
 競爭者調查分析
 消費者調查分析
 項目成本調查分析
 項目地塊調查分析
2、土地的取得：
 土地的價值估算
 土地的選擇
 土地成本及費用
 土地的取得途徑
3、項目定位與策劃：
 項目定位與策劃
 目標客戶群定位
 產品定位與策劃
 價格定位
 檔次定位
 產品品質打造
4、投資預算：
 項目經濟效益評價
 成本分析
 風險分析
 可行性研究
5、融資：
 融資的渠道
 融資的成本及效益分析
 銀行信貸政策分析
6、規(guī)劃與設計：
 項目布局規(guī)劃
 綠化與景觀工程設計
 建筑外觀設計
 房屋結構設計
7、建筑過程目標管理：
 建筑商的選擇及招標
 綠色建筑標準
 質量管理
 工期管理
 進度管理
 造價控制與成本管理
 施工流程指導
8、市場推廣：
 廣告與整合傳播策略
 案名策劃
 形象及賣點策劃
 廣告與營銷成本預算
9、銷售：
 銷售策略
 階段性銷售執(zhí)行方案
 賣場的策劃
 銷售培訓
 代理商的選擇

 課程時間安排：
時間 課程安排 模擬操作 學員收益
第一天上午8:30-10:30 課程介紹與規(guī)則講解 組建開發(fā)公司
團隊分工 明確企業(yè)戰(zhàn)略目標與工作職責
第一天上午10:45-12:00 土地信息與市場信息公布 收集土地信息與市場信息，土地選擇與測算 投資拓展、項目可研分析，投資決策
第一天下午13:30-14:00 土地摘牌 土地競拍 土地競拍規(guī)劃，土地溢價測算，土地競拍決策
第一天下午14:00-15:30 項目定位、項目規(guī)劃、開發(fā)進度計劃 項目規(guī)劃方案設計；項目營銷方案設計；項目工程建設方案與項目進度計劃 項目規(guī)劃方案要點；營銷策劃計劃；項目進度與工程計劃
第一天下午
15:30-16:00 項目方案評審 項目方案展示與評審 項目規(guī)劃與土地指標匹配度，開發(fā)計劃是否合理，營銷方案是否完整
第一天下午
16：00-16：30 項目開工 項目融資，項目建設投入 項目融資要求與條件，項目建設進度把控
第一天上午16:30-17:30 項目建設
項目預售 項目蓄客與開盤銷售 項目推廣
項目蓄客計劃與開盤計劃方案
第一天上午
8：30-12：00 市場下行
銷售遇挫 調整營銷策略和開發(fā)節(jié)奏 營銷破局
解決項目資金壓力
第二天下午13:30-16:00 項目持續(xù)開發(fā)與銷售
新項目拓展 政策變化與銷售情況變化
新項目拓展決策 關注政策、規(guī)劃對房地產市場的影響
16:00-17:00 課程總結 每組自我總結
講師點評 全面回顧與復盤項目模擬開發(fā)全過程，總結成功與不足點；將學習知識點和學習體驗應用到工作中

 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理
現(xiàn)任多家房地產企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業(yè)品牌建設；
房地產企業(yè)營銷、策劃；
房地產項目規(guī)劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產企業(yè)全面運營與管理》
《房地產企業(yè)品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構建與創(chuàng)新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業(yè)顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業(yè)戰(zhàn)略與經營決策沙盤課程》 

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產銷售冠軍訓練營

   

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• 卓越管理——房地產銷售經理領導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 房地產企業(yè)的互聯(lián)網思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網、物物互聯(lián)網、業(yè)業(yè)互聯(lián)網移動互聯(lián)網新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產企業(yè)的新媒體營銷團隊建設傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網化的三個階段房地產O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯(lián)網的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產行業(yè)的競爭日趨激烈，地產營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網的高速發(fā)展”，房地產營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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