模塊一：現(xiàn)代農(nóng)區(qū)煙草行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展
1、中國煙草行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)
• 行業(yè)內(nèi)外的影響
• 精益營銷帶來的影響
• 市場化取向改革帶來的營銷轉(zhuǎn)型
• 新形勢下營銷人員工作重心的轉(zhuǎn)移
2、終端建設在農(nóng)區(qū)卷煙營銷體系中的重要性
3、目前國內(nèi)農(nóng)區(qū)卷煙零售終端存在的普遍問題
• 品牌培育能力弱
• 盈利能力弱
• 經(jīng)營能力弱
• 需求反饋存在問題
4、建設現(xiàn)代農(nóng)區(qū)卷煙零售終端的戰(zhàn)略意義
案例分析：得終端者得天下
模塊二：現(xiàn)代農(nóng)區(qū)卷煙零售終端功能的發(fā)揮
1、品牌培育功能
• 如何利用現(xiàn)代終端培育品牌
• 案例分析：新品牌的成長之路
（1）分析新品成長的必要條件
（2）分析新品牌引導消費的技巧
• 客戶的教育與培訓
2、宣傳促銷功能
農(nóng)區(qū)卷煙品牌可用的宣傳促銷方法：
• 免費品吸
• 贈品
• 印花
• 有獎銷售
• 其它品牌宣傳活動
• 網(wǎng)絡營銷的結合使用
• 宣傳促銷注意事項
3、形象展示功能
• 案例分析：現(xiàn)代零售終端應具體什么樣的展示條件？
• 案例分析：以下終端的展示存在什么問題？
• 形象展示的方法與技巧
4、信息采集功能
• 掃碼：
案例分析：如何讓客戶安裝掃碼設備？
案例分析：如何讓現(xiàn)代終端客戶按要求養(yǎng)成掃碼的習慣？
• 其它信息采集：
精確的數(shù)據(jù)采集
數(shù)據(jù)分析方法
精確的數(shù)據(jù)結果與應用
5、消費跟蹤功能
• 案例分析：一份合格的消費者信息采集表應如何設計？
• 如何激勵終端采集消費者信息
• 消費者數(shù)據(jù)庫如何使用
6、產(chǎn)品銷售功能
• 產(chǎn)品銷售功能的意義
• 發(fā)揮產(chǎn)品銷售功能的前提要求：準確的信息采集
模塊三：現(xiàn)代零售終端的維護與建設
1、 提高現(xiàn)代零售終端配合度的三種前提條件
• 個性化的指導經(jīng)營
（1） 指導經(jīng)營的步驟
（2） 指導經(jīng)營客戶的選擇
（3） 指導經(jīng)營的內(nèi)容
（4） 案例分析
• 提高零售客戶盈利水平
（1）店內(nèi)的商品組合結構
案例分析：不同業(yè)態(tài)的商品組合結構有何不同
案例分析：豐富商品組合結構的原則與操作方法
（2）、農(nóng)區(qū)卷煙品牌的寬度與結構
案例分析：環(huán)境——業(yè)態(tài)——寬度與結構確定
（3）、店面裝修與業(yè)態(tài)的提升
思考：什么樣的店面需要裝修或提升業(yè)態(tài)？
（4）、銷售方式與觀念的改變
案例分析：僻靜街角的農(nóng)區(qū)卷煙零售客戶成功之路
• 尋找不同類型客戶的有效溝通方法
2、 現(xiàn)代零售終端客戶的維護
• 終護的內(nèi)容
（1）形象維護
（2）信息維護
（3）關系維護
（4）經(jīng)營維護
• 維護的方法
（1）對標法
（2）情感法
（3）核算法
（4）重點輔導法
• 案例分析 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內(nèi)訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

• 政企客戶高端裝維人員技能培訓

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費者網(wǎng)絡視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規(guī)模和結構二、中國移動全業(yè)務布局和實現(xiàn)1.電信運營商全業(yè)務格局2.全業(yè)務運營的概念和特點3.中國移動全業(yè)務運營現(xiàn)狀4.全業(yè)務競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業(yè)務布局6.全業(yè)務基礎通信..

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• 團隊賦能培訓

   

  前言：不賦能，則覆滅第1章 一箭洞穿“賦能”1.賦能，就是“讓團隊能”注入動力 / 賦予能量 / 以賦代教 / 乘法思維2.所謂賦能，實乃心理賦能“我是”/“我能”/“我愿”3.關于賦能的五個核心體驗目標..

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• 生產(chǎn)管理者綜合技能培訓

   

  第一部分：生產(chǎn)管理概論一、認識生產(chǎn)管理的重要性1、生產(chǎn)現(xiàn)場管理是企業(yè)管理的核心2、生產(chǎn)現(xiàn)場是直接為企業(yè)創(chuàng)造價值的地方二、如何成為一名優(yōu)秀的生產(chǎn)管理者1、制造業(yè)核心競爭力與基層管理者的關系2、基層管理者的管理困惑分析3、正確的管理者心態(tài)4、基層管理者管理的八項內(nèi)容：5、現(xiàn)代管理中基層管理者的目標和模式6、員工最喜..

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• 部門主管綜合管理技能培訓

   

  第一天上午：1、一線主管的角色認知與轉(zhuǎn)換：• 現(xiàn)代企業(yè)管理者必備的素質(zhì)和三大工作技能• 從技術專才向管理者的角色轉(zhuǎn)變 --- 實際案例解析一線主管應具備的素質(zhì)與心態(tài)：• 如何通過職業(yè)發(fā)展規(guī)劃來減少員工流動率？• 如何運用價值觀的核心作用來建立員工對公司的歸屬感？• 什么叫積極思..

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• 終端導購員職業(yè)心態(tài)與技能培訓

   

  第一部分、終端導購員的常見心態(tài)與激勵前言：1、人生的苦與甜——倒吃甘蔗理論2、敬業(yè)——短期來看，是為了雇主！長遠來看，是為了自己！一、導購員的常見弊病和心態(tài)1、歸屬感差,投入打折——反正只是一份工作，還不是一樣的做2、忠誠度低,人才流失—&mdas..

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• 外銷人才應具備的素質(zhì)技能培訓

   

  第一、外銷人才應具備的素質(zhì)和技能性格 營銷知識和理念(行業(yè)知識） 管理能力和手段 外貿(mào)知識產(chǎn)品知識 語言能力電腦操作技巧分析：海外銷售培訓案例！解析：海外銷售內(nèi)訓案例!案例：海外銷售課程案例分析！第二、如何開拓海外市場和尋找海外客戶客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方 各類企業(yè)選用合適自己的方式進行產(chǎn)品推廣如何抓..

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