【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
 全面掌握房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理水平  了解當(dāng)前房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中存在的缺席以及專業(yè)管理中可挖的潛力  了解房地產(chǎn)項(xiàng)目專業(yè)管理的發(fā)展形勢(shì)  探討提高與改善房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效率的方法  全面掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目管理的三級(jí)計(jì)劃管理體系

 1 房地產(chǎn)專業(yè)運(yùn)營(yíng)管理核心基礎(chǔ)
1.1 房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理體系
1.2 房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的三個(gè)核心基礎(chǔ)
2 房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)標(biāo)桿指標(biāo)體系
2.1 企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)指標(biāo)
2.1.1 人均效率指標(biāo)
2.1.2 開發(fā)效率指標(biāo)
2.1.3 資金指標(biāo)
2.1.4 其它指標(biāo)
2.2 項(xiàng)目管理核心指標(biāo)
2.3 滿意度指標(biāo)
2.4 設(shè)計(jì)管理指標(biāo)
2.5 采購(gòu)與合同管理
2.6 成本管理
2.7 工程管理
2.8 策劃營(yíng)銷
3 項(xiàng)目計(jì)劃管理執(zhí)行不力原因分析
3.1 項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行的穩(wěn)定性探討
3.2 房地產(chǎn)時(shí)間計(jì)劃管理體系執(zhí)行不力的原因分析
3.2.1 計(jì)劃管理體系執(zhí)行不力的十二種因素
3.3 合理的設(shè)計(jì)周期
3.3.1 標(biāo)桿企業(yè)設(shè)計(jì)周期的分析
3.3.2 有效縮短設(shè)計(jì)周期的五種方法
3.4 前期策劃與設(shè)計(jì)周期指標(biāo)
3.4.1 從前期到施工階段的三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
3.4.2 不同體量、項(xiàng)目的三個(gè)節(jié)點(diǎn)的周期計(jì)劃
3.4.3 前期與設(shè)計(jì)一體化的管理模式
3.5 房地產(chǎn)設(shè)計(jì)管理程序優(yōu)化
3.6 房地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃管理體系的日常維護(hù)與管理
3.6.1 計(jì)劃分解
3.6.2 預(yù)警機(jī)制
3.6.3 日常管理
3.6.4 工程例會(huì)制、動(dòng)態(tài)調(diào)整
3.6.5 考核與激勵(lì)機(jī)制
4 房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目關(guān)鍵成本指標(biāo)體系
4.1 房地產(chǎn)工程項(xiàng)目管理核心理念剖析
4.2 房地產(chǎn)成本管理理念－投資控制
4.3 房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目成本管理
5 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)典案例分析
5.1 萬科、龍湖、恒大的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系
5.2 龍湖的北斗七星管理模式
5.3 萬科的“七對(duì)眼”管理
5.4 綠城的人才發(fā)展計(jì)劃
6 房地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃管理方法
6.1 項(xiàng)目戰(zhàn)略與目標(biāo)確立
6.2 項(xiàng)目管理模式的形成
6.3 項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃管理的工具

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營(yíng)銷

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營(yíng)銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷模式解析1.龍湖營(yíng)銷新打法1)營(yíng)銷的四大組成要素；2)營(yíng)銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營(yíng)銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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